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谈判,就是作战双方都有对方把柄的时候,不方便在继续打下去了。
便派人一起坐下来,通过心平气和的交谈来达到一个双方都满意的程度的过程。
这可是件十分讲究的活。
话说的太重了不行,会引起对方的反感;话说的太轻了也不行,会让对方看不起的。
故而谈判的人选可谓是重中之重。
必须要精挑细选之后,才能胜任,可不是随随便便找个人就能胜任的。
若随随便便找个人就去谈判,很有可能会将水到渠成的事情谈崩了。
陈琳才华横溢,博学多识,身上有着一股正直之气,能够据理力争;郭图巧言善辩,做事的过程中处处流露出阴险的气息。
这两人一明一暗,一正一阴,可谓是如鱼得水,相辅相成。
故而在袁绍的一番优中选优中,选出此两人出使太原县。
而太原郡太守赵温,为官多年,经验丰富,做事颇为老道;
司马懿本就是做事谨慎之人,在任何情况之下,总能找到最有利于自己的一面。
故而韩成也从自己的手下中,百里挑一的选出此两人,来对抗袁绍的使者。
当谈判开始之时,作为地主方的正使赵温,便率先发言道“黑鸭山中的一万奋武军士兵,我方承认他们为贵方的俘虏。
我方在平原岗也俘虏了贵方一万四千多名士兵,不知道贵方想采用什么样的交换方式交换双方的俘虏呢”
黑鸭山中的一万奋武军,虽然并未向袁绍军投降,此时仍然坚守在黑鸭山中,但是他们的实际情况与俘虏已经相差无几了,袁绍大军将他们团团围住,他们是不是袁绍的俘虏只是一个时间早晚的问题罢了。
是而韩成在赵温来之前就吩咐过“这种问题,就没必要在谈判桌上争辩。真要是争辩起来的话,一是显得我们并州之人太过于小家子气;二是没有什么实际性的意义。不如直接承认了,让对方乱了阵脚。”
有了韩成的吩咐,赵温一上来就将此事挑明了。
对面的陈琳和郭图听完之后,确实有点乱了阵脚,怎么就承认了呢都已经准备好口水战了啊。
陈琳定了定心绪,想起来的时候,袁绍的吩咐,便有礼有节的回答道
“我们两方可否采用一换一的交换方式
这其中有个问题贵方的俘虏数量多于我方的俘虏数量,不知道剩下的人,我方可以用什么代价将他们换回来”
赵温同样是不卑不亢的回答道“我家州牧来的时候就说了,不要在此事上为难你们,剩下的人可以用粮食或者黄金代替。
按照五十石粮食或者五两黄金的价格换一个俘虏,一手交钱,一手交人,不准拖欠。”
其实双方的谈判使者在来之前,都已经得到了主公的授意什么事情可以回答,什么事情不可以回答,什么事情可以做主,什么事情不可以做主,都已经提前安排好了。
当陈琳听到赵温所说的交换条件并不是很高的时候,也并没有超出袁绍的承受范围,便当即表示可以接受。
郭图和陈琳没有想到,俘虏之事就这么顺顺利利的快速解决了。
双方的第一个谈判事项解决了之后,双方之人便正襟危坐,因为下面交谈的话题,才是这次谈判的重点。
按照以往的规矩和经验来说,第一个谈判事项是韩成方说出来的,那么第二个谈判事项就应该由袁绍方提出。
但陈琳和郭图都知道,这第二个谈判事项太过于重要,便摒弃了以往的规矩和经验,只是在座位上闭口不言。
毕竟说话越早,付出的代价就越大。
司马懿看着犹如老僧坐定的两人,已经大体猜到了两个人的心底小算盘,便在心中暗暗的生出一丝笑意。
怏怏不乐的出言道“如果两位没有什么事情的话,我们就提前预祝这次的谈判圆满成功吧。”
郭图和陈琳对着司马懿看去,在心中暗自称赞一声“真是个狡猾的小狐狸”
既然司马懿出招了,两人不得不接。
陈琳只好给了副使郭图使了一个眼色,副使郭图便直截了当的出声道
“我们也不打什么玄机了,就直接问了。我们用什么样的代价,才能换回我家主公之子袁尚”
司马懿见对方副使发言了,知道按照地位身份,应该自己说话了
“这个问题,在我们来的时候,我家主公也说了。条件有且只有一个,拿壶关来换。”
郭图听完司马懿的话之后,当即激动的站了起来,说道“你们这也未免太狮子大开口了吧。
壶关的战略位置对于并州和冀州来说是多么的重要,怎么能用一个人来换下来呢”
司马懿也不甘示弱的站了起来,说道“这没什么好激动的,主要是看你家主公是怎么想的吧。
曾经的壶关在我奋武军的手中,因我家主公的师傅黄忠一人,我家主公便放弃了整个壶关。
不知道黄忠对我家主公重要,还是袁尚对你家主公重要啊”
这话说的,可谓是一针见血。
好像逼着陈琳和郭图不得不承认一样。
主公之子,怎么会没有一个大将重要呢
韩成的前车之鉴,不知不绝的在此时发挥了极大的作用。
郭图知道这个问题不好回答,便岔开话题说道“若将壶关给贵方,我方的赵郡就会时时刻刻的处在你方将士的威胁之下,这是我家主公所不允许的,请贵方换个条件。”
身为主使的赵温听到郭图的话后,心中笑道“转移注意力岔开话题你还嫩了点。”
便不以为意的说道“既然你这样说,那就算了,没得谈了。你走的时候,和我说一声,我让人把袁尚的人头包好,给你捎着。”
虽然郭图和陈琳在心中都知道这是赵温的谈判手段,但心脏还是不由自主的颤动了一下,若袁尚真的被斩杀了,估计郭图和陈琳也没什么好的下场。
这个时候,郭图就不方便继续说下去了,陈琳便出来唱白脸了。
只见陈琳一脸难为情的样子,对着赵温和司马懿说道“谈判谈判,重点在谈,最后再
判。贵方可否请示一下你们的主公,看看能不能换个条件。这个条件,我们回去之后没法交代,我二人真的是难以接受啊。”
“苦肉计”赵温和司马懿的心中同时闪出了这个词语。
只听赵温态度坚决的说道“这是唯一的条件了,真的改不了。要不你派人回去请示请示”
赵温不愧是官场老油条了,一转手,便将事情推了回来。
陈琳听后,无言以对,只能在继续想别的办法,来突破赵温和司马懿的防线。
到了下午,谈判就是一副扯皮的样子,双方你一句,我一句的商量着。
又过了一天,陈琳和郭图见赵温和司马懿在壶关之事上丝毫不松口,便答应派人回去请示一下袁绍。
三天之后,请示的人回来的,并带回了袁绍的消息同意拿壶关来换袁尚。
于是乎。双方便达成了协议,以袁尚的性命换取壶关。
双方又经过了半日的细节商讨,比如什么时候释放袁尚,韩成如何接手壶关等。
终于在六月初六这天,袁绍的外甥高干带领众将及五万袁绍军从壶关中退去,韩成早已准备就绪,待高干出来之后,便带领奋武军大军重新占领了壶关。
与此同时,也在上艾县外释放了袁尚。
韩成走上城头,轻轻的抚摸着壶关的城墙,心中终于松了一口气。
悬在自己头上的刀,终于下下来了。
壶关,这个时时刻刻的威胁着并州上党郡安全的雄关,终于失而复得,再次回到了韩成的手中。
几日之后,赵孚率领着一万大军,回到了常山郡。
韩成亲自率领众将领迎接赵孚。
赵孚看到韩成,羞愧地说道“败军之将,让主公费心了。”
主公,赵孚终于问自己叫主公了,看来这次获益匪浅啊。
韩成拍了拍赵孚的肩膀,柔声的说道“赵将军可别这么说,赵将军率领一万人马,深入敌后,烧掉袁绍的粮草,解了常山郡之危,乃是此战最大的功臣,应该是我们感谢你们才对啊。
自今日起,赵孚由中郎将升职为征冀将军。”
征冀将军,杂号将军中的一个,虽然没有开府的权利,但名字的寓意十分好。
赵孚听后,十分高兴,便对着韩成说道“谢主公”
韩成用升职的方式表达了自己不再追究赵孚的责任。
几日后,守卫上党郡的张郃,守卫并州北部的魏延,守卫常山郡的张辽以及玄武军的首领潘凤,尖刀军的首领刘豹,也都从中郎将的职位升职为杂号将军。
而赵云,韩浩,张燕,扶罗韩,徐晃等人的职位,也从校尉升为中郎将了。
韩成,则被汉献帝名正言顺的封为骠骑大将军,金印紫绶,位同三公,掌管并州所有兵马。
此事过后,袁绍和韩成很有默契的选择了停战罢兵,休养生息一番,直到公元一九七年春天,双方才开始整军备战,战火再次燃起。
然而,这次的战场不是冀州的常山郡,而是幽州的代郡。
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