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柴林笑道:“我还以为什么事情呢,神神秘秘的,原来是想做代理啊,看上哪个地方直接去找周福谈就行了,周福是大掌柜,这些事情都是他负责。”
“我找了周福,也做了河间府的代理,可是周福批的货太少。实际上我的市场是整个大辽,辽人多半吃牛羊肉,手上油腻的很,太喜欢这种能去油的香皂了,辽国冬天又冷,四轮马车热销。手压井和木工工具就不用说了,很好用。我希望柴大人能加大供货量,咱们共同发财。”蓝馨儿说。
柴林说:“香皂,你就别想了,现在咱大宋供货都供应不过来,等明年下半年估计才能大量供货。四轮马车、手压井、木工工具可以供货,不过要想放开了供应给蓝老板,蓝老板有什么好处吗?”
蓝馨儿一抹鬓角的头发,说:“大人看我不美吗?”
柴林气的翻白眼,啥样的美女没见过?还是八辈子没见过女人了,还用这老掉牙的美人计?
柴林笑道:“蓝老板花容月貌,不过呢我还是喜欢说点实际的,你那要是没有点好货咱们怎么谈?”
“柴大人真是快人快语,爽快,庄主且看看这个药材。”
蓝馨儿说着拿过一把蒿草,递给柴林,柴林虽然对草药有所了解,可毕竟是皮毛。
“这是什么药?”
蓝馨儿说:“这是从西域商人手里交换的东西,叫做蛔蒿,这种药材专门治疗人、牲口的蛔虫病,这属于最常见的病,尤其是养殖牲口中用途最广,牛马不上膘,取这草药半钱,煮水喝,当天见效。”
“这是自然,可是西域千里迢迢运输这草药过来恐怕也是天价了吧,我庄上有神医,治疗蛔虫也有别的办法,没必要买这个药材。”柴林表示对这个药不感兴趣。
“不然,这药是最好的驱虫药,比大黄好用。当然,这药材我也不指望赚柴大人什么钱,权当见面礼,只有五十斤而已,不过我花费千两银子买了十斤种子,就送给柴大人了,将来你要培育出来了,可要便宜卖我草药。”蓝馨儿说。
“那就多谢蓝老板了,等我回去安排郎中实验,如果真有好效果,那就大面积推广种子,也算是为百姓造福了。”柴林道。
蓝馨儿给柴林说了详细的使用方法,柴林找笔一一记下来。
蓝馨儿引领柴林来到马厩,里面十几头矮小粗壮的草原马正在吃草呢。
“柴大人是行家,能看出来和你们购买的草原的区别吗?”蓝馨儿问。
柴林仔细看了看,说:“个头一样的矮小,只是感觉更壮了一点点,蹄子的颜色更深了一些。”
“大官人观察细致入微,咱们平常说的草原马其实分着好几种,眼前这种就是草原马里的铁蹄马,由于生长环境地处山区,身体更加的强壮,而且蹄子非常坚硬,号称铁蹄,可以不用打马掌。”蓝馨儿介绍说。
柴林隐藏着心中的狂喜,这就是几十年后名满天下的百岔铁蹄马,如今在大辽国的地位还是三等马,常用作肉马、耕马,平民用马。
“货卖一张皮,这马也就是个拉车耕地的用,我买来培育骡子,再无他用了。”柴林说。
蓝馨儿对这个可是非常了解的,这种草原马个头还没毛驴子高在市场上非常难以销售,普通百姓宁肯花十五两银子,二十两银子买一头骡子,也不要草原马。因为骡子脾气好,吃得少,不像马这么容易暴躁。
“曾头市的事情柴大人知道吧,短短七八年的时间从默默无闻,到成为山东道上的首富,靠的就是马、驴、骡子,大牲口的利润非常大。以柴大人的能力,把马匹寄养出去,几年就后就能收回数倍的骡子来,那可都是白花花的银子。假如大人寄养出去一万匹母马,那五年后最起码有三万匹骡子,一匹骡子按照十五两银子算,那就有三十万两银子。”蓝馨儿给柴林算了一笔账。
柴林说:“账不是那么算的,养马用草用料,耗费时日,而且有句俗话,家财万贯,带毛的不算,做这种生意,要承担着巨大的风险。说说你的价格,能供应多少匹。”
“我给大官人的是底价,八两银子一匹,河间府自提,大部分是成年母马,少量公马和马驹子。”蓝馨儿说。
“蓝老板是不是以为我没去过草原啊,这种马在草原上不超过一两银子一匹。几十斤茶叶,一口铁锅就可以换一匹马,一把好斧头就能换一匹马。要知道这些马可都是生马,干不了活,拉不车,要花费多少时间去训练?公马可以没训过,但是母马、骟马都要求训过的,七两银子一匹,母马年龄不得超过五岁,如果有带的小马驹按照八两银子算,而且要送到柴家庄交货,合适就成交。”柴林说。
蓝馨儿有点纳闷,柴林对草原上的情形咋这么熟悉,辽国虽然丢了半边天下,但是草原非常的巨大,马匹多的如同天上的星斗一般,一来一去那可是十倍的利润。
“好,成交,一个月供应一千匹左右铁蹄马。四轮马车我一个月要一百辆,木工工具要一千套,手压井要五百套。”蓝馨儿提成了她的条件。
柴林说:“没问题,不过咱可得说好,我们柴家庄的产品可不往大辽国销售,那属于你们经销商私下里的交易,和柴家庄无关。”
“这是自然,大人放心,不管是辽国还是大宋的边军,我们蓝家都畅通无阻,断然不会出什么问题。”蓝馨儿说。
柴林这么撇开关系也是有苦衷的,大辽、大宋百年的仇恨难以开解。所以和辽国做生意都是私下暗地里操作,不可以拿到台面上来的事情,至于蓝家在大辽国势力如何那不是柴林考虑的事情,谁还没点秘密。
蓝家商行就和周福签订契约,双方现款现货供应。先交付蓝馨儿一百辆四轮马车,一千套木工工具,然后等立春回暖后,蓝家交付第一批训过的铁蹄马。
回去的路上柴林欣喜若狂,脸上高兴的很。
典正南说:“哥哥,你这咋这么高兴,像是相亲谈妥了一样。”
柴林无语,这典大头武艺没得说,就有时候脑子有点不好使。
“你又不种地,哪里懂得骡马的重要性。哥哥刚刚谈妥了一万匹马的大生意,现在沧州的农户用牛马耕地的比例非常低,只有百分之三十左右,我要用三年左右的时间,把这个比例提高到九成左右。到那个时候耕地、拉车全部用大牲口,可以节约出数十万的劳动力从事别的别行业。”柴林说。
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