《余生如夏花似锦》第十八章过关

余生如夏花似锦最新章节目录
   夏禾看着和治玉和罗锐有些急切的表情，便知道他们来了兴趣。
    “我们投资性的商品房实行以销代管的模式经营，为期五年。”夏禾不疾不徐，缓缓解释道:“也就是说，商铺您买下来以后，不需要您操心，我们会有专业的酒店经营和商场经营团队替您接管，你只用坐收红利就可以了。”
    “我的房子还需要别人去经营？”罗锐插了话:“既然是我的店铺，我为什么要拿给别人经营！”
    “要不然怎么能说是投资呢？”夏禾问他:“您如果要考虑自己经营，也是可以的呀！我们并不干涉。”
    “行，你接着说！”罗锐喝了一口茶，表示洗耳恭听。
    “投资性商品房，之所以可以钱生钱，我们就是为了考虑客户的利益而采取的一种销售模式。“
    “那我可不可以理解为你们公司缺钱，故意引诱我们注入资金？”和治玉终于听出了端倪。
    “您的确可以理解为您已经成为了我们的股东，红利就是给股东的分成。”夏禾看向她，“但是不能说是引诱，合作嘛，互惠互利！你情我愿！大家都是为了挣钱，您说是吧？”
    “那我如果不愿意和你们合作呢！”和治玉又问。
    “那又回到刚才罗先生说的问题了，不愿意您可以考虑买断后自己经营！”夏禾笑道:“当然了，如果您觉得自己即想要收益，也想要自己经营，我们也有一个五年的回购政策。”
    “具体什么意思！”和治玉急道:“你说话能不能不喘那么长的气？”她已经没心情为难她了，只想多补补课。
    “五年回购政策！也就是说您购房以后授权让我们代为经营五年，您收红利，五年后如果您觉得有必要继续也可以继续续约，如果您觉得房屋产值适宜自己经营，您也可以选择自己垄断盈利，当然了，最有保障的是，如果到时候房价变动，你觉得即不想要房，也不想继续分红，我司也有我刚说的回购政策让您没有后顾之忧。”
    “哦哟，你这销售该不会是骗人的吧？天上掉馅饼儿的事情轮得到我们？”听到这儿，和治玉故意拔高了声音，她算听出来了，夏禾就是在胡诌，她进入安居的时间比她早那么多，她就说嘛，这么有用的信息自己怎么不知道。
    “老罗，走了走了啦，一听就不靠谱。”和治玉去拉罗锐，见他听得正认真，不满道:“她说这些，我怎么从来没听过！好事儿能轮得到我们？”
    她可没忘记自己的表演，刚刚差点就被夏禾带偏了，险些忘记了自己的任务就是为难她，为难到她下不来台。
    哼！还好自己回神快，也多亏了夏禾说得越来越不靠谱。
    “小姐姐您没有了解过北上广的房产市场吗？”夏禾也不恼，耐着性子解释道:“罗哥先前说了，二位是因为手里闲钱多来随便逛逛，既然手里有闲钱，那为何不考虑钱生钱呢？”
    “这种投资方式早就流行了，也很安全，只不过我们地处偏远，刚刚引进这种投资方式，整个漓城，也只有我们安居在实行。”
    “也就是说你们也只是实验呗，我们可不放心。”和治玉站起身来，她就说嘛，夏禾竟然还敢说，一二线城市离漓城那么远，这种投资方式漓城怎么可能会采用？客户群体和消费水平都已经不在一个档次。
    夏禾这回话说大了，为了个聘用考核，她还真是什么套路都拿来用，看她一会儿怎么和曾总解释。
    安居可是从来不留用自说自话去诓骗客户的人。
    “螃蟹那么美味，不也是因为有人先鼓起勇气尝试了吗？”夏禾回她:“闲钱您放银行，如果遇到钱币贬值损失的还不是您们自己？当前大局势就是如此，不动产投资便是低风险高回报的不二选择呀，您说是吧？”
    “投资什么的我们不想考虑，您也不用解释了。老罗，咱们去别家看看吧！”和治玉站起身来拉着罗锐。
    “也成，我都依你，喜欢什么咱都买。”罗锐站起身来，两人打算离开。
    “二位，稍等片刻，若是我有什么介绍不合二位心意的地方还请见谅，可否给我个机会？也给二位自己一个了解我们安居置业绝对专业的机会！”夏禾开启狗皮膏药式追问，这还是每天早晨在小区练出来的。
    “行了！”曾林不耐烦的打断他们三人的即兴表演，沉着脸:“夏禾，要作为一个专业的房产销售，你必须有自己的气场！”
    “是。”夏禾收回刚刚为了留住和治玉她们的讨好笑容，认真的听着曾林开始点评训话。
    “首先，从他们二人进门开始，你的流程就乱套了，我们为什么要设置一个新人入门七天的考核？我们考核的内容很简单，就是销讲流程，你的确很勤奋。”曾林说道:“竟然已经把我们公司的底牌摸到了！”
    他严肃扫视了一圈低头面面相觑的新人们:“想必你们也是第一次听到回购性政策的商品房投资。”
    其他人点点头。
    他又转而看向夏禾:“第一天进来就将销讲记住了的，新人里你是第一个！但是刚刚让你实际运用的时候，你用到了多少呢？”
    夏禾认真想了想销讲流程:迎客--自报家门--带客--介绍方位--介绍优势和周边配套--询问需求--探知购买力……
    好像都差不到哪儿去，多少是提到了一些，只不过顺序乱了。
    “是，客户至上，你的服务态度和话语话术都没什么问题，你甚至已经比入职半个多月甚至一个多月的销售顾问还要熟悉我们的销售业务，这的确让我刮目相看。”曾林说着，看向其他人:“这些，都是你们要向夏禾学习的地方！”
    “但是夏禾，你怎么能被他们牵着鼻子走，他们说自己有闲钱就真有闲钱？你就开始盲目推荐投资性房源，你难道没看出来，这两个人就是来砸场的，根本没有购买意愿？”
    “对不起……”夏禾低下头，她的确没想那么多，平日里练习，也没遇到客户不配合的情况。
    “你没什么可对不起的，你今日的表现总体来说还是不错的，但是你记住了，作为销售，你只能牵着客户的鼻子跟着你的步调走！绝对不能被客户带着走，一个被动的销售，一定走不长远。”
    “谢谢曾总。”夏禾默默在心里记下他的教导。
    “刚接触房地产行业一周，你能做到那么多，已经是非常棒的了！这一点，大家都是有目共睹的。”人事部经理刘风点评道:“虽有不足之处，但是果然没让我失望，前途无量，恭喜你，正式成为安居的一员，希望你再接再励。”
    这……她通过考核了？
    夏禾欣喜道:“谢谢曾总和刘总！我会继续努力的。”
    二人点点头。
    曾林转而看向罗锐与和治玉:“你们两个，我让你们全力为难，是让你们基于一个真诚客户的为难，你们要把自己当成是真的有购买意愿的客户，去叼难一些她话术上存在的漏洞，而不是来打个酱油做个纯粹炫富的傻二代。”
    和治玉和罗锐涨红了脸，低着头连连称是。
    曾林接着道:“你们其他人也记住了，在真实的接待中，我们的确会遇到许多无效客户，有的就像他们一样就是来耽搁你们时间的，但是你们必须心平气和的引荐，这一点，夏禾是做得挺好的。”
    “是！”大家异口同声。
    “但是在我们的常规考核和你们自己的演练当中，我要的是你们真的把自己当成是各种各样的客户去向置业顾问提问一些有价值的话语话术，在演练当中和真实接待中，你们遇到的比较棘手的问题都可以当天反馈给我，我会有针对性的给你们进行培训解说。”
    “好的，曾总辛苦啦！”大家集体附和着。
    “曾总，不如就让夏禾加入到我们组吧！”A组销售主管袁梦优先开口，她是一个身材与颜值并存的优质美人。
    “曾总，我们组人员一直欠缺呢！”B组甜美可人的主管田晶晶也抢道。
    唯独C组主管王薏没开口，她只是淡淡看着争抢不休的其他二人。
    “小夏这么受欢迎，倒是挺让我为难的。”曾林笑着环视了一圈其他人员，目光落回夏禾身上:“小夏，你就和晶晶她们一组先学习，其他两位主管也体谅一下我，好吧？”
    “待你们成长起来能够独当一面的时候，新人三个组还会重新按能调配，咱们做销售的，团队合作最重要，个人能力也不能落下。”曾林见三个组长都没异议的样子，愉悦道:“就这么定了，小夏，去找晶晶报道。”
    “是。”夏禾应了声，站到田晶晶身后，低声道:“晶晶姐，以后多指点噢。”
    田晶晶俏皮的做了个OK的手势，对夏禾甜美一笑。
    “希望你们全都能够尽快成长，为庆祝本月咱们部门新进了那么多新的小伙伴，今晚月光之城，任你们狂嗨！”曾林大手一挥，“三个主管，负责通知你们其他出去跑业务的组员。”