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整个饭局里,似乎在闲谈,其实并不是。
张小白一直赞扬着鲍小妹,而鲍小妹侧面赞誉着张小白。
俩人一唱一和,配合的天衣无缝。
更主要的是,在座的十个小组长并没有觉得有一丝违和感。
这就是谈话的艺术。
之前一直再说,张小白的事迹都是通过白露和鲍小妹的口中宣扬出来。
听得永远不如看得,说并不能足够让人信任,接下来就该让人看了。
第二天,十个组分成两队,张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。
以前在畅饮的时候,俩人将白县划分为两片,各自负责一片,现在也按照这个来划分。
张小白带着陈伟杨树王心怡等五人,坐着班车来到一个繁华小镇。
五名小组长很是兴奋,终于要知道该怎么做市场了。
尤其杨树,心中一直有疑虑,已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样,但不明白他到底该怎样做,揭开面纱的时刻到了。
张小白走在前头,五人跟在身后。
走进一家商店,一个魁梧的汉子看着这么个阵势愣了下,接着看清楚最前边的人,嘴角顿时咧开。
“大兄弟!真是你啊!”
张小白娴熟的坐在商店的凳子上,笑道:“大哥,一向可好啊?”
汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪,一一分给众人。
随后自己点燃一支烟,汉子说道:“好!老百姓过日子,平平淡淡就是好!大兄弟,我可听说你不在畅饮了,前些日子还跟你嫂子说起你,这么长时间不见还真有些想念啊!”
张小白大笑,“大哥,我这不来了吗!而且这回是给你送钱来啦,比畅饮那个事还好!”
如今商店还摆着畅饮饮料,销路打开之后卖的相当不错,每个月都有不少小钱钱。
而之所以赚钱,就是因为张小白之前来过这里,所以他说出这番话之后,汉子深信不疑。
魁梧汉子惊喜道:“那敢情好,说说看要我怎么做?”
张小白说道:“大哥,现在我不卖饮料卖化肥了,怎么样?有没有兴趣帮我卖卖?”
这里只有杨树一个老业务员,闻听此言顿时一惊,难道要重铺销售网?不用那些经销商了?
这个想法也太……大胆了吧?
汉子露出惊异之色,只不过不是惊喜,觉得这个消息并不是什么好消息。
叹了口气,汉子说道:“大兄弟啊!你是不了解这里的情况,我们用化肥都是去县城买,那边有个大的化肥批发部,我在这边卖化肥也卖不出去啊!”
张小白笑道:“大哥,你信不信我?”
汉子拍胸脯保证道:“那是一百个相信!”
事实摆在这,正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。
张小白说道:“别的你不用管,我只是用你这个地方,然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成,而且我可以保证一点,不需要你压本钱,只是腾出一个地方放化肥!”
农村有个优点就是地方大,腾出个地方安全没问题,汉子主要关心的就是钱,一听不用压本钱,顿时来了兴致。
“成,大兄弟,你让我咋办我就咋办!”
随后汉子想到一件事,说道:“可买化肥是不是得办执照啊?”
张小白说道:“放心,执照的事情我们帮你办,所有的事你都不用发愁!”
汉子大笑道:“好嘞!那就一切听从大兄弟的!今天不许你走了啊,无论如何得在家里吃饭!”
张小白笑道:“今天就免了,等大哥以后赚钱了,我非得来咱家要酒喝!杨树!”
杨树赶紧走上前,“张总!”
汉子这才一惊,心想大兄弟成老总了?
张小白说道:“大哥,这位是咱们白长市的销售经理,以后有事你找他就成!”
汉子更是震惊不已,这人是经理,那大兄弟得是多大的官了啊?
谈妥了事情,张小白带着几人走出去。
杨树忧虑重重,紧走几步问道:“张总,就这样做市场了?”
张小白点头说道:“看出来了吧,以后按照这个思路走!”
杨树说道:“可是……”
张小白转头看向他,“没有可是,你的任务是服从!”
杨树认真答应。
张小白看向五个人,郑重说道:“少说话,多学多看多听多想,回头给我写个心得体会!”
五个人赶紧点头。
到了这个时候不得不佩服啊,这个大区经理真不是一般人,市场竟然做的这么细致,跟人相处居然这么熟悉,真是有本事!
用了两天时间,张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。
晚上,吃过饭之后,众人来到张小白房间。
鲍小妹问道:“现在知道为什么我们穿成这样了吧?”
赵心怡举起说,说道:“为了拉近和老乡们的距离,穿成这样有一种亲切感,不容易被排斥!”
鲍小妹举起大拇指,“回答正确!不过还有一点,这身衣服……我们穿着舒服!”
众人一片笑声,感觉鲍小妹在说玩笑话,实则她说的是实话。
张小白说道:“理论学过了,也实践过了,接下来该你门发挥了!”
“不用有别的想法,就按照我和鲍秘书的思路走,给你们一个月的时间,务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点,点点成线,这就是以后安苏省的销售渠道!”
这就是张小白所提出的重铺销售渠道,现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农,那只有一个办法,舍弃在他们那的销量重新铺网。
众人情绪激昂,立正说了声“是!”
两天实践活动正式结束。
陈伟这两天很难熬,那晚睡的确实很好,醒来之后就后悔了,打开手机十几条信息。不过他一直没有回,而且连电话也没有打。
想了两天,陈伟终于做出决定,从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话,告诉了远大集团的销售策略。
朱虹异常振奋,狠狠鼓励了陈伟一番。
至此,远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺网政策,正式浮出水面。
陈伟挂掉电话,大步走回旅馆,敲开张小白的门!
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