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鲍小妹回到卧室,躺在床上,却翻来覆去睡不着觉。
人生第一次被告白,有点小激动,也有些小欢喜。
被人喜欢就是这种感觉吗?
穿上拖鞋迈着小碎步,鲍小妹打开窗子,冷空气袭来,让她的脑子清醒了些。
既然已经决定了,就不要再去想了吧!
这是鲍小妹告诉自己的话。
无论昨天经历过什么,太阳都会升起,新的一天也是新的开始。
张小白和鲍小妹去乡下跑市场,王成在家接电话,还是原来的分工。
经过四天,俩人终于摸清了销售情况。
俗话说得好,酒香不怕巷子深,只要是好东西不愁卖不出去。
这些日子以后,畅饮饮料成功打入白县市场,包括城里和农村,反响相当不错。
一半以上的商店早已销售一空,一直等待业务员过来进货,其余的也所剩无几。
这天晚上,张小白和鲍小妹统计数量。
公司有规定,少于一百箱根本不给发货,必定要考虑运输成本的问题。
鲍小妹低着头写着,一直笑得合不拢嘴,“哥,这次回款已经全部收完,正月十五的时候再走一波,一万箱的任务很可能完成啊!”
年前有三百多家商店要了货,每家进了十箱,这就是三千箱,只不过当时没有回款。加上县城卖的,共计卖出六千多箱。
这一次那三百家商店又要了货,加在一起可就是九千多箱了,距离目标很近。
正月十五也是一个销售高峰期,到那个时候所有的货物应该都能回款。
没得到回应,鲍小妹抬眼看去,只见张小白安静的抽着烟,若有所思的样子。
本来是好事,他怎么会这样?
鲍小妹轻声说道:“哥,你怎么了?”
事实上今天回来,她就发觉张小白有些不对,不是情绪不好只是相对平静沉默,仿佛有什么心事。
张小白终于有所察觉,“没什么!”
确实发生了大事,很大很大的事,甚至足以改变他一生的命运,只不过现在不能说。
张小白笑了笑,说道:“小妹,明天你去家乐福超市一趟,看看那边还需不要进货,我一早就打电话订!”
鲍小妹笑道:“得嘞,我估计师哥那边也得进货,即便不需要我也得让他进,一万箱的任务咱们必须得完成。”
张小白微微一笑,不置可否,哪有这样做业务的?还强迫人家买东西。
其实张小白明白,小妹做这些都是为了他,当时开会的时候大话已经说出去了,这个事必须得做到。
让他们看看,让所有人看看,白县的张小白和鲍小妹是传奇。
第二天,俩人没有去乡下,张小白打电话给公司。
接电话的是办公室主任,他说于总不在,张小白说明了情况,进三千多箱货,越快越好。
没有想到的是,那个办公室主任说现在货物紧俏,本来就没给白县准备那么多,只能等了,又没给等待的期限。
张小白没有愤怒也没有争辩,很快挂掉电话。
尽管意料之外,可也是情理之中,于大成终于出手了。
张小白将事情简单一说,鲍小妹当时就急了,穿上鞋就要去白长市找他们评理去。
张小白拦住了她,“于大成既然这么做了,肯定准备了说辞,咱们去也没用,何况这些货都是后付款,咱们的道理说不出去!”
鲍小妹说道:“可这个优惠政策也是于大成之前答应的,总不能出尔反尔吧?”
张小白无奈说道:“所以于大成并不是要咱们先交钱,而是说没有货,这一招玩的可是很阴险。”
鲍小妹气呼呼道:“我就不信了,他于大成就能一手遮天?总公司还没人管得了他了?不行咱们去那边告他的状!”
张小白摇摇头,心想小妹还是有些幼稚啊。能干会干肯干,可这都是干工作,至于勾心斗角尔虞我诈,她不懂也不会。
王成忽然说道:“小妹,如果你是总公司的人,你是相信一直给公司创造利润的分公司经理,还是相信两个初出茅庐的业务员?”
鲍小妹想了想,却没有话语反驳。
王成说得在理,高高在上的总公司的人们不知道白县的情况,不知道他俩人是怎样辛辛苦苦跑市场跑业务换来如今的业绩。
换句话说,白县的市场做好了,在总公司那里,是于大成的功劳。
而出了问题,是要业务员背黑锅的,这就是做领导的好处。
王成认真说道:“退一万步讲,就算总公司的人相信你俩,认可你们的努力和成绩,他们就宁愿得罪一个白长市的总经理了?是白县大还是白长市大?谁卖的更多谁能为公司创造更多的利润?”
“总公司要的不是好人和坏人,看得不是阴谋和诡计,而是谁能为公司创造更多价值,他才会用谁!”
张小白拍拍手,挑起大拇指,说道:“少爷说得对,这就是现实情况,所以无论咱俩怎么努力,在总公司那边都没有话语权的!”
鲍小妹气的脸都绿了,尽管已经明白了这个道理,可一时半会接受不了。
不公,太不公!
张小白笑道:“这个世界上哪有那么多公平?只要有利益上的纠缠,就有各种各样的看不惯,学会适应吧!”
鲍小妹垂下头,无力的说道:“那咱们该怎么办?如今人家要货咱们给不了,还怎么卖得出去,而且白县的市场这样做下去也会完蛋的!”
一条船正加足马力向前开,突然之间没油了,还能怎么办?
张小白想了想,说道:“借货!”
稍微一提点,鲍小妹和王成眼睛都是一亮。
张小白问道:“少爷,怎么着你在公司也干了一年半了,有几个好朋友没?要点货啊!”
既然于大成不卖给白县,可总要卖给其他地方吧?而且很多地区都有针对大客户先提货后付款的政策,只要申请一下就可以了。
最主要的是必须得是好朋友,不能让于大成发现。
于大成紧皱眉头,在客厅里来回踱步,走了好几圈站在两人面前。
他双手一摊,苦笑道:“没有,一个都没有!”
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