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第六十三章我有一口井
“是!我这就去洗,这就去洗,张兄别怕他们。谁敢惹你,我把他狗脑子打出来!”郭怒咧着嘴拱了下手,绕过张潜,晃晃悠悠地进门。那模样,竟然比受了夸奖,还要得意十倍。
崔管家立刻带着几名机灵的仆人,带着他去洗漱更衣。张潜也不用为如何安顿郭怒操心,倒着向后退了几步,笑呵呵地对拉拉万望点头:“张某乃耕读传家,不是生意人。但你大唐与贵部乃翁婿之亲,你诚心前来求我赠与几瓶六神花露,张某总不好让你空手而归。所以,今日看在你远道而来的份上,也看在朱主簿的面子,张某可以出手专门帮你炼制一些六神花露。记住,只是帮你炼制,不是生意,你可明白?”
“明白,明白!不是生意,不是生意!”那拉拉万望商务官原本已经对拿到六神花露不报太大希望,忽然听张潜的话语里,似乎此事还有得商量,立刻如同小鸡啄碎米般点头。
“因为数量巨大,张某虽然是出手帮你炼制,却不能不收你一些本钱。”见他态度不再像先前那样嚣张,张潜也没有送上门生意却往外推的道理,笑了笑,继续补充。“等会儿我会派人专门估价,按照你放在地上这些货物在长安城内的真实价值,给你折算定金。放心,看在朱主簿的面子上,我肯定不让你吃亏。但是,六神花露炼制极为不易,至少得在一个月之后,你才能拿到。不知道你可否等得?”
“等得,等得!”拉拉万望的态度,比先前好了一百倍,陪着笑脸,继续连连点头。
“张庄主大仁大义,朱某铭刻五内!”朱亮既得了便宜,又赚了人情,对张潜好感大增。也在一旁,连连拱手。
见二人如此识趣,张潜干脆“好人做到底”。皱着眉头想了想,迅速从脑海中,翻出了一个二十一世纪著名的营销案例,“敢教拉拉菀商务官知晓,张某先前之所以不卖给你配方,不光是为了保守师门秘密,并且还是为了维护师门的声誉。不愿意让你花费重金,却买回去一个根本不能用的东西。”
顿了顿,特意给了对方几秒钟时间去消化自己所说的内容,他收起笑容,极为认真地补充:“实话告诉你,我把配方转让给你,你也造不出同样的花露来。此物之所以贵,不但是其中药材难得,就连炼药的水,都必须是得到了天神眷顾的宝泉不可!”
“宝泉?”此刻高原还是古教的天下,拉拉万望对天神和各种神迹的存在,都毫无怀疑。听张潜说得郑重,本能地开口重复。
“对,宝泉。我为何不惜代价,从前任庄主中买下这个庄子?就是观测山川与河流走势之后,发现这个庄子里,有一口古井,曾经得到苍天眷顾,水质最适合配制花露。”张潜举头四下看了看,满脸神秘,“若是没有这口井里头的水,你就是按照配方,凑齐所有材料,也不可能炼出一模一样的花露来!”
论忽悠,谁比得上后世的欧洲某些商家?明明是为了节约烘烤粮食的木材,影响了酒的味道,楞给忽悠出一个泥煤味儿来,还将价格翻上好几倍。明明用的是普通自来水,非要弄上一口井,然后再用科学手段,从井水中检测出含量几毫克每吨的微量元素来,然后骗光天下傻子的钱包!
有关揭露这种营销骗术的论文,张潜在学校时,每年从图书馆里都能读到一大堆。可论证再严谨的论文,也阻挡不了每年成千上万的所谓上流社会人士,争相给商家送钱。
以此类推,他就不信,同样的营销手段,在八世纪,忽悠不瘸几个高原上下来的奸商。更不相信,在没有任何科学检测手段的情况下,有人能证明,张家院子里的井水,其实与其他井水没任何不同。
至于张家院子里眼下并没有古井,这事简单。回头趁着天黑,赶紧找人挖一口就是了!周围的田地涝得连庄稼都长不好,地底下怎么肯能缺得了井水?
果然,宝泉之说一出,那拉拉万望商务官,立刻在心中彻底掐断了获取配方的念头。愣愣半晌后,叹息着躬身行礼:“多谢庄主将实话告诉了拉拉万望,否则,今天我肯定非犯下大错不可。高原到长安,往来非常不易,还请庄主看在我等乃是大唐皇帝女婿的奴仆份上,尽可能多做一些六神花露出来,以便我等回去之时,能够放在马背上带走,礼敬天神。”
“好说,好说!”张潜笑了笑,轻轻点头,“大唐与贵部,乃是翁婿之亲,张某岂能慢待了你等?不过,六神花露,乃是凡间之物,更适合贵人用来擦拭身体,而非礼天。张某以为,礼敬上天,还是用油为好。我有一物,名为万金油,亦是清香扑鼻,并且颜色与黄金仿佛。更关键是,此物极为轻便。满满一大桶,不过两三斤重,每天神庙中抹上一钱,就足以驱散任何邪气。”
“万金油?我听说过,但是,直到现在,却没缘分见到。”拉拉万望又惊又喜,躬着身子大声祈求,“如果庄主能赐予些许样品……”
“有何不可!任全,去取一盒万金油来,装在木盒里的那种!”跟他越说越投机,没等他把话说完,张潜就笑着打断。
“是!”大管家任全一直在旁边强忍着不能笑,肚皮都忍得生疼。此刻听到张潜的吩咐,立刻如蒙大赦。答应一声,转身就走。
不多时,他又快步返回。手里托着张潜改了几次主意,直到昨天傍晚,才最后决定选择用木盒包装的万金油样品出来。像献宝一般,将其献到众人面前。
“这就是万金油了!”张潜信手打开盒子,从里边挑出些许万金油,先给自己鼻孔两侧各抹了一点儿,然后从任全手里,抓起木盒,上前数步,很客气地将剩余的万金油连同盒子一起,放在了拉拉万望手里。
只见盒子里的油膏,果然如同他先前所说的一样,金光闪亮,宛若黄金。而万金油的味道,比起六神花露,还浓烈了数倍。隔着老远,都令所有人鼻孔处空气焕然一新。
那拉拉万望也是个“识货”的,潜意识里,就觉得油肯定比水贵。而待闻到了万金油的浓烈香气,又看到了那油膏的尊贵颜色,顿时喜出望外:“多谢庄主,此物用来礼天,再恰当不过!”
“嗯!”张潜却不多废话,冲着他点点头,然后双脚交替,缓缓后退。
受不了,实在受不了。哪怕鼻孔处抹了清凉油,他依旧被熏得头晕脑胀。真不知道终日跟在拉拉菀身边,为其忙前忙后的朱主簿,最近这些日子,到底怎么活下来的?
“庄主,这万金油,您庄上还有多少,拉拉万望愿意全包了。”见张潜只是笑着后退,拉拉万望还以为他想要待价而沽。果断躬身下去,满脸诚恳地询问。
“不卖,张某乃耕读传家,不做生意。这样一盒,成本要卖四百个开元通宝!”粗略估算了一下每盒万金油的大概容量,张潜笑着给出了一个只比六神花露贵了一点点儿的价格,“我庄子上也没太多,大概还有五百多盒吧。但是不能都转让给你,得留下一百盒赠送亲朋好友。”
“我全包了!”拉拉万望咬牙跺脚,大声发狠,“剩下的四百盒,我全包了。今天就带走!”
“那可不成!”张潜乐得肚子里都开了花儿,却继续轻轻摇头,“此物制造之后,得先念上七天师门独传的密咒,才能保证香气始终如一。我的人才念了三天,还有四天才能结束。你五天后来,我保证你能带走四百盒。”
看到拉拉万望满脸不舍,想了想,他又笑着补充,“此物配制,比六神花露还要难一些,你如果想要更多,每次有人从高原上下来,都可以到我庄上求我帮你炼制。但我这边,今后却不要你的玉石,虎鞭,兽骨,药材和黄金。”
“那你想要什么?只要我能支付得起,尽管说!”在拉拉万望眼里,高原能拿得出手的货物,也就地上那几样。听张潜说一样都不想要,顿时就有些着了慌。
“牦牛!”张潜想都不想,立刻给出了蓄谋已久的答案,“你派人将牦牛活着赶到长安来,届时一头牛,我跟你换两盒万金油!”
“当真?”拉拉万望的心脏,立刻被巨大的幸福充满,瞪圆了一晃布满血丝的眼睛,连声追问,“你当真只要牦牛,不要别的。我们吐蕃,牦牛遍地都是,不,不不,我们吐蕃,有足够的牦牛给你换万金油,到时,就怕你拿不出那么多万金油来!”
牦牛不能耕地,因此在大唐,根本卖不上价钱。哪怕赶到了长安,也只能当头猪来卖。每头卖二百个钱就顶天了,而张潜却要一头牦牛换两盒万金油!如此贴心的价格,怎么可能不让他欣喜若狂。
“大唐与吐蕃,乃翁婿之亲!”笑了笑,张潜满脸赤诚君子模样,“既然是亲戚,就理应互相体谅。你们往来一趟不易,所以,一头牛,两盒万金油,我只收你成本,不索要你炼药的报酬。只要你能把牦牛赶到我家门口,来多少,我收下多少!”
“成交!”唯恐张潜反悔,拉拉万望果断伸出了手掌。
“啪”张潜快速跟他击掌,随即,笑着点头后退。这一刻,他的鼻孔中再也闻不到任何臭气,代之的,乃是牛肉用各种手段烹制后的醇香。
牛肉,牛肉,自打来到大唐,张潜就再也没闻到过牛肉味儿。这年头,杀耕牛居然是重罪,仅次于杀人!
而牦牛不能耕地,杀了吃肉也没人管!一年有上个三五百头,想怎么吃就能怎么吃!
红烧,酱煮,肉干,涮锅,想想,张潜嘴里就满是口水!
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