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演了这么久的戏,废了这么大的劲,张小白究竟为了什么?
他想要知道安苏省最真实的销售情况,想要了解陈宇的关系网,也想知道这个陈总经理的能力到底如何?
只有了解到这些情况,才能进行下一步。
当天晚上,张小白没有记笔记,也没有看书,而是看一个笔记本,正是杨树的那本。
字写的马马虎虎,甚至很潦草,通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。
不过张小白不介意这些,重点是本子上的内容。
一个小时之后,张小白合上笔记本,拿出手机给鲍小妹发信息。
“你觉得怎么样?”
鲍小妹秒回,只是两个字,“高手!”
“过誉了,只能说一般,想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验!”
“难道不应该总结借鉴吗?”
“应该,但不应该照搬,所谓因地制宜,这里的情况不同于北方,思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想,远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当,要业务员将这种思想传达给客户!”
“这样不对吗?”鲍小妹回道。
“不对,太托大了,根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的!甚至会给人傲慢的感觉,会影响销售结果!”
“哥,我迷茫了,不是太明白你说的话!”
“我的话也未必就是正确,只是思路不一样,明天陈宇带我去见经销商,看看他的关系怎样吧!好了,睡吧,安!”
放下手机,张小白点燃一支烟。
思考的时候他习惯吸烟。
第二天,司机老于开车,陈宇坐在副驾驶,张小白坐在后座上,不得不说雅阁还真是宽敞,张小白就像个浪荡的公子哥,翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。
在外人看来,张总今天心情极其美丽。
递给陈宇一支烟,张小白问道:“陈哥,今天咱们去哪?”
陈宇接过烟,笑道:“淮来市,那边有一个大的化肥批发点,跟我关系相当不错!”
张小白哦了一声,不由得有些多想了,淮来市是他第一次去的地方,见识到了那个不着调的业务员陈涛。
陈涛,陈宇,两个人的名字怎么这么接近呢?
如果陈宇在这里有关系户,那么陈涛躺着就能赚钱了,为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来?不得不让人浮想联翩。
行至两个小时到底目的地。
县城的郊区紧邻农村,国道两边商铺林立,其中坐落着一栋三层小楼。
走进去,别有洞天,里边的院子可是出奇的大,尤其那个大仓库更是显得壮观。
一楼是门市,一张柜台再有就是若干化肥堆放成一座小山。
三人刚走进去,柜台里的姑娘笑着迎了出来,“陈叔来了啊!”
陈宇笑道:“你爸呢?”
姑娘笑着指了指楼上。
二楼摆放了一个乒乓球台子,两个男人正在挥舞着手中的球拍,已然满头大汗。
其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球,对手居然没碰到,直接得分。
陈宇正好走上楼,叫了声,“好球!”
胖男人放下球拍,笑道:“财神爷来啦!”
陈宇也笑道:“王总才是真财神啊!”
胖男人拿起毛巾擦了擦汗,视线落在张小白身上,陈宇赶忙做介绍。
胖男人叫王大彪,正是这里的老板,不过他喜欢别人叫他陈总,说这个称呼显得高端大气,老板显得太土鳖。
简单寒暄过后,王大彪给俩人领进办公室,沏茶上烟。
陈宇直接进入正题,认真说道:“王总,马上就要到播种时候了,今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊!”
王大彪翘起腿,笑道:“卖是肯定得卖的,不过这个条件能不能再优惠些?前几天惠农厂家的过来了,今年他们的货可是降低了价格啊!”
闻听此言,两人顿时一惊。
陈宇皱着眉头说道:“不能吧?惠农的市场这么大,居然忍心让利?”
一个产品即将达到垄断的程度了,怎么可能降低价格?这不是明摆着大把的钱都不赚吗?
这件事确实理解不了。
张小白的脸色虽然没变,可内心却是翻江倒海了,如果此事是真的,只能有一种可能性。
惠农集团已经察觉出苗头不对,故意针对远大集团采取的应对措施。
远大化肥之所以能抢到一定市场份额,很大程度上取决于价格上的优势。
王大彪说道:“怎么不能?这是人家大区经理亲自跟我说的!”
陈宇更加震惊了,问道:“你是说他们大区经理亲自过来了?难道是那个女人?”
王大彪笑着点点头,“正是朱虹朱总经理!她对我说今年给我申请了优惠政策,给我的价格比往年便宜了些!”
陈宇皱着眉头沉默不语,随后将视线投向张小白,似有询问之意。
很明显,惠农这是出招了,远大集团该如何应对?优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢!
张小白顿时会意,说道:“王总,远大集团在价格上肯定不能让了,但是有一种弥补方式,年底可以给王总返利,卖的越多返利也就越多!”
在南方,远大采取的销售策略直接降价让利,没有返利的方式。
这是张小白想姚远申请的政策。
王大彪轻轻挑了一下眉头,很显然对这个提议不是很赞同,“这些虚的张总就别再说了,还是拿出点诚意来吧,让我立马见到钱的那种!”
本来期望的一场愉快交谈,顿时陷入了僵局。
陈宇也没有想到会是这样的局面,三年来辛苦经营,通过种种关系不断的拉拢讨好,这才跟王大彪保持了不错的关系,如果这条线断了,可不仅损失这点销量那么简单,甚至会影响安苏省的整个布局。
陈宇之前的策略是先建立销售点,点点成线,线线成面,不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。
如果一个点毁了,拿什么成线,更别提全面覆盖了。
张小白吸了一口烟,咧开嘴笑道:“王总,想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧?”
张小白的一句话,王大彪和陈宇都是震惊不已。
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