《股神战纪》正文卷第二十三章爆发

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   “听说白塔商场又在转让了。”
    “可不是。这是第三波了，没人可以扛过两年。”
    “是，都在合同期内转让。
    “邪门了，这地方。”
    “这么好的地段，怎么优惠的条件，谁要是能做起来，就发达了。”
    位于市中心的白塔商场，从开业起来到现在，换了三波老板。没有人可以扛过两年，都是在一年左右宣告失败。这次转让，签三年合同，交付完押金后，免租一年，第二年开始算租金。这种条件下如果有人做起来，就可以少付一年的租金。如果在三年合同期内退出，则押金不退还。
    这个条件，有点像是对赌。虽然很有吸引力，不过有前车之鉴，很多人也只是想想，而不敢出手。比广华也在关注这个消息，而且展开了市场调查，已经是跃跃欲试了。
    “各位老板。今天找大家来，是为了白塔商场的事，不知道大家有什么看法。”比广华找来认识的店老板和夜市摊位老板，想让大家一起来经营白塔商场。
    “广华，你有什么看法。”有人问。
    “这么好的地段，这么优惠的条件，我觉得可以考虑。”比广华说。
    “那你准备怎么做。”那人又问。
    “我们一起出押金，合伙经营，都在商场里开店，共同进退。”比广华说。
    “你要是这么有信心，干脆独立承包商场，再给大家一些优惠政策。”有人说。
    “是，经营商场嘛，股东多了不一定是好事。”又有人说。
    “”
    比广华看出来了，大家都没有共同进退的想法，都希望有人先去探路，而自己在安全的位置上观望。大家都不愿意冒风险，再聊下去也是很难有结果。就没有接着往下聊，而是开始了新的计划。
    比广华联系了几个品牌厂家，说自己要开新店，需要厂家支持。有一个浙江的内衣品牌说，可以先给店铺铺货，等产品卖完了再付货款。有一个女装品牌说，可以采取联营的模式，比广华负责提供场地和招收员工，厂家负责装修和货品。
    接着比广华按照联营的模式，又谈了几家公司。再找来知名度比较高的几家品牌店老板，同他谈入驻的优惠问题，也给他们一年免租的优惠，并签了保密协议。
    “广华，要我入驻可以。不过在一年免租的同时，还要免去押金。”
    “可以，不过必须签保密协议。”
    “好，等谈下白塔商场再联系。”
    “好。”
    筹备好这一切后，比广华开始了同白塔商场的谈判。
    “王总，我是有心赌一把的。可是这条件看起来优惠，其实风险还是太大了一些。”
    “广华，这个条件，前面一年的利润就是白送不是？”
    “我试着探了下口风。这一年还真得送出去，才可以招的到商家。而我，倒是要顶着押金的风险，这也是让我犹豫的地方啊。”
    “广华，那你有什么想法，说说看。”
    “现在白塔商场，不论谁接手，都是同王总您一起把人流量做起来，把商场盘活了。对接手商场的人来说，是合同期内的利润。而对王总来说，是长期的利润。个人认为，王总可以在合同期内，给商家更多的支持，以换取长期的利润。”
    “嗯，从你的角度看，多大的支持比较合适。”
    “加半年的租金减免，也就是一年半的租金减免。这样我就可以用更大的力度，去招一些优质的品牌入驻。”
    “这样，我招股东们商议一下，在联系你。”
    “好。”
    一个星期后，比广华以免租一年零三个月的方式，接手白塔商场。同时用自己的积蓄，加抵押店铺向银行贷款，付了押金。从此比广华开启了，由店铺到商场的一次转变。
    讲到这里比广华的语气中带着一些苦涩：“这段时间，对我来说，是个净化的过程。当你准备往上走一个大台阶时，你会发现老朋友中，有许多是不会和你同步的。有些人甚至希望，你停在原地等他们，或者希望你失败了，掉落到更低的位置，这样他们才好发挥乐于助人的精神。”
    比广华接着说：“直到我放下人情的期待，开始谈利益合作时，我才打开了通路。没人会相信，我用一个月的时间就让白塔商场的一楼开张了。开张后我不计成本，火力全开的展开活动宣传。”
    “商场人气在不断的攀升，我趁热打铁推出二楼的招商。这时那些原本对我，爱理不理的商家，开始主动联系我。在我资金紧张时，袖手旁观的朋友，偶尔也会跟我说，资金紧张的话可以联系他们。”
    “一切都向着有利我的方向发展，这时的我可以不管人情世故，只是按照着商场发展的方向挑选商家。而资金，也不是问题了，第二层招商我是收押金的，但不收租金。而是按照销售金额分成，是他们销售金额的二十五个百分点，就是他们每买一万块，我就可以收入两千五。”
    “有了这样的收益，我在二楼也设了自己专柜，不为利润，只是做活动带动人流量。用这个模式，一年半时间。我让三层的商场全部开张。中间一些特殊的合同也是有的，其中有几个品牌，是我免去他的租金和押金，再承诺每年给他几万块，才成功入驻的。”
    “后期我的思想也发生了变化。我不相信公平了，同样一个商场越是优质的品牌获得的资源越多，越是销售额低的品牌遇到的要求，就越苛刻。而我作为商场负责人，一定是给优质品牌更多的资源，而这些资源就是来自那些，在生死存亡线上挣扎的小商户。”
    “我看着优质品牌越做越大，我看着小商户血本无归，看着无数的小商户滋养完商场，而后离开。当时我认为这是自然现象，是自然规律，优胜劣汰嘛。我沉醉在收获的喜悦中，完全无法理解，那些小商户离开时的落寞。”
    “”
    就这样白塔商场成为了比广华的福地。人们对他的称呼，也由原来的广华换成华总。希望入驻商场的商家，数不胜数，也给了比广华更多的选择空间。
    事实就是这样，人们从未注意哪些落寞离场的商家，而只关注哪些赚到钱的商家。大家都认为，现在的比广华就是财神爷，只要他随随便便给个商场位置，就可以大赚一笔。 ;