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王冲和张柏在东京城的惠丰总号中谈了很久,聊的时间越长,王冲便越惊讶,他没想到张柏居然是个了不得的人才,之前自己虽然看重,但依然小看了人家。
难怪弟弟王素对张柏常常夸赞,这不是没有道理的,相比之下自己的眼光却比不上弟弟,王冲只能叹息。
他有些后悔,若是早一点发现张柏,自己也不至于沦落至今,最少能早一些掌握主动不至于被吕夷简奚落和威胁。
看着眼前这一沓厚厚的钱庄汇票,王冲有些感叹,这就是王家这么多年来积攒下来的财富,不知为何手中的这一叠汇票总有一种不真实的感觉。
房门被敲响,张柏皱了皱眉头,他已经交代任何人不得打扰他和王冲的谈话,怎么这时候有人敲门?
“出了何事?不是交代过不得打扰吗?”
老马连连点头道:“掌柜说的是,但此事太过惊人,小老只能前来叨唠老爷和东家!”
王冲摆了摆手道:“无妨,老马是王家的老人了,此次还是他前往神都城报的信,老马出了何事?果有你说的那般惊人?”
老马连连点头道:“二老爷,掌柜的,官营买卖和蔡记的数家商号又开始降价了,玻璃器降了二十钱,棉线,棉布降了十三钱,而毛料,毛衣也在降价!其他的例如瓷器,铜器,都也都在降,不光降价而且还出了酬宾的举措,这样下去……”
王冲猛然起身:“这样下去东城各家的商铺便要完了!”
张柏擦了擦头上的汗水,直呼好险,眼下这情况显然是官营买卖和蔡记再次出手,这样下去所有人都会挑选他们的货物来买,无论是大小买卖都会这么做。
而东城各家的商铺的货物将会无人问津,彻底失去竞争力,段时间内或许还能撑下去,但时间一长必定损失惨重。
无论是王冲还是张柏,两人对商贾之道都是极为精通的,所以两人才会如此震惊。
若是王家的商号还在,也会深陷其中不可自拔,谁也没想到官营买卖和蔡记会出手如此犀利,以至于要亏本和东城豪门对赌。
亏本卖货不是亏损那么简单,亏本的代价是占据市场,把对手从市场中挤出去,而这样做的代价便是卖出一个货物便要亏损一个货物的钱。
而卖不出去的一方亏损的却要少一点,因为不是实实在在的亏钱,而是商贾背后看不见的成本,但算下来却是主动降价的一方亏损的更大。
如此一来决定双方之间最后生日与否的便是另一个问题,时间!
谁能撑到最后,谁就是最后的赢家,反之便会彻底从市面上消失,商号也成为无人问津的买卖。
张柏稍稍冷静下来,随即在房舍之中踱步,在他看来东城豪门没有这么愚蠢,他们不会坐以待毙的和官营买卖蔡记耗时间,很可能有出其不意的手段。
蓦然回首,张柏忽然皱眉道:“你可让人查明了官营买卖和蔡记的成本?”
老马愣了一下,随即点头道:“小老已经让铺子里的人仔细核算过,除去雇钱,开采钱,以及运费,店铺开销之外,之前他们的货已经是最低价,再往下便是越贱上一文便是吃一文的亏,如今十文,几十文的让利,买的越多越吃亏啊!掌柜的东家,你们二位都是买卖的好手,这笔帐算得过来,要知道蔡记和官营买卖养活的人可比咱们……不,可比东城各家加起来的都要多嘞!照这么下去,只进不出,销量又这么大,不出一个月,甚至半个月,他们自己就把自家拖垮了。”
王冲微微点头,随即又皱眉道:“若是三司以国帑相助………老夫痴愚了,居然说出这样的话来……”
张柏点头道:“别说是这官营买卖,便是官家去三司都掏不出一文钱来,包龙图可是出了名的吞金兽,到了三司的钱除了例行发放和早有筹划的,就没有任何乱动的可能,何况是筹借给商贾?便是官家的商贾也要不到钱来!”
“那会不会走钱庄?咱们大宋的钱庄可是…………”
哈哈…………张柏和王冲相视而笑,王冲指了指老马道:“你还是不了解政事,更不了解钱庄,咱们大宋钱庄中的钱是谁的?不是官家的,也不是朝廷的,而是百姓们的!
百姓们把钱存在钱庄之中,为的是方便和安全!若是借钱寻常的商贾可以,但唯独官营的买卖和蔡记不行,因为他们是官家的,若是拆借钱庄的钱款不还,或是出了别的事。这责任谁担当得起?
三司可是把钱庄看的比什么都重要,他包希仁可是扬言官家要是动了钱庄里的钱,他就一头碰死在大庆殿的宫柱上!”
边上的张柏店内点头,但却猛然惊叫:“不好!没想到啊!没想到!反倒是给了东城一条活路!这下官家…………”
王冲不解的望着张柏急急的问到:“怎生了?”
张柏苦笑着对王冲道:“若我是东城各家商号的掌柜,这时候便赌上一赌,把一切都压上包括商号和工厂去寻钱庄借贷!用这些钱大量买入观音买卖或是蔡记的货物,反正他们已经亏本了,还能坚持多久?待其坚持不住…………”
王冲微微一愣,随即僵硬的转头道:“柏之所言极是!这时候若是大量买入官营买卖和蔡记的货物,放在家中只等着赚钱便是,原本还能撑上一段时间的官营买卖和蔡记会更快的倒下,到时候这些货物便是最值钱的东西,反正东城各家已经不再开工,工人伙计大量裁撤,只留了一些保底而已,抵押给钱庄也无所谓……”
张柏和王冲的想法打破了老马的思维,有些木讷的在边上傻傻的开口道:“东城各家不是绝不往钱庄借钱吗?怎会……”
“不往钱庄借钱?!那是没到生死攸关的时候,眼下已经到了白刃不相饶的地步,岂能松懈?钱庄的钱官营买卖和蔡记借不得,但东城各家却借得!一赐乐业人可不是一次两次派人游说了,可都是没有打动那帮人。现在去借钱一赐乐业人保准“慷慨解囊”!”
王冲长叹一声:“若是我王家还在其中,说不得还能分上一杯羹嘞!可惜,可惜……”
张柏却笑道:“少挣了些而已,眼下的钱财已经够王家使的了,最少三代之内大富大贵,这商场如战场,最后鹿死谁手还不一定。”
王冲摇头苦笑,也不再反驳,在他看来结果已经很明显,东城各家就要翻盘了…………
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