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小赵同学又不傻,刘启科能把三十万不到的房子,说的好像要值三百万,这种人自己遇到了,不让他帮忙简直天理不容。
而且这销售的态度她有点不爽,自己几个人刚进来的时候,这位明显的态度有些轻视,听刘启科说交钱才变了态度。
现在自己问多少套,又看着自己,说了一套——也许别的态度赵起武感觉不出来,但是这种态度他最清楚,以前他们全家去县城买东西,可不经常遇到嘛!
用乡里人的话就是,这位李小姐有点狗眼看人低,所以他就不打算和这位继续谈了。
刚才刘启科不是说了上头还有经理吗?自己到银行都是经理接待,没必要和小销售多费口舌。
见到赵起武一句话,刘启科就一脸激动的站了起来跟着往外走,李小姐大概是意识到了什么。
没等几个人出门,她就追了上来:“刘老板,这个价格还是可以谈的嘛,还有这位老板,我再去给你问问,看看还有没有别的没售出的……”
她又没喊自己,赵起武径直出了门,冯大嫂也赶紧跟了上来。
现在冯大嫂都当赵起武是自己老板,才不会像那个杨二嫂一样,看热闹似的看那个李小姐拉扯刘启科。
赵起武到了大厅前台就问道:“你们这儿经理在不在?”
被他问的销售一愣:“你找哪个,我们销售部两个经理,一个赵经理,一个马经理。”
赵起武一听都不带犹豫的:“赵经理。”
五百年前是一家啊,听着这个姓就亲切。
“喏,那边那个就是,她还有客户,你要不要先等等?”销售一指不远处一个大约二十八九岁的少妇。
很好认,这里的销售带经理都是穿的职业装。
“哦,她那个客户,是谈什么业务的?是买你们后面房子的,还是门面房的?”赵起武问道。
“那我就不清楚了,那是赵经理的客户,我怎么敢问。”销售摇摇头。
赵起武一听,还等什么呀,万一也是来买门面的,那不就是抢自己生意吗?
几步就迈了过去:“赵经理你好,我是来看门面房的,能谈谈吗?”
“哦,你好你好。”赵经理反应的挺快,立刻站立起来,对正在谈的客户说道。“两位稍等下,我再拿份图纸给这位先生,马上就过来,抱歉抱歉。”
等她去拿了一份图纸过来,赵起武接过来就问道:“你这边,现在还有多少套没卖的门面房?”
“嗯,现在应该就剩下七八套了,不好意思啊,我们这边销售随时都在谈,有的可能刚交过定金还没报过来。先生如果有需要的话,我去财务那边问问。”赵经理说着却是看向赵起武,没迈步的意思。
赵起武问道:“我刚听那边介绍说,一套五六十万。这边位置好的贵点的话,大概多少钱,剩下的这几套加起来总共又多少钱?”
这话问的,赵经理也开始审视他起来,看了之后又看了看他身后的冯大嫂。
不过这位就没露出多余的表情,一边看已经一边说道:“这边最贵的大概在八十万左右,平均一套也就七十万左右。我说的这个价格不准的,具体咱们还是要细算的。”
“那你去问问吧,看看具体多少套。”赵起武心算了一下总价,说着话就自己找了个空桌子坐了下来。“快点,我等下还有事儿呢!”
嗯,没事也要说有事儿,显得自己忙,那就是成功人士。
不过自己也真有事儿,等下晚上的话得去吃饭——天大地大吃饭最大,谁敢说这不是事儿?
这时候刘启科才和那个李小姐拉拉扯扯的走过来,旁边还跟着杨二嫂。
赵起武笑着说道:“你再不来,等我谈成了,你的门面就没了。”
刘启科赶紧陪着笑说道:“这就来了,不好意思啊!”
再一转头,对李小姐就没那么客气了:“你再拉我就找你们经理了……”
他也看见刚才赵起武和赵经理说了几句话,赵经理小跑着去那边办公区的。
李小姐这下就不敢拉了,委委屈屈的:“刘老板,以前你过来,可都是我接待你的……”
赵起武懒得管他们这些破事儿,他已经看见赵经理小跑着又出来了。
还跑的一跳一跳的,让赵起武都没好意思多看。
过来之后赵经理连喘气的功夫都没给自己留,就指着图纸给赵起武看:“我把还没交过定钱的都标出来了,除了一套刚交过定金的,剩下的七套都在这上面。”
赵起武看了看,就把图纸递给了刘启科:“你想要你那一套,就和赵经理去谈吧!能降多少价格是你的本事,不过别想借机只给你自己的降价,我不满意的话,那就没你的份了。”
刘启科还能怎么样,任他再能说,现在也只能老老实实替赵起武去当谈判员。
只见他接过图纸,浑身斗志昂扬,犹如一只即将进入战场的斗鸡:“赵经理,你好!刚才赵老板的话你也听见了,那咱们就谈谈吧!”
赵经理莞尔一笑:“我们进里面谈吧!小李,你带几位到一号会客室,再倒几杯水过来……几位先进去等下,我和那边的客户说一声去。”
……
一号会客室,其实就是他们刚才进的小房间的隔壁,大小布置什么都一样,也就听起来好听点。
没一会儿赵经理笑容满面的进来,斗鸡似的刘启科不等她坐下,就张口问道:“赵经理,这里的价格我都是问过的。你就说吧,在这个基础上,你这个大经理的权限,能优惠多少?”
这一开口,就拉开了一场大战的序幕。
刘启科如同斗鸡一样斗志昂扬穷追猛打,赵经理面带微笑却如同狐狸一般狡猾多变,虽然看似步步后退,关键时刻又寸步不让。
两人这一番讲价,如同高手过招,可谓是风云变幻,瞬息万变。
只见刘斗鸡一个飞龙在天,赵狐狸立刻回应他一个白鹤亮翅;刘斗鸡苍龙盘岭,赵狐狸立刻回风落雁;刘斗鸡风卷残云,赵狐狸顺水推舟;刘斗鸡又一式毒蛇出洞,赵狐狸拨草寻蛇;刘斗鸡老汉推车,赵狐狸****……
赵起武看的目瞪口呆。
讲价,真的是一门大学问啊!
到最后杨二嫂冯大嫂看的眼热,也忍不住加入其中,一时间一男三女你来我往,战作一团。
当真是精彩纷呈,让人目不暇接。
……
赵起武看着他们把价格分开来倒过去的谈,一会儿谈总价,一会儿又分开来去谈,看的直无聊。
然后就站门口,这看看,那看看。
看着看着,他就回头问了一句:“赵经理,你们这售楼部,也是门面房吧?卖不卖?”
正战斗得激烈的一男三女当时就愣住了。
连一向久经战阵的赵经理,都被赵起武这突兀起来的一下,弄的樱桃小嘴微张,杏眼瞪圆……显然是很吃惊赵起武的胃口之大。
不过她很快就回过神来,微笑道:“这个卖是肯定卖的,等房子卖完,老板也不会留着售楼部。但是我做不了主,需要请示一下老板。”
“那你问问吧!”赵起武说道。
他听了半天,现在几个人谈的价格,也就是在五百三四十万左右。
这个价格已经低的赵经理快撑不住了,就算还能再低,估计也不会低太多。
门面房是沿街的,但是却不是一条街,而是拐了个弯的,分为两种。
一边是靠着大街的,价格就贵,喊价八十万甚至更高的都在这边。另一边是刘启科选的那种,靠着小巷,价格就便宜。
而售楼部,就是这个拐角。
做生意的都知道,拐角是两面兼顾的位置,一般来说都是最好的。
而且这里是作为售楼部的,还足够大。
赵经理很快就从外面打电话回来,手里还拿着个手机,对赵起武说道:“赵老板,我们老板说了,这个售楼部要出手的话,要看你的付款方式。如果贷款的话,最低是八百六十万。如果你可以直接付全款,八百万就可以出手。”
赵起武一听价格,盘算了一下自己还有多少钱,大手一挥:“你们继续砍价,照着全款的价格砍。”
这就是要了。
赵经理刚才立刻把手机放到了耳边:“老板,这边赵老板说可以,要按着全款继续谈价格,你看?”
片刻之后她挂了手机,面带笑容:“我们老板马上就过来,最多十五分钟。”
刘启科就反应过来了:“赵经理,你这就不够意思了。刚才我们谈了那么久,你可没说一次性全款和分期付款的区别。现在我们继续谈谈吧?”
……
赵起武没管他们怎么继续谈,老神在在的等了十五分钟。
实际上还不到十五分钟,一个风风火火的比胖宏还胖的大胖子就走了进来:“鄙人安德福,哪位是赵老板?”
赵起武站起来伸出手:“安老板,你好!”
“你好你好。”安德福的态度热情的很。“坐坐坐。”
安德福四十多岁,他不是京城本地人,以前在地方上做什么生意不清楚,不过能来京城开发个小区,应该是挺能耐的,虽然这小区也不大。
赵起武要买的门面房这里,是他开发的第一个楼盘。
外来的和尚,未必就能念好经,也可能是被同行们排挤。
所以他才这么注重付款方式的问题,能早一天拿到钱,就早一天让他手里有粮心里不慌。
何况他还打算趁胜追击,继续拿下另一个地方开发楼盘。
这么一来,价格上多点少点,反而是次要的,大差不差就行。反正只要能见到真金白银,就能继续钱生钱。
赵起武就和听故事似的,听着安老板讲自己的难处,讲自己怎么开发了这个楼盘。
最后安老板说的心满意足,大手一挥:“赵兄弟,我也不多说了,售楼部加上你要的那几个门面,一千二百万,这些就全都是你的。我这里什么手续都是齐全的,只要你点头,立刻就能给你办房产本。”
这个价格,降的有点狠啊!
赵起武暗暗咂舌,觉得这个安老板可真是牛人,都不用自己开口,直接给总价降了这么多。
那几套门面谈的价格是五百三四十万,这个售楼部要八百万,现在要一千二百万,可就一下子少了一百多万。
其实付全款和贷款差的时间,也没那么久。
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