《重启大宋：从科技兴国开始》正文279给你来个开门黑

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   有人听到了，马上对“大宋照明”的小二说：“他们也降价了，你们是不是也要往下降一降？”
    小二很牛气地摇摇头说：“我们，不降！我不信，他们能降到二百文？”
    小二一点都不笨，他们降了，还是二百五十文，价格高得太多了。
    等了好大一会儿，“蔡家烛业”没有再往下降了。
    二百五十文，已经接近他们的成本价了。
    再往下打价格战，根本打不起。
    蔡修此时想，爷爷还是胆子小了点，太过低调。
    如果蔡京不低调，其他官员肯定也都会亲自前来祝贺。
    宗舒那边就算是卖五十文一根，官员们也多多少少会买蔡家的，毕竟这是一次难得的送礼机会。
    这样一来，开业不至于没有成交。
    说不定，宗舒的“大宋照明”还没有蔡家成交的多。
    不管以后如何，今天总能胜过宗舒。
    但这些官员的下人和家属本身大家都不怎么认识，他们看到低很多的蜡烛就一窝蜂地跑过去了。
    开业第一天就遇到这种情况，蔡修简直是郁闷得要死。
    蔡修对宗舒却是一点招儿都没有。
    如果是在以前，蔡修可以采取行政的手段，动用蔡家的关系，借助官府的力量，把宗家的产业搞垮。
    暖阁、碘伏这些都是宗舒与太子殿下合作的生意，蔡修不敢动。
    而味精、“莫闻味”酒店、宗氏烟花等产业，蔡修都可以私下动手脚，给宗家以沉重教训。
    但现在，根本不可能对宗舒采取这种手段。
    因为，这厮现在有了一个新的身份：大宋附马爷。
    虽说附马爷没人看得起，不可能当大官，但是也绝对没有人敢随便欺负。
    宗舒是宗义的独子，宗家产业都是他一个人的。
    味精、酒店、烟花这些产业最后都是珠珠公主的，别人分不走。
    你想对宗家的产业搞鬼，那就是在欺负珠珠公主。
    欺负珠珠公主，那就是在欺负陛下。
    宗舒现在的所作所为，就是明着砸你的场子，但你又说不出什么！
    因为，你卖你的蜡烛，我卖我的蜡烛，价格不一样，这就是商业竞争。
    大宋商业是历朝历代最发达的，商业意识是最深入人心的，商业的规则大家还是知道的。
    蔡修心里很生气，但还没有到爆发的程度。
    比蔡修更加恼火的，是坐在茶楼上观察下面动静的蔡京。
    因为，收购烛铺、垄断原料，所有的一切费用，都是蔡京出的。
    心塞了！
    蔡京在宗舒这里已经折了不少银子了。
    第一次是宗舒先让陛下为安济坊和居养院捐了一万两银子，同时赞扬了他创办安济坊和居养院的善举，忽然提出让他捐三万两。
    这三万两银子，宗舒用于在密县救济流民。
    第二次是修建暖阁，一间暖阁一万两银子，共被讹去了八万两。
    第三次是花了三十万两银子从宗舒那里购得了通真宫，结果几天之后通真宫沉入地下，让他的银子彻底打了水漂。
    简直是太可恶了！
    这个和蔡修一样年轻的家伙，怎么会成了他的灾星？
    这厮怎么处处与他作对？
    蔡京回忆了一下，自己并没有得罪过他！
    而这厮一见蔡家的人，有一种从骨子里透出来的反感。
    此时的蔡京，是郁闷加气愤。
    宗舒这么一搅活，显然给蔡家烛业来了一次“开门黑”。
    这对于做生意来讲，是大忌讳。
    蔡修气得没办法了，穿街来到茶坊的顶楼。
    蔡修气呼呼的样子，反而让蔡京冷静下来。
    跟着蔡修一起来的掌柜，就是原来的老板，安慰起了蔡京。
    “蔡相公，大可不必忧心。据小的了解，他们的蜡烛是从密县拉过来的。我想，应该是从索须河运来的南方白蜡虫。他们的原料不会多。”
    “密县没有乌桕树，也没有养蜂户。小的判断，他们支撑不了几天。我们可以静等。”
    掌柜因为已经卖掉了铺子，现在只是一个打工的，算是局外之人，反而更加冷静。
    掌柜一分析，蔡京的心放下了大半，反正，蔡家已经把原料都垄断了，宗舒还有多少蜡烛可以卖？
    宗舒的蜡烛一卖光，人们不还得买蔡家的蜡烛？
    宗舒这么做，典型的损人不利己。
    “各位亲，听好了！大宋照明的蜡烛将逐渐退出市场。要买的，抓紧了！”
    熟悉的大喇叭又响了起来。
    哈哈，蔡修笑了起来，对掌柜猛夸了一顿。
    果然，宗舒就没有多少蜡烛，再加上原料得不到，不退出市场才怪！
    宗舒退出市场了，下面就轮到蔡家烛业发财了。
    没有多少蜡烛，退出市场了？还至于盘下一个铺子？
    宗舒这厮不是挺精明的吗？怎么犯起了糊涂？
    “各位亲，大宋照明，再出重磅照明新品。煤油灯，灌满一瓶油，只需十文钱！”
    店小二初次说“各位亲”，一时不太顺口。
    不顺口也得说，因为这是宗舒交待的“服务用语”之一。
    众人听起来，新鲜中透着亲切。
    “大宋照明”的店小二从铺子里拿出了一个煤油灯，点着。
    啊，这就是煤油灯，当时和蜡烛一样，免费送了七天。
    京城几乎家家都没有煤油灯。
    煤油灯里的油点完之后，有的灌进了其他油，但效果却不是太好。
    因为其他的油，就是不如“原装”油。
    “原装油”清亮，很容易从捻子中渗出来。
    而其他的油不好渗出，导致灯看起来很暗。一不小心就灭掉了。
    现在，把这相煤油灯灌满这种“原装油”，只需十文钱，简直是太便宜了！
    五十文的蜡烛可以点上一个时辰，而十文钱的油，却可以用上五个时辰。
    哪个划算？
    显然是煤油灯最经济实惠。
    当然，蜡烛也有它的市场，因为煤油灯只有一盏，不可能到处都用煤油灯。
    煤油灯是玻璃做的，属于高档工艺品了，不可能便宜。
    蜡烛得抓紧买了，赶快囤起来！
    “大宋照明”的蜡烛如果逐渐退出市场，上哪儿买这么质优价贱的蜡烛？
    现在这铺子里摆的蜡烛，马上就要成为绝版了！
    于是乎，众人你争我抢，爽快掏钱，不一会儿，把铺子里的存货买光了！
    有的人把蜡烛放到地上，让人回家叫人过来搬，并把家里的煤油灯拿过来灌油。
    有的抱起蜡烛就往家跑，生怕灌不上煤油。
    不一会儿，一传十、十传百，京城的百姓都往大宋照明跑来了，都拿着煤油灯。
    “大宋照明”的店铺外，放着两个大桶，里面都是清亮亮的煤油。
    蔡京和蔡修的心，就如同被锤子砸中，闷闷地喘不过气来。