重生九六大负翁最新章节目录
“顺势者生,逆势者亡?就像炒股或者冲浪的技巧一样?”马克·兰道夫说出了自己对这句话的体会。
“嗯,基本是一个道理。站在风口上,猪都能飞起来。现在的互联网,会造就出很多的千万富翁,亿万富翁,甚至十亿身家也不是多难的事情。
知道吧,这家公司最近在硅谷成立了,我投资了不少,明年差不多就能上市了,到时候钱根本不会缺。
碟片租赁这个市场并不大,直接砸钱就能再砸个百视达出来,所以你们不用担心风险。”
“仓先生,那新公司的股权怎么分配呢?”里德·哈斯廷斯看出仓耀祖比较有话语权,就向仓耀祖问出了他最关心的问题。
“我们这边投资1亿美金,占股90%吧,你们两个以技术入股各占比5%,如果你们有投资意向,那就按照100万美金换1%股份来计算吧。”
“仓先生,情况我们基本了解了,我们需要回去考虑一下,今晚感谢各位的招待了。”里德·哈斯廷斯站起身说道。
“好的,两位,这是我的名片,我等你们的好消息。兰道夫先生,名片上有我的icq号码,回去你加我一下吧,我有些营销方面的问题想和你聊一下。哈斯廷斯先生,股份分配上有什么意见你也可以加我icq,都可以商量。”
“好的,我回去就加上,那么,我们就先走了。”马克·兰道夫郑重接过名片告辞道。
两人穿好外衣和围巾,和仓耀祖几人一一告别后,才走出了这个房间。
送走他们两个,仓耀祖四人回来重新坐好,罗伯特·艾格开口问道:“阿耀,我感觉这个哈斯廷斯野心不小,不是个好的合作伙伴啊。”
“是的,哈斯廷斯这个人冷静果敢,关键是他能抗压,小挫小折对他不算什么事情,心性坚韧,是个人物啊,这样的人是最能成事的。
可惜的是他上一次创业取得了不小的成功,钱拿了不少,心也就野了,估计是不会屈居人下的。
看得出来,马克·兰道夫是以他为中心的,不过也不是不能争取,这个人在电子商务上很有一套,比较适合做营销这一块,不过他心太软,领导才能也有欠缺,不适合做CEO。
当然如果给他制定比较详细的规划,他执行起来问题应该不大,所以还是要努力争取一下。”
“阿耀,你很看重这两个人吗?给他们那么多股份?”
“多吗,不算多吧,5%也就值个500万美金吧,兰道夫可能会答应,哈斯廷斯应该不会答应。我听说他还在斯坦福大学学习管理方面的课程,一个身家上亿的人还这么拼,所谋者大啊。”
“如果他不答应你给出的股份,执意自己单干,我们怎么应对呢?”罗伯特·艾格比较关心这个问题。
“如果哈斯廷斯不答应,还要自己干这一行,那我们也不用管他,这个行业不好做,竞争对手也是到处都有,随时有新的竞争者出现,他还算体量小的呢。
尽量争取吧,重点可以放在马克·兰道夫身上,挖来做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的话以他的思路投资可能不会超过2000万,这样的话,一年半载他成不了气候,我们按照自己的步伐走就行。”
“阿耀,你和我说说怎么操作,这一块的后续规划我还不是很清楚。”罗伯特·艾格问道。
“东芝上个月在樱花国推出了DVD机,明年花旗国这边也会推出。我通过晟碟的关系也和东芝联系上了,敲定了在华夏合资办厂的框架合作协议,同时燕都那边也开展了DVD机芯和解码芯片的研究。
一些新的功能,比如逐行扫描芯片也都进入了研发阶段,VHS的市场占比最多还能压住DVD五年,后面就是DVD的天下了,所以我们要趁着这个时间节点,拿下更多的DVD碟片的租售市场份额,奠定霸主地位。那样就不惧任何竞争了。”
“为此,我在东芝下了100万台DVD机的订单,价格被我压得很低了。现在电影公司还没发行多少DVD影碟,我们要拿下那几家尽量多的影片的DVD碟片发行权。
新的老的影片都去谈,票房高的影片质量好的优先谈,像《老友记》《成长的烦恼》啊这些剧集也可以去谈,尽量扩充咱们的片源。”
“同时要在花旗国的各大城市建立漫威的旗舰店,里面可以展示漫画书、海报、周边,同时也要有数码专区,像DVD机,碟片、手机、笔记本都可以在数码专区展示,让用户体验,同时销售。
这些旗舰店的地皮和物业可以买下来,旗舰店的建设要有现代感,不能low,这是我们漫威的脸面,是我们的形象。这些旗舰店主要覆盖大城市,人流密集区。
区域中心也要建立起来,以便以后能够把DVD碟片的邮寄和配送时间压缩到最短。”
“这就是内容建设和线下渠道建设,最后就是线上渠道,也就是我们的网站,网站名字的话不如就叫奈飞吧,,我一会儿就通知公司先把这个域名注册下来。
旗舰店就叫旗舰店。两家各占一半区域。域名确定了,剩下就是网站的开发了,网站要特别注重用户体验,DVD碟片邮寄的时效性,可以开发出多种多样的付费模式,比如月费模式、年费模式等等。”
“月费模式就是用户每月交20美金,每月可以选择5部影片免费邮寄观影。年费模式就是按年交费啊,一次性交清240美元,免交押金,月费会员要交80美元押金。新注册会员首月免会员费体验,但须交付押金。”
“我们会垄断花旗国明年大部分的DVD机销售,那么每台DVD机购买者都是我们的潜在客户,我们要免费提供给他们为期一年的会员体验期,算是特惠吧。
也算是让利,虽然这样操作我们依然会挣很多钱。现在DVD机的代理价格我已经压到了500美金以下,到时候就算以999美金的价格出售DVD机,我们每台还能获得近300美元的利润。我要的就是快速推高DVD的市场占比,但这部分新增的用户我们要牢牢握在自己手里,不能流失太多。”
“服气了,阿耀,你这布局能力确实强,简直一步一个坑啊,我前面还认为你投资过于分散,又是互联网,又是半导体,最后还进入了影视漫画,简直是一团乱麻。
可我发现我错了,你居然能找到结合点,把他们联动起来。你当时收购晟碟就是为了开展和东芝的合作吗?”
“哈哈,一般一般,世界第三。这也不算什么?DVD行业我肯定会参与一下,推动一下,但我不会主控,交给东芝就好。我先是联合晟碟和东芝合办三个晶圆工厂,然后给东芝下了100万台DVD的订单,并要求他们去华夏建厂,进一步降低DVD的生产成本。我还和东芝晟碟联合成立了微硬盘的研发团队,攻坚这一块的技术。”
“当然,我们也不会排斥与sony的合作,他们要是给我们更低的价格我们也同样欢迎。”
“100万台DVD机,每台1000美元,那就是10亿美元啊,我的天,你有这么多钱吗?你不怕亏了吗?”詹妮弗·安妮斯顿有些震惊,自己耳朵居然听到了10亿美金的大项目。
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