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张小白没有受到任何影响,鲍小妹走出来时情绪低落,可听了张小白那番话,阴霾烟消云散。
前方又是一家商店,俩人走进去。
这一次张小白改变了策略。
做销售这行得学会变通,不断地在实践中总结经验改变方式,之前出师不利,有老板那狗眼看人低的原因,也有方式的因素。
里边看店的是为上了年纪的妇女,正嗑着瓜子看电视。
张小白笑道:“阿姨!给我一包红塔山!”
其实他兜里有烟,买烟是买个好印象。
妇女接过钱递出一包烟。
张小白没有离开,撕开包装抽出一根,随口问道:“港台电视剧?”
妇女狠狠白了他一眼,没想到鲍小妹也是翻了个白眼,“哥!还珠格格你都没看过?”
张小白觉得有些莫名其妙,“我没看过很过分吗?”
鲍小妹点点头,“确实很过分,全国人民都很喜欢的!”
妇女吐了一个瓜子皮,“就是!这么好的电视剧竟然没看过!”
张小白冲鲍小妹挤挤眼。
鲍小妹心领神会,说道:“阿姨!容嬷嬷咋就这么坏呢?紫薇是真可怜!”
妇女义愤填膺的说道:“那个女人真是坏到家了,我倒要看看她什么时候死?哎!紫薇这丫头命是真苦啊!终于找到了亲爹,还……”
妇女露出难过的神情,再也说不下去了,显然中毒太深。
鲍小妹就开始跟这位妇女唠电视剧。
说到某个剧情,鲍小妹咯咯直笑,妇女吐沫星乱飞,非常兴奋。
不知不觉,已经跟这个老板娘拉近了距离。
话说多了肯定口渴,鲍小妹顺气自然的拿出一瓶饮料喝了起来,妇女看着瓶子则是皱了皱眉头,瓶子很好看没喝过。
鲍小妹说道:“阿姨,没喝过这个?”
妇女摇摇头,鲍小妹又拿出一瓶放到桌上,“尝尝!很好喝的!”
妇女本来就小气,喜欢占小便宜,见鲍小妹都喝了也拧开盖子喝,随后一抹嘴说好喝。
不花钱的肯定都说好!
鲍小妹笑道:“阿姨,喝得好的话就替我们宣传宣传呗!”
这下妇女疑惑了。
该轮到张小白出手了,笑着说道:“阿姨,我们是畅饮公司的业务员,如今产品正在打市场,所以知名度并不高,不过口感绝对可以,再者说现阶段打市场,给予经销商很大的好处!”
一听到好处,妇女顿时来了精神。
张小白继续说道:“可以先进货后付钱,也就是说您卖我们的产品,等卖完以后再回款,卖不完我们还可以收回,我们给您的底价是两块钱一瓶,至于卖多少钱就是您说了算了!”
妇女笑道:“还有这好事?”
张小白说道:“这还有假?如果阿姨您卖的多,到时候还有返利呢!”
妇女赶忙说道:“好好好,我给你们卖,咱们需要走个什么手续?”
不用垫本钱就能赚钱的好事,当然求之不得,妇女有点迫不及待。
张小白说道:“手续不复杂,等货到之后,咱们简单签个协议就成!您这样,我先给您发十箱,一箱十瓶!”
妇女笑得开怀,“好好好,怎么都成,不过这货得快点!对了,我卖出多少会有返利?返利又是多少呢?”
看来这位老板娘也是猴精着。
张小白笑道:“十箱,只要您卖完十箱就有返利,返利是百分之五。”
也就是说,这家商店卖出去十箱货一百瓶,按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。
这个优惠条件着实不小了。
妇女爽快说道:“成交!”
谈妥之后,俩人走出来,老板娘送了好远。
鲍小妹皱着眉头说道:“哥,公司那边会同意先发货后付钱吗?”
张小白说道:“回去就打报告申请,他们又不是不知道畅饮在白县的情况,不给经销商最大的好处,是不可能打开市场的!”
其实张小白提出的条件,是把真正的实惠给了经销商,有点赔本赚吆喝的意思,如今之计必须要把整个销售网铺开,不然这个市场做不起来,人家都不知道畅饮饮料,谁还会买?
鲍小妹叹口气,说道:“如果真如同王成所说,于总对咱俩有意见,估计打报告也行不通啊!”
张小白懂这点,一个领导想给你穿小鞋,这条路你还怎么走的顺。
张小白想了想,说道:“管不了那么多了,现在只能这样,今天晚上回去咱们就打申请。”
鲍小妹忽然想到一件事,皱眉说道:“哥,你说给他们返利,可是从咱们的提成里出?”
当时老业务员提到过返利这种情况,可都是大经销商才会有的优惠条件,而小商铺之类的可不能享受这个优惠,公司不可能答应。
张小白点点头,说道:“与其咱们少赚点,也得让出一部分利润给他们,只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”
业务员的提成是百分之十,如果给净销售返利,只剩下百分之五了。
鲍小妹倒是没有觉得不可以,蹦跳着说道:“薄利多销,只要咱们卖的多,什么都回来了!”
张小白笑道:“正是这个道理!”
两个人这场戏演的很漂亮,张小白先买了一盒烟套近乎,如果上来一说是做业务的,难免会让人反感。
接着唱了一出双簧,张小白哪能不知道还珠格格?只不过故意那么说,目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近,果然达到目的。
要说鲍小妹确实机灵聪明,立马就心领神会,然后迅速跟妇女攀谈起来,而又合情合理的拿出饮料开始推销。
最后张小白开始谈条件。
整个销售过程,两个人配合的天衣无缝,可谓一场教科书般的推销。
张小白笑着挑起大拇指,说道:“厉害!有你这么个搭档真轻松!”
鲍小妹笑嘻嘻的说道:“是哥教的好!”
张小白认真说道:“记住了吗?以后就得这么干,咱们先想办法跟那些小老板套近乎,进而再谈合作的事情,所谓销售,最重要的是交朋友处关系。开始难,极难,可一旦关系捋顺了维护好了,咱们可就是躺着赚钱了!”
鲍小妹露出向往之色,喃喃说道:“那该多好啊!”
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