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“二少爷,您和赵小哥你们聊着,我先去忙了。”万三将赵原和孟勋带到包房介绍几人认识之后,就躬身出了包房,酒楼就餐的客人还需要他去招呼着。
“去吧,赵兄弟,你知道吗,自从我从万三那里知道你后,就对你很感兴趣。”一番认识落座之后,万家二少就说了一句令赵原感到惊悚的话。
“二少怎么说?”
“不是因为你提供的野生蘑菇,而是我发现你很会做生意,你提到的在酒楼设置包厢,还有蘑菇的那一系列宣传,赵兄,有没有兴趣来我们万家做事?”
野生蘑菇因为长期以来的观念是不能食用的,事关重大,前几天赵原来酒楼卖蘑菇之后,掌柜万三就把相关的事情汇报给了万云君,并着重讲了赵原的事情。
野生蘑菇的事情万云君并不是很重视,左右不过是给酒楼增添几道菜罢了,对偌大的万家而言,这只是很小的事情,但是当时赵原随口提到的怎么推广野生蘑菇的思路就不简单了。
听到万云君的邀请,赵原怔住了,自己现在的身份只是一个小农民,有什么值得万家二少爷邀请的。
“多谢二少看重,不过我还是喜欢待在家里。”赵原说道。
“你是怎么想到那一系列的推广思路的,现在丹棱、通义两县关于野生蘑菇的话题很多,虽然还有很多人不接受野生蘑菇是可以食用的,但是也有很多人到酒楼里尝鲜了。”万云君说道。
其实赵原对野生蘑菇的推广思路是先推广野生蘑菇很好吃的概念,再借由福宁楼的牌子,保证推出的蘑菇是安全无毒的,这样蘑菇就能被许多能去酒楼消费的人接受,再加上初期的限量供应,营造了野生蘑菇处理加工成菜品的不容易。
稀缺的就是高贵的,只要野生蘑菇被上层的一些人接受了之后,推广起来也就容易了,再加上那首诗的加持,赵家庄野生蘑菇也会越传越广。
“就是自己瞎琢磨的,不管做什么生意,不仅要自身的产品质量过硬,还需要一定的广告宣传。”赵原说道。
“广告?”万二少疑惑的说道。
“就是广而告之的意思。”赵原解释道。
“广而告之,有意思。”
“只有知道的人多了,才能带动更多的人来消费,也就是来买自己的商品。”赵原继续说道。
“就像我万家的产业,一般说起福宁楼,大家就知道了,吃饭的时候如果要去酒楼吃自然就可能选择我们酒楼。”万云君若有所思的说道。
“对,这个可以算是一种品牌效应。”赵原点头说道。
“这个品牌效应又是什么?”万云君已经从赵原嘴里听到好几个新词了。
“品牌简单地讲就是顾客对商品或者服务的一种认知,一种信任。比如说你们万家的福宁楼,就是一个品牌,来吃饭的顾客对福宁楼的菜品、服务、环境的满意程度,对福宁楼的口耳相传,就形成了福宁楼的品牌。”赵原说道。
“所以我们福宁楼被越多的人知道,被更多的人认可,这种品牌效应就越强,生意也就会越好。”万云君说道。
“对,二少真是一点就透,不愧是出自远近闻名的万家。”赵原比着大拇指说道。
“不瞒赵兄你说,我这次来灰原镇本来是想散散心的,听完赵兄一席话,我这趟算是来值了。”万云君说道。
万世家族是蜀地有名的经商世家,家里产业多了,族内难免就充满竞争。万云君这一辈三兄弟,从小就受到了很好的教育,很早就开始涉及学习怎么经商,福宁楼就是万云君及冠之后接手的,尽管生意一直都不错,但是也没有多少提升。
万家三兄弟各自负责一摊生意,这关系到以后谁能够掌管家族,这次就是因为生意的事情被老三万云浩冷嘲热讽了几句,老爷子又把他叫去训了半天,心情不好的情况下听到灰原这边万三的汇报之后来散散心的,没想到收获还挺大。
“我只是一个小村民,说的这些能对二少有所帮助就很好了,当不起二少这么高的评价。”赵原谦虚地说道。
“赵兄,你也不要叫我什么二少了,尽管才跟你聊几句,但是我知道你绝对不是普通的村民,如果赵兄看得起,就叫我声二哥好了。”万云君说道。
“那好,二哥,你叫我原子就行。”赵原也不矫情,笑着说道,万云君二十三岁,比现在的自己要大不少。
“好,原子,你再跟我讲讲这品牌和广告的事。”万云君拿起桌上的茶壶,给赵原和孟勋倒了一杯茶后说道。
“行,那我就再说说,做生意其实就是一种营销,至于什么叫营销,营销就是…………”
赵原拿起茶杯喝了一口茶,继续不断地说着,万云君也不停地点着头,坐在一旁的孟勋震惊地看着赵原,原来自己的妹夫是这么有本事的一个人。
从进入福宁酒楼开始,孟勋就有一种做梦的感觉,都是乡下种地的农民,差距怎么这么大,自己在酒楼里显得非常拘束,非常不自在,可是赵原却可以跟堂堂万家二少爷一起谈笑风声,称兄道弟,这万家二少爷还要向自己妹夫请教。
而且从赵原嘴里说出的话自己根本就听不懂,孟勋佩服地看着赵原,原本自己妹妹嫁给赵家这么一个人丁单薄的家庭,自己还以为她会受委屈,但是现在看来真的是找对人了。
“原子,真是佩服,你这一番话把经商的那些道道都说透了,以前只是那样做了,却从来没有想过其中的道理,听完你这一番话,我有信心让我万家的生意更上一层楼。”万云君大笑着说道。
“二哥你只是只是暂时没想到而已。”赵原喝了一口茶,笑着说道。
从与万云君聊着会天以来,赵原就看出来他算得上是一个经商天才,一些事情自己尽管只是因为后市见识得多了知道一点皮毛,但是说出来之后万云君却能举一反三,把里面的道理想清楚。福宁楼生意没有大的进步,看来只不过是因为他接手生意没多久,受到的掣肘太多,没能发挥出来而已。
“来,原子,还有孟大哥,以茶代酒,喝一个。”万云君两手捧起茶杯说道。
“好,二哥可要帮我把我那批蘑菇解决了,我现在都提心吊胆着呢。”赵原端起茶杯跟万云君碰了一下杯,笑着说道。
“我看你早就胸有成竹了吧,那都是小问题,有你今天的一番话,你那有多少蘑菇我要多少,价格还可以给你提两成。”万云君哈哈大笑着说道,一番聊天下来,他觉得赵原是个有大才的人,不介意多让点利结交一番。
“多谢二哥,有空去我们赵家庄,我请你喝酒。”
“喝酒还用去你那,你忘了我是开酒楼的了,今天必须不醉不归,你家里的蘑菇,我马上叫人去拉,万三,万三,进来一下。”万云君大声喊道。
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