《我有一本卖房宝典》世间父母情最真第五十二章第1天：如果讲好故事（下）

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   狗哥抬起右手，握拳伸出食指在鼻尖上快速的揉了几下。
    狗鼻子被他揉出了水声：“昨天没睡好，有点着凉了，我得先上个厕所，回来再跟你继续讲——厕所怎么走？”
    段小明抬起左手臂往自己左侧虚空一指，气势倒是十足：“大侠，茅厕那边走！”
    狗哥骂他一句：“稳重点！”
    看着狗哥离开的背影，段小明寻思着：“狗哥今天怎么感觉有点脆弱？”
    段小明又扭头看看吴小沫，她正低头在写着什么。
    要走过去跟她说点什么不？
    会不会显得太刻意？
    算了，毕竟撩妹太主动不好。
    一个女人如果不能发掘身边有好男人，而被猪拱走了，那这个女人不追也罢！
    真正的好女人，会主动出击，绝不会等着渣男来把自己聊走而错过了好男人！
    现在——我段小明就是那万里挑一的好男儿！
    我在这儿等着你来撩，只要你把我撩到手，我们一起骗老段的亿万家产啊！
    或许是女人神奇的第六感感受到了段小明的注视，吴小沫抬起头朝他看了过来。
    段小明忙回复一个笑脸。
    吴小沫没有笑，她旋即又低下头继续写着什么。
    段小明好奇心起来，她在写什么呢？
    是不是跟狗哥他们一样，也在写属于她自己的“卖房宝典”？
    他坐正，然后拿起手机，假装自拍把吴小沫收进相机app的取景框里，然后放大，连续拍了好几张之后，将手机放在桌面上，然后无限放大图片。
    试着从图片里看看能否发现点什么。
    可怎么看，也顶多看清楚吴小沫冷艳的脸颊。
    狗哥回来发现段小明正在手机上面不停的缩小放大吴小沫的脸部。
    那专注的神情，恨不得把鼻尖戳进手机显示屏里去。
    “小伙子可以啊，这么快就研究起来了！”
    段小明被狗哥的声音吓得一激灵，忙把手机反过来盖住。
    狗哥坐下来，翘着二郎腿，说：“有个成语想必你听过——欲盖弥彰，你这样反过来盖手机的动作只会说明你正在干一件见不得人的事，而且你心理素质还很弱。”
    段小明忙把手机又翻过来，开口说道：“行了行了，搞得好像你什么都知道一样。”
    狗哥眼神里带着小八卦的疑问：“难道你已经把吴小沫拿下了？”
    “我说你这个人，难怪表姐不放心你，看见美女你就没个正形，你当初就是这样背叛小娟姐的吧？”
    狗哥知道段小明调侃他，也不生气：“我的故事岂是你这小屁孩懂的，把我的故事写出来，最起码六十万字，不！六十万字还只能匆匆烂尾——不说我的事了，说下你的，喜欢吴小沫？”
    段小明从来没有在狗哥脸上看过这么贱的表情，于是嫌弃的说：“我现在没有任何其他想法，只想着跟老爸的赌约，再说了，大学毕业的时候我那个女友，现在应该说前女友，一句各分东西后没法继续就把我甩了，知道我家庭情况后又死皮赖脸的来，我觉得我要是哪天追谁的话，我一定要——”
    狗哥打断他的话：“一定要什么？一定要藏起身价？”
    段小明压低声音：“不！我一定要告诉对方，我家里是有那么点钱——小几亿身家吧，我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样。”
    狗哥摇头：“你这个想法比较另类，别人都是隐瞒，你倒好一开始就掀底牌，这样只怕你找到的都是冲着钱来的。”
    段小明：“可我上一次恋爱，爱得那么死去活来的，最终还不是觉得我穷就分手了？”
    “你那叫死去活来？听你爸说才谈几个月吧？”
    段小明反驳：“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行？”
    狗哥又端起茶杯喝了一口：“好了，不跟你扯这些，继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧。”
    段小明右手放在桌面上，做了一个请的姿势：“洗耳恭听！”
    狗哥清了清嗓子：“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”
    “首先，听故事的人是关键。”
    “来买房的客户会有很多种，大部分是陌生客户，一部分是老业主带来的新客户，还有一些是我们自己的亲友，有的是看我们的广告来的，有的是被渠道中介带过来的，无论是谁，他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞。“
    “你去买衣服，喜欢听导购夸你身材好，还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点？”
    段小明回答：“当然都需要啊！”
    狗哥点头：“不错，都要，但是，真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好——”
    段小明提出疑惑：“狗哥，你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢，这跟讲故事有什么关系？”
    狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜欢打麻将，我看你好喜欢杠啊！”
    段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行——
    狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面。”
    段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”
    狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句。”
    “一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”
    “怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”
    “我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来。”
    “他的诀窍则是，快速的认亲戚，比如跟他爸爸长得像，跟他舅舅长得像，跟他表姨妈长得像，跟他老师长得像，跟他隔壁家谁谁谁长得像，我们很多小伙伴听了想笑，但是客户吃这一套，关系还特别铁，几年销售做下来，他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”
    狗哥一口气讲完，然后看着段小明。
    段小明听完陷入深思。
    你还别说，这狗哥讲的东西还真有那么点干货。
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