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张小白这么做有两个目的。
其一,安苏省分公司的纪律实在太差,必须要整顿。
张小白曾经看过一本书,书上提出一种说法,业务员具备的最基本素质是什么?答曰慎独克己!
就拿这里来讲,业务员负责一个市区,每个月初和月末才会来淮北一趟见一见领导。
他们大多数时间都是在各自的区域单独活动,没人管没有监督,他们可以一天天的出去跑市场谈客户,也可以一天天的睡大觉玩游戏,就看个人的想法以及自制力了。
当然最后靠着成绩说话,卖出去东西多,提成多晋升机会大,卖出去的少,赚得少而且还有被辞的危险。
有些人一旦遇见困难,根本不在意结果,怎么也是做不好,不如得过且过,做一天和尚撞一天钟,反正还能拿些基本工资还能报些票,大不了最坏的结果就是被开除呗。
他耗得起,不在乎自身的前途,可公司的损失就大了,浪费了光阴和资金,甚至会影响整个公司的战略布局。
分公司纪律都这样,正所谓近朱者赤近墨者黑,下边的市级销售点会怎样?
张小白又不是没见过,有好的自律的,也有破罐子破摔的。
所以来到淮北市的第一件事,必须整顿纪律。
其二,张小白和鲍小妹早就做好了分工,一个唱红脸一个唱黑脸。
刚才的一番话,鲍小妹肯定成了众矢之的,而张小白的那番话则会收获不少好感。
在接下来的日子里,张小白更容易获得信任打进他们内部。
尽管鲍小妹呵斥的是郑建达,可陈宇的脸都绿了,吓的也是气的,更多的还是气。
俗话说的好,打狗还得看主人呢,这明摆着是说给自己听的!
只是这鲍秘书,陈宇还真是发憷惹不起,瞧这架势是继承了杜梦妮的光荣传统,杀戮果伐六亲不认啊!
陈宇赶紧赔笑道:“张总您别生气,都是我的责任,我保证尽快整顿好纪律,不辜负张总以及鲍秘书的良苦用心!”
级别上来讲,鲍小妹不如陈宇,所以明面上陈宇是对张小白说得话,可话后边加上鲍秘书,意思很明白,更多还是跟这个秘书道歉。
鲍小妹站起身就走,撂下一句话,“一个礼拜之后我再看,不然这事必须汇报给杜部长!”
直到鲍小妹出了门,众人才长舒一口气,也是奇了怪了,张小白可还在,不过好像没有人怕他。
可笑的是张小白也扶了扶自己胸口,好像刚才吓得不轻的样子。
事情似乎很明了了,今天这事名义上是张总召开的会议批评安苏省纪律问题,实际上都是那个秘书搞的鬼。
散会后,张小白直接跟陈宇进了他的办公室,两人各自燃起烟。
张小白歉意说道:“陈哥,对不住啊,我还真拿那么秘书没办法!”
陈宇现在对张小白好感倍增,看到了他是真心帮着自己这边的人,“兄弟,你是大区经理啊,哪能跟我说对不住,哥哥心里都明白!”
张小白说道:“别看鲍小妹年纪小,那可是梦妮的带出来的心腹,所以千万不能小瞧她,都按照她的意思做吧,如果真捅到梦妮那里,你我都没有好果子吃!”
陈宇认真点点头,到了这个时候那是深以为然,这个鲍小妹可是个狠角色。
张小白回到自己办公室,笑着给鲍小妹发了信息,狠狠的表扬一番。
鲍小妹在屋里笑得前仰后合,头一次装个领导,感觉还是很爽的嘛!
下班之后,张小白去外边买了个篮球,院子里有篮球场一直没人用。
领导这么一带头,有几个年轻人也都加入进来,不过眼力价还是有的,都不敢来真的。
玩篮球只是手段,张小白的目的在于交流套话,能玩到一起才能听到实话。
玩了一会儿晚饭时间到,比中午少了个菜三菜一汤两种主食,也算不错。
吃过饭,张小白回到宿舍,拿了两幅扑克找刚才打篮球的那几个人打双升。
那几人难敢拒绝,赶忙陪着领导玩牌,不过玩着玩着,一看张小白这么平易近人又会开玩笑,也就不再拿他当领导了。
闲谈之中,张小白又了解到了些情况,目前这个阶段这些人都很清闲,还没到种地季节化肥卖的很少,只有种大棚的偶尔来买一些,用量也不大。
他们很是不满鲍小妹今天的言辞,认为待着也是待着,还不如玩玩游戏聊聊天,太在乎形式干嘛?
张小白心中感叹,这就是惯性思维,就因为之前形成了这种想法,才会认为这样没有错。
他们根本就没有觉得,这是个公司,不是你们家热炕头,是工作的地方,不是扯闲篇的场所。
他们这么想,底下的业务员会怎么想?
有个是负责销售的业务员,张小白重点问了问市场情况,他说这边市场还可以,陈总经理结识了几个经销商,都是从他们那走的货。
千万不能小瞧经销商的作用,这些坐地户都不简单,卖着众多品种的化肥,只要他们替公司说些好话,那销量自然而然就能上去。
可他们凭什么说好话?当然是得拿到切切实实的利益。
张小白暗自点头,在走关系销售这方面,陈宇还是有些本事的,如今要想打开市场只能通过大经销商,能拉拢越多越好。至于方式,无非就是让利。
来的时候张小白也做好了打算,姚远老哥已经答应了,给予最大力度的支持,所谓支持当然是优惠政策。
玩到十点多,张小白回到宿舍。简单洗漱了下,拿起笔开始记笔记,然后看书。
第二天六点钟,张小白起床跑步,院子不小就在里边跑圈。
不一会儿,一个身穿浅黄色运动服的女孩也出来跑步。
“张总好!”白露紧跑几步跟上张小白,笑着问好。
张小白皱了下眉,然后忽然想到什么似的,说道:“你叫白露吧?”
白露点点头,笑道:“张总记性真好啊!”
两人边跑边聊,跑完后做些舒展活动。
此时已经有不少人出来,震惊的目光看着这二位!
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