《软，化，物》正文卷《偷天换日》（三十七）

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   我开始有些自责，当年要是手上的数字没有花就好了。
    但几天后我开始思考，要是当年那封信没有从柜子里掉出来该有多好。
    那时候的微信，我被乌苏拉黑的朋友圈。
    这是上大学前的假期，足足有三个月之长。
    悲痛欲绝的我剃了个寸板，把西瓜小发卡放在了钱包里。
    我找了一家防空洞的小商品店当小工。
    合同写着就干三个月，就一个要求开学了一定要让我走。
    选择这里是因为防空洞工作时间不长，早上八点才开放到下午五点就会关闭。
    所以一天下来算上中午吃饭休息一天也就八个小时，坏处可能就是空气稀薄吧。
    毕竟是防空洞，有通风的环境下也会压得人喘不过气。
    但也比当年超市仓库没氧的环境好很多，并且不会很累。
    没有空调的情况下算的伤冬暖夏凉。
    开始的时候我卖钱包和皮带，老板说这里的东西都是义乌进的。
    东西很次，但人的眼睛真的很容易被欺骗。
    那时候山洞里特别昏暗，老板又特地装修了一种红色的小灯。
    这些灯打在不知道是真是假的皮上，色泽会意外的好看。
    很神奇的是这里的所有商品走的都是老板的内网，自己打条码编价出售。
    来防空洞的无非是一些学生和大妈和中年人，而这部分人群特别喜欢砍价。
    而这里的所有东西都允许砍价，并且真实价格可能少于零售的四折。
    所有东西的真实成本就在商品编号的条码上，后三位就是真正的价格。
    比如一个标有一百八十八的皮包，条码的后面三位就写着零六三。
    那么真实的价格就是六十三元，我的作用就是和顾客周旋并且高于六十三元这个价格卖出去。
    其实是一份很好玩的工作，因为会遇到各式各样的人。
    真的能锻炼口才，而我们也有提成。
    如果零售价卖出去那么零头就是我的提成。
    十几个柜台各个种类几乎都是人专门管理，所以提成几乎不会搞错。
    我当天上班，那么所有的卖出去的皮包和皮带提成都是我的。也不会在意我是否出力销售了，只在乎卖没卖出去。
    零头提成的意思就是拿进货价六十三的皮包，零售是一百八十八来说。一百八十八卖出去提成就是零头的八元，当然了低于一百八十的话就没有提成了。
    所以套路也很简单，常常和真的想买的顾客说：“这样吧，零头给你去掉。”
    这是我们相对而言最大的权利，真实的意思是我们不赚你的钱爱买不买。
    几乎所有的物品尾巴都是8、6、4结尾，也就是都有提成。
    别看一点点少，但是一天下来如果做得好几百不是问题。
    一个月下来上万也不是难事，只看你有没有这个本事。
    当然店里也有无提成的东西，一般都是爆款。
    会放在最门口进门的地方销售，我们很少会以很低的价格卖出去。
    除非这东西真的很难看，又一堆在仓库卖不出去。
    碰巧被人看上了，我们就会考虑贴近真实价格卖出去。