《怎么肥四,纸片人男主非我不娶!》正文第61章:你好坏哦

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   掌柜的拿出一沓画像放在两人面前,“你们看看,这些画像是不是跟你们的一模一样。”
    不用看也知道是啥情况,苏梦对此早就有了心里准备,这还算慢的了,他们都吃了一波红利了,其他两家才开始有样学样。
    这要是搁现代,上午你刚出这个方案,下午就有人跟风跟你做一模一样的了。
    慕容烟儿拿起画像挨个儿看了过去,气愤的跺了跺脚说:“这些人真是太过分了,这跟我们的画像简直就是一模一样,就算是学我们的创意,他们也得创新一下吧,这原模原样的照搬可还行了。”
    掌柜的也满面愁容,“唉,我找你们两个说的就是这个事儿。我们桃记的点心这么多年了价格从来没变过,但原料价格却一直在上涨,如果按照其他两家店的方法来进行降价大促销的话,我们这店怕是要开不下去了啊。”
    慕容烟儿眼眶一红,“肯定还有别的办法的,掌柜的你不要太悲观了。”
    “行了,这才哪儿到哪儿啊,就这么点小事给你俩愁成这样。”苏梦不甚在意的说。
    “这还算小事啊?这可是我们的创意,梦梦你一点都不难过吗?”
    “要是桃记因为这样倒闭关门了,我以后去哪里吃这么好吃的点心啊。”
    慕容烟儿边说边叹气,柳眉微拧,满脸写着不开心。
    掌柜的也跟着叹气,临了还不忘安慰慕容烟儿,“这倒无妨,昨天晚上跟你父亲喝酒,你父亲说我这店铺若是开不下去了,他便把我请到府里去,让我专程为你和你娘亲做点心。”
    “那倒是也行,不如你现在就把店开了吧,虽然在我家赚的不如现在多,但轻松啊。”
    慕容烟儿转眼又开心了,眼巴巴的望着掌柜的,一脸期冀。
    掌柜的彻底笑不出来了,他就是开个玩笑,这傻妮子怎么还当真了呢。
    苏梦在慕容烟儿的脑袋上弹了下,笑说道:“你别白日做梦了,桃记好赖是老字号了,别说你爹掏不起这个钱了,就是京城柳家都没这个资本。”
    一旁的掌柜的默默补充:“若是京城柳家,那还是有些资格的。”
    “行了,别打岔,说正事呢。”苏梦瞪了眼两人,赶紧把话题拉回正规,“掌柜的你应该也看到隔壁的铺子了,那个店是我们合伙开的,我这边呢有个打算,想跟你商量一下。”
    掌柜的收敛起脸上的玩闹,正色看着苏梦点了点头,“嗯,你说。”
    “御坊斋和花满楼做出这样的行为不奇怪,同样是生意人,他们看到这种法子赚钱,自然就会跟着效仿了,我们要做的就是持续推陈出新,只要我们的点子足够多,他们就永远赶不上我们的步伐。”
    “这个说起来轻松,可做起来没那么简单啊,这些年我也尝试过很多方法,可没一种有用的。”
    苏梦拍了拍掌柜的肩膀,叹了声气凡尔赛的说道:“你要知道人与人之间的差距是很大的,尤其是在智商方面,你就安心研究你的点心,出点子的事情交给我们来做就好,当然我不是在说你笨啊,你点心做的挺好吃的。”
    掌柜的:谢谢,并没有被安慰到。
    苏梦继续说:“我打算推出限量版画像,这回我们在点心的包装上也下点功夫。包装全部弄成花里胡哨很卡哇伊的图案,每包点心里有一张糕点的Q版画像,这些画像分为普通款和隐藏款两种,隐藏款只有少数幸运儿才能得到,而且我们再设置一个点心限购活动。”
    “限购?那不是自掘坟墓嘛,本来我们每天的营业额就不如其他两家。”
    “不行不行,这点绝对不行。”
    掌柜的连忙摇头。
    “您先别这么快就否定啊,您先听梦梦说完。”
    慕容烟儿跟苏梦待了这么些时日也算是了解苏梦了,知道她这么说必定是有缘由的。
    而且要是论财迷,怕是十个掌柜的都比不上一个苏梦,她是绝对不会让自己亏钱的。
    “没错,烟儿说的对。”苏梦完美的接上了慕容烟儿的话,“所谓限购活动并不是说少卖,而是卖的精。我发现桃记每天都会做很多点心,但这些点心往往在当天卖不完,是以总会剩下很多留到第二天贱卖。但你知道人都是有比较心里的,哪怕明知道这些点心只是放了一夜,吃起来不影响口感,也依旧会觉得,隔夜的不如新鲜的好。”
    “所以只有少部分客人会买隔夜的点心,并且会挑挑拣拣,导致很多完整的点心都碎成了渣渣,而这些残次的点心要么扔了,要么给了店里的伙计,总之就是浪费了。”
    “对,你说的对,确实是这样。”
    掌柜的明白苏梦是什么意思了。
    做的多不代表卖的多,做出一大批来卖不出去,浪费了不说还增加了成本,确实应该限购。
    “我们每一份点心按照客人的喜好度来进行限购,譬如说桂花糕卖的最好,那桂花糕可以限量五十份或者一百份,其他的糕点卖的不怎么好,可以少做一些,或者偶尔搞一个买一送二的促销活动,将这些滞销的卖不出去的点心夹杂着卖的好的点心一起往出卖,这也是一种手段。”
    “其次就是,人都是有从众心里的,看见别人有而自己没有的东西,下意识的就会生出一种渴望来,进行限购能够最大程度上激起人的这种心理。”
    “至于刚才说的画像的方案,也是围绕这个心理来做的决定。有些人很喜欢收集各种各样的小东西,为了收集全款甚至不惜花大价钱进行收购,只要合理运营,我们就能利用这一个点子,走到最后。”
    苏梦说完,信心满满,唬的慕容烟儿和掌柜的一愣一愣的。
    “梦梦你好厉害啊,你怎么懂这么多东西啊。”
    苏梦呵呵一笑,她一点都不厉害,这也是她被割了无数次韭菜之后总结出来的血泪经验!
    只是没想到在这里,她成了割韭菜的那个万恶资本家。
    啧,就怎么说呢,割韭菜确实挺爽的。 ;
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