《圣医商道》第四百二十七章顾问（2）

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   艾伦等人走后，祁文成第一时间问道：“李总，你们是如何认识的？”
    李岩笑道：“书记你不知道？我还以为你是故意这么做的，我和艾伦的相识，就是替旺锋公司购买这种设备认识的。”
    “等等，旺锋公司最新的那设备是你谈下来的？不对啊，你在旺锋公司任职的时候，那设备早就购买了。我是统计过期的。”
    “书记大人，我当时是被齐老板临时抓去当了和现在一样的角色，而对方就是这家米国艾利特深公司，当时也是艾伦过来谈的，副手依然是刚才那两个班森和布鲁斯。”
    祁文成有些凝重道：“看来还是我的工作做得不细致。要是早些知道这些，我早就把你拉进来了，出国考察的时候，你要是也在，我们就不会走很多的弯路，也会有更多的选择。因为我知道旺锋公司最后一的设备并不是这家公司的，我当时得到的所有的信息就是国内这些设备都是通过中间商进来的，无一例外。”
    “书记你统计的也没错，当时的确是这么个况，只是我谈这设备的时候，得到贵人相助，所以才帮着旺锋公司拿到了当时米国使用的最广泛的这设备。”
    “不对啊，我所了解的是，至今这种设备系统的限制依然很严，能够出口到我们国家的都不可能是米国较为先进的设备，只能出口淘汰设备。”
    “哈哈哈，书记大人，你这是灯下黑了，旺锋公司的这设备就是现在米国市场上，自己企业使用的最为普遍的设备系统，可不是什么淘汰了很多年的设备系统。”
    “这个？”
    “我在资料上见到，你们统计的设备在国内最先进的依然是型设备系统，就知道你们的统计出了点问题。不过这也不是你们的问题的，旺锋公司也没有特别宣扬他们的设备已经比型先进了整整两代。”
    祁文成的脸色有些不好看了，那个中分头秘书显得越加紧张。但还是小声提醒道：“书记，下午还有一场和德国西城化工的商谈。”
    李岩也忙道：“好了，书记，我还没有看本西城化工的资料，要不还是让我先认真拜读一下这个资料？”
    “好的，你抓紧，有什么见解和看法，你直接说，不拥有任何的顾虑。”祁文成说道。祁文成说完转头对坐在一侧的几个同行专家代表富有深意地看了看。
    上午与米国艾利特深公司的商谈，在祁文成的大力支持下，几乎就成了李岩一个人的表演。随行的几个所谓的专家脸色是非常不好的，这些专家都是全程参与了立项、考察、筛选、初步接触，以及后续的跟进的。
    李岩初来乍到，就直接把所有的风头都抢走了，而且还很直接地对他们的前期大量工作造成了很不良的影响。李岩虽然没有直接针对这些专家，但是指出来几个致命的遗漏让这些专家脸上已经很挂不住。
    本西城化工，的确具备是很高精尖技术。资料上显示的是想要和本西城化工合作碳基复合材料，对于这方面，李岩只在旺锋公司任职时，接触的较多些，但是李岩自认为自己绝对不能和眼前的这些专家相提并论。
    看来下午的商谈，自己也就是一个看客而已。
    一西装的本人很准时地出现在会议室里，除了长相和材不一样，六个本人穿着都是一样的制式西装。
    当首的是一个清瘦的上了些年纪的本人，李岩通过资料知道这个应该就是依田三季副会长。
    祁文成的随从已经换了一批人，当然跟着的秘书和主任却是依然没变。
    李岩看着资料，对祁文成小声道：“书记，你说我是不是算完成任务，可以走了。”
    “我早就说过，有两场，这马上第二场就要开始了，你却要走了？”
    李岩小声道：“书记，这个碳基复合材料我知道的也不多。”
    祁文成道：“你在旺峰公司的时候，你们公司也有这个产品的，好了，别矫了。”
    李岩无奈的笑了笑，却反而被祁文成叫到了左手，紧挨着的位置坐。
    本来准备作壁上观的李岩，很快就有些坐不住了，因为气氛变得有些让李岩感觉到了不舒服，背后就如芒刺扎背。
    如果说在探讨技术的时候在场的专家们把自己的位置放低，是谦虚学习的态度；但是在后面的条件商谈中，简直就是自己在中港与那个本私人企业商谈代理时，那个镇办企业的翻版。
    本企业方面还没有说什么，这里已经把自己所有的底都交给对方，就像是一帮白条条的，叉开腿躺在地上，任由对方打量，然后决定是不是扑上去，压住这些白条条的叉开腿的东西。
    李岩很是纳闷地看着祁文成，心想：“这些专家的心态和业务能力，难道你这个祁书记不知道？这些专家似乎比刚才那一批专家还要恼火，这些人没脊梁骨。”
    祁文成也有些诧异，这些人今天是咋了？以前只是调研和内部之间的商谈，当时这些人谈起来都是头头是道，分析得还很有道理，可是现在这都是什么？
    微皱眉头的祁文成端起茶杯喝着茶，随后清了清嗓子，直接又把茶杯交给那个中分头秘书。
    秘书忙着接过茶杯续好茶水，随后附在一个专家耳旁细语几句，这个专家起就跟着秘书走了出去。
    场内为此略微停顿了一点点时间，但随后依然是一幅高低态势的交谈。
    李岩很想插嘴，但是此时基本上都已经进入商务部分，商务部分这在资料里面有过简单的概要，具体的事项，李岩知道肯定已经在事先基本有一个框架，甚至可能都有具体的细节了。
    李岩贸然开口，很有可能打乱了祁文成书记的步骤，这个到现在已经不像是商务与米国艾利特深公司的商谈。本人做事和米国人完全是两个风格，本人做事非常仔细，仔细到每一个很小的细节，而且更像是一只嗜血的狼。
    米国人，至少和李岩两次商谈过得艾伦，虽然是个美女，却显得比眼前这些本人更加粗矿，条条框框都很清晰，虽然也想着追求更大的利润，但是不会做到本人这么极致。
    这可能就是两个国家不同的思维方式，不同的做事风格。米国人可以做得很强势，但不会把你彻底吃干。但本人不一样，言语上的敬词很多，但高高在上的姿态显露无比，更加是要努力压出你几乎所有的水分，即使你给出了他们没想到的优惠待遇，他们依然会继续索取，让你觉得你还给与的不够多。
    那个被叫出去的专家脸色有些不是很好的回来后，也没顾及现场说到的话题，而是直接就道：“我们的诚意是非常明显的，所以我们直接摊开了我们的底牌，现在就是贵公司拿出你们诚意的时候，我们这一次考察了好几个公司，之所以选择和你们公司进一步商谈，就是觉得你们的技术的确是有独到之处的。。。”
    这个专家的一连串的说辞，让李岩有些愕然，这个商谈不是菜市场买菜，更不是赌场里赌牌，你梭哈了，别人也要跟着来。就像你这样，这个商谈还谈什么？难道就是大家把各自的要求写出来，然后一句话“行还是不行？行则合作，不行就一拍两散？”
    祁文成的脸色还好，可是看向李岩时的眼神已经有些不好了。李岩反而回报以很浅的微笑，李岩都不知道这一丝微笑是什么意思，或许有点嘲笑的意思，也或许什么意思都没有，只是做一个回应。
    前后两个不同的态度，让本人有些摸不准，但是这个专家说了这么一大通，也让本人心里有了底。
    本人很善于调查研究总结，在来商谈前已经掌握了这些专家嘴里所说的调查过什么公司，也调查过这些专家的背景等等，唯一有个意外的就是坐在祁书记旁的年轻人，这个人没有任何的资料，也没有在以前出现过，但是能够坐在祁文成书记旁，那就不是一职务的人。
    而且现场到此时为止，就只有祁文成书记和这个年轻人没有发表过什么言论。精熟研究的本人，知道只要祁文成书记一开口，那就是定调，只要祁文成书记不说话，那就是一切还可以继续谈。
    只是刚才这个专家的一大通说辞，很明显是经过授意的。
    本人改变了商谈的策略，开始扣细节，逐条逐项地来回扣，看着似乎只是在收官，可是一点点地收刮，祁文成手下的这些专家随时都被本商谈团牵着鼻子走。无论是在技术上，还是在商务上，都被东一下西一下的来回折腾地忙于应付。
    各项细节背后的功课做得实在是太差，而且更没有现场的反应能力。到这里李岩感觉到这些专家首先在技术上已经臣服于本，然后在商务上就和白痴没什么区别。
    反观本商谈团，却是搭配合理，每个人都可以深谈技术，却又不会在商谈时太过弱智。并且更重要的他们背后的工作做得非常的细致，相互之间配合的很好，进退自如。
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