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看着一个个的小瓷瓶,陈寿又陷入了沉思。
香料精油做出来了,可是怎么卖呢,尤其是该怎么推广呢。
打出名气才是最重要的,不然烂在这小院,分文不值。
这个年代也没有个电视网络,就算有自己也没钱打广告,守着金山而没法搬,不由得陈寿长吁短叹。
可惜这个时代,没有明星,找不到代言人...
咦,明星?
陈寿突然想到,在酒楼那些食客的话,这醉月楼的薛姑娘,见一面就要千两银子,结交的非富即贵,不就是最好的人选。
这些人,就是当代的女明星嘛。
醉月楼什么的,不就是青楼,陈寿一想还有些紧张。
“陈福,你去洗把脸,跟我去一个地方。”
“去吃烧鸡么?”陈福激动地问道。
“鸡鸡鸡,就知道鸡,赶紧洗脸。”
陈福去洗了把脸,陈寿上下打量,这小子浑身脏兮兮的,不知道多久没洗澡了,就这还去谈生意?只怕连醉月楼的大门都进不去。
陈寿看了一眼怀里的瓷瓶,还有鼓囊囊的荷包,里面全是银子。
“罢了,这点魄力还拿不出来,谈什么赚钱。”
陈寿一咬牙,带着侄子,先是来到裁衣房,置办了两身织锻衣服,花了十两银子。
把陈福心疼的眼珠子都红了,出门时候,双手捧着衣服,走路小心翼翼地。
陈寿自己也要了一件合身的袍服,腰束锦带,盘髻簪发。人靠衣裳马靠鞍,陈寿穿上这身衣服,愈发显得英眉朗目,俊俏非凡。
陈寿给了他一脚,“做什么怪,给我好好走路。”
两个人又来到香水行,也就是后世俗称的澡堂子,交了几文钱洗的干干净净。
这香水行内,除了一个大池子外,还有澡豆子。
捏脚、搓背、捶腿一应俱全。汉人对沐浴的热爱,早在春秋时候就开始了,诗经里也多有记载。
东汉许慎的《说文解字》中也记载:“浴,洒身也;洗,洒足也;澡,洒手也。”汉代的时候,官府就专门为洗澡设定了一些假日,“五日一假洗沐,亦曰休沐”。也就是时隔五天,每个人都要回去洗澡沐浴。到了唐朝的时候,就改成了十天,称为“休浣日”。
他们来的时候不是最热闹的时候,池子里没有几个人,陈寿带着陈福泡了一通,神清气爽,浑身舒泰。
换上新衣服,陈福去叠自己的旧衣服,被陈寿随手一扔,“这玩意留着作甚,以后再也不用穿了。”
陈福打量着自己的新行头,又激动又心疼,龇牙咧嘴地道:“二叔,这也太贵了,在咱们村,娶个媳妇也花不了这么多钱。”
“你把小瓷瓶给我背好,一会就站在我身后,眼睛不要乱看,更不要乱说话,知道了么?”
“知道了。”
陈寿满意地点了点头,这时候一个马车停下,赶车的马夫笑着问道:“两位爷,你们哪是走路的身份,去哪您说一声,小人载您去呐,只要赏点辛苦费就好。”
大城市就是不一样,都能打车了,陈寿笑道:“好,去醉月楼多少钱?”
“原来公子是要去醉月楼快活,这路倒也不远,公子给十文就行。”
十文属实不贵,陈寿点了点头,叔侄俩上了马车三拐两拐的来到了一个幽静的巷子,虽未到掌灯时分,各房院落中还是能飘出浓浓的脂粉香气和丝竹之声。
一路上,稍微了解了一下这个醉月楼,是一个叫苏乐的老鸨开的,当真是个销金窝。
凉州城内,多少的达官显贵,在这挥金如土。
但看外观,这醉月楼更像是一个书院,粉白墙面,青砖碧瓦,任谁都说是个风雅去处。
两个人一迈进大门,便有足穿毛猪皮靴,头戴绿色角巾的龟公过来迎客喊堂。
“两位公子爷,您里面请。”
陈寿虽然没来过这等地方,但并不怯场,他随手丢出最后一块碎银子,“休要聒噪,快喊你们的老鸨来。”
接了打赏的龟公一脸贱笑,点头哈腰道:“两位爷里边请,小的这就去跟您叫。”
这时候还没到夜里,醉月楼的客人并不多,陈寿在院子里随便找了个地方坐下,身后的陈福果然听话,低着头看着自己的脚尖,一句话也不说。
陈寿放下心来,这老鸨子迎来送往,人精一样的,稍有露怯肯定被她嘲笑看不起,到时候自己的生意就难做了。
“哎吆,两位公子,可有日子没来了,想死人家了。”一个身披粉红轻纱徐娘半老的妇人手拿香帕,一遍说话一遍挥舞。
刚看到陈寿,她就眼色一亮,“好俊俏的小郎君,不知道约好了哪一位姑娘,恁的有福气。”
至于陈福,则自动被她当成小厮书童了。
陈福低着头,不以为然,“我和二叔明明第一次来...”
不过陈寿不让他说话,他生怕坏了二叔的大事,便闷着不问。
陈寿笑嘻嘻地躲过妇人的胳膊,“姑娘就算了,劳烦妈妈给我们寻个雅轩,咱们两个喝一杯。”
妇人稍有诧异,随即笑道:“小公子人不大,口味却刁钻,也知道我们的好处?不过奴家看你一眼,就觉得眼熟,想来缘分不浅,既然如此,就请跟奴家来吧。”
说完腰肢轻扭,一边媚笑一遍引路。
陈寿咽了口唾沫,回头叮嘱陈福在这儿做着喝茶,然后拿了一个小瓷瓶,装在怀里。
苏妈妈本来已经三十多岁,不再陪客,但是今儿这个年轻的小郎,实在俊的不像话,撩拨的她竟然破例答应下来。
刚一落座,苏妈妈就吃吃笑着靠近,被陈寿一把推开,“苏妈妈,你这醉月楼,想必日进斗金吧?”
苏妈妈神色一动,心中暗暗警惕起来,抬眼似笑非笑道:“公子这话是什么意思?”
“我听说,在凉州的风月地,就属咱们醉月楼买卖最好。我有一个来钱更快的门道,却不知到苏妈妈愿不愿意赚。”
“金银这阿堵物,看着就让人心烦,可谁也离不开它。不过有些钱,奴家却是宁愿饿死也不会去碰的。”
“苏妈妈放心,绝对安全干净。”
苏妈妈神色一动,“明人不说暗话,公子既然说到这个份上了,何不坦诚一点,直接说出来。”
陈寿从怀里,掏出一个小瓶,打开之后,香气浓郁。
苏妈妈看着淡黄色透明的香料精油,眼中神采连连,问道:“此乃何物?”
“洗澡时,只需一滴,便可让醉月楼的姑娘们,浑身香味浓郁。怎么样,苏妈妈可有兴趣?”
“公子开价多少?”
“嘿嘿,我却不是要卖给你,而是要你做我的凉州城代理人,从我那里进货,卖出去咱们三七分成。”
苏妈妈眼珠一转,道:“公子,是不是贪心了些,既然是做买卖,压榨我们这些薄命的人,心也忒狠了。”
她说着泫然欲泣,媚态浑然天成,让陈寿直呼吃不消。
娘的,狐媚子,果然不愧是专业的。
“苏妈妈,我说的是你们拿七成。”
“一言为定!”
苏妈妈迫不及待地说道。
陈寿看着她喜上眉梢的样子,心底暗笑:这十瓶全是广告费,我先给你养成依赖,等你给我打出名气,你们也离不开我这个精油,再坐地涨价,别说三七了,一九你也得买。到时候漫说是价钱,连你的家业也给你收了来。
垄断的感觉,就是爽!
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