《重生激荡年代》第56章你来我往

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   后来网络发达了,即便不做这一行,只要你愿意花时间去钻研,也能大概了解到各行各业的价格情况。
    现在的成本是非常不透明的,不做这一行,永远想不到这一行的底价在什么地方。
    既然不透明,能赚多少利润,那就要看你有多会演,有多“黑心”,有多会忽悠。
    钟俊业听宁晋川一阵分析,已经开始信了,神色间有些犹豫:“宁老板,可你这价格也确实太高了,我这投进去的钱也多,到时要是有几个锅卖不出去,不是亏了吗?”
    宁晋川说道:“这个好说,卖不出去,只要没有坏,还是新的,不影响我卖给别人,我按照你拿的价格八折回收。”
    “八折?”钟俊业又没听懂。
    宁晋川心里有些无奈,后来的常用词,商场、网上到处都是打几折,现在知道的人却不多:“八折的意思是,你一块钱在我这进货,如果卖不出去,还是新的,不影响我卖给别人,我可以八毛收回来。”
    钟俊业听明白了:“宁老板,你也太精了,一块钱的东西,在我手里转了一圈,东西还是你的,你就赚我两毛钱呢?”
    宁晋川故作不悦:“钟老板,你这话我就不爱听了,你卖不掉了,我这是给你一个保障。”
    “说一句不好听的,你进一千块钱货,如果一件没卖不出去,那一千块钱就算亏了。”
    “我好心花八百帮你收回来,你只要亏两百,你还觉得我占你便宜了?我不收你的,我自己造出来卖不一样赚钱吗?”
    钟俊业见宁晋川生气,赶忙赔礼道歉:“宁老板,对不住!对不住!我说错话了。”
    宁晋川也不是真生气,只是做样子给钟俊业看的,谈生意,不能一味给好脸色,更何况宁晋川现在根本就不担心销售的问题。
    要清理这一点点库存,对宁晋川来说,简直易如反掌。
    宁晋川神色稍微缓和了一些:“钟老板,咱们做生意,讲的是诚信,讲的是和气生财,讲的是你情我愿,你刚才说的话,我是真有些生气。”
    钟俊业连连点头:“是是是,我刚才嘴快,您莫要见怪。”
    “钟老板,我就跟你明说吧!”宁晋川吸了一口烟,继续说道:“我确实还有一部分利润,但我煤炭有限,我已经想尽办法提高产量了,幸亏前些日子,张师傅想到了新办法,就是我们现在这种模式,大大提高了我们生产速度,要不然的话不要说百分之十五,一分钱我都不会少。”
    “你想想呀!我的煤炭是固定的,我一天就只能造这么多铁锅出来,一个锅不赚足够的钱,我为什么要做这生意?”
    “说白了,我们都是为了赚钱而已,你要是能给我搞来足够的煤炭,再给你降百分之十五都不是问题。”
    “因为有了煤炭,我就可以扩大产量呀,一个铁锅我可以少赚一点。”
    钟俊业这次是真信了宁晋川的话,因为宁晋川说的很有道理,谁做生意还不是为了赚钱?
    钟俊业说道:“宁老板,您说笑了,我哪里能弄到煤炭呀!我要能弄到,我卖煤炭就能赚得盆满钵满了。”
    现在的情况其实很特殊,大家都穷,大家什么都缺。
    因为没钱,现在的钱也更值钱,加上是计划经济,什么东西都卖不上高价,但进口的东西,价格贵得令人发指。
    因为什么都缺,不管是米粮、煤炭还是各种稍微有点技术含量的产品,都很有市场。
    总结起来,东西好卖,但一般人搞不到,做不成大规模,你要成大规模,国家就该敲打你了;现在东西好卖,利润基本都是几毛几分,若有几百万身家,大概也能成为富豪榜前几的人了。
    宁晋川摊了摊手:“钟老板,情况就是这样,说实话,我的东西不愁销路。”
    “我的产量也只有这么多,你买走一个,我就少赚一点,我愿意跟你合作,那是想跟你交个朋友。”
    宁晋川这话并不是忽悠人,其实也是实话。
    现在能把规模做起来的商人其实很少,只要做成规模的,那都是人精。
    做生意,做的就是人脉,就是关系。
    钟俊业不完全相信宁晋川的话,在钟俊业心里想来,宁晋川为了打通关系,确实花了不少钱,但他肯定没有足够的销售渠道,要不然的话,干嘛囤这么多货?还给自己让利百分之十五,有钱不赚?
    “宁老板,你这人一看就非常可靠,我也想跟你交个朋友,这个价格能不能再压一压?一块钱少两毛。”钟俊业继续压价。
    一块钱少两毛,那就是百分之二十。
    宁晋川想都没想就摇头:“给不了,我这人很爽快,说多少就是多少,不会弯弯绕绕,一块钱少一毛五,钟老板考虑考虑,我这货可能放不了多久,指不定哪天就被人买走了。”
    钟俊业来之前就已经摸清楚了宁晋川的路数,知道他手下就一批小商贩帮忙售卖,根本不可能销完:“那我再考虑考虑!”
    宁晋川明白钟俊业是想晾自己一下,过些天再来压价,不过钟俊业这招用错了地方,当即说道:“行!生意不成情谊在,钟老板留下来吃个饭,咱们一起喝两杯。”
    “不不不,我还赶着要回去呢!”钟俊业推辞道。
    宁晋川出言挽留:“吃个饭,耽误不了多少时间。”
    这个年代的人似乎都这样推辞、挽留一番吗,最终钟俊业还是答应留下来。
    宁晋川让张顺成跟着一起吃,顺便帮忙陪陪酒。
    推杯换盏间,宁晋川也摸清了钟俊业的底。
    钟俊业是隔壁集华县的,出身农村,家中贫寒,因为日子过不下去,前些年同村有人投机倒把赚钱了,虽然被同村唾弃,还险些被抓去劳改,幸好遇上改·革,投机倒把抓得不那么严,逃过一劫,从那以后,他们村投机倒把的那户人家,日子越过越好,大家嘴里唾弃他们家是“资本主义”,心里却暗暗羡慕。
    年,钟俊业母亲生病,当时卖农副产品已经被允许,为了给母亲治病,家里只能卖家里的黄豆,粮站其实也收黄豆,但价格上不来,听人说去县城卖的价格高一些。
    钟俊业扛着一袋子黄豆进了县城,做了他这辈子第一次买卖,中途遇到一个专门从农村收农产品到县城兜售的男人,男人教他怎么叫卖,还告诉他,做买卖好的时候一天能赚几块钱,运气不好一天可能就赚几分钱。
    钟俊业当时没在意生意惨淡的时候,因为他在家一分钱也赚不到,下地干活只有工分,没有什么钱,统购粮的钱发下来,村里人按照一年的工分,没人都能分到一点点,根本不够花的。
    听到那男人说一个天能赚几块钱,钟俊业卖完豆子,脑子里就想着做生意的事。
    回到家,跟家里拗了几天,他也开始做生意。
    三年折腾,一开始大家都说他走资本主义道路,有些人还当着他的面鄙视他。
    现在大家对做生意看得越来越开,已经没那么反感,他也赚了一些钱,以前鄙视他、骂他的人反而来讨好他了。
    钟俊业的经历大概是现在商贩的一个缩影,在农村是站直腰杆了,但见到那些国营厂的人,还是得点头哈腰,双手递烟,因为跟国营厂合作才能赚到钱。
    见到官方的人,那就更得敬着,跟孙子似的。 ;
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