《我的九零年代》第三百七十二章隔绝同行竞争

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   李惜连忙阻止他，说道：“阿志，你该不会要打我这块风水宝地的主意吧？”
    “怎么会？”
    杨志笑道。但是其实他就是这么想的，不过看李惜这个反应，他也知道自己确实是不能打这个休闲区的主意。
    事实上，他们小店生意这么好，和这块休闲区密不可分。有时候有些人他买东西，他并不是真的很有目的性地买的，他有可能只是来逛逛，然后就突然想起要买什么东西，然后就买了。
    但是要是店里很冷清，没人逛，别人就都不会进来凑热闹了。
    要是店里人头涌动，路过的人天生就是喜欢热闹的，可能会进来看看瞧瞧，然后就买东西了。
    所以李惜一直很喜欢店里的氛围，就算没什么客人，但是她的小店永远不冷清。
    要是撤掉沙发，改成卖零配件，那就没人进来逛了，李惜她受不了这种冷清。
    杨志明白这个道理，所以他又瞧瞧别的位置，发现堆放五金件的旁边只要收拾一番，就可以空出一个十来平方的空间。
    要是做一些货架，铺上木板，就可以堆放零配件了。
    “这个主意好是好，但是我们家装完这个卷闸门之后，就没有钱了，哪来的钱买货架？”
    李惜问道。
    杨志笑着说：“这个你不用担心，简单，林天那里有焊机，我们之前建房子的时候，还剩了一些钢筋，以及很多木板，这两天我就把货架焊一下，把木板清洗干净晒干，然后再铺上，就可以摆放货物了。”
    李惜点点头，说道：“那我现在就去洗木板。”
    杨志拉着她让她在沙发上坐下来，说道：“这种脏活累活，就让我来干好了，你就坐着看吧。”
    李洗还想再坚持，杨志说道：“你想想，要是你也弄得全身脏兮兮湿漉漉的，你怎么卖东西？客人看见了像什么样？别人都不敢走进咱们小店了。”
    见她这么坚持
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    ，她也就由着他了。
    接下来的两天，杨志真的像他说的那样，焊了好几个货架。
    货架长五米，宽一米，高三米，一共三层，每一层都铺了木板，
    他把这些弄好之后，就开车去绍城的汽配市场，进了一车厢的零配件回来。
    货架的最下层就直接是地板，摆放一些螺丝、螺母。他用废旧的机油塑料罐锯断，盛装那些螺丝螺母，一个规格一个盒子，整整摆了上百个。
    每一个罐子外面，还写上了型号和规格、大小，以及价格。
    李惜其实并不懂这些东西，她也搞不清楚那些零配件的型号和规格。
    每一颗螺丝在她眼里，都是一样的，每一个零件，她看不出到底同样大小的轴承有什么不一样，为什么一个要几十块，一个只要几块钱。
    杨志无可奈何，也不勉强她，而是用笔在外包装上写上名称规格和价格，这样，即使他不在家，李惜也能够看着上面的信息去卖零配件。
    弄好之后，他又用木板做了一个招牌，写上“销售汽车零配件”几个大字，竖在门口。
    来来往往的人，都看到了他们又新开了一项业务，路过车子的司机看到这几个大字，也专门停车进来看看，有些老司机还会给点意见，告诉他们还缺什么型号，可以去买回来补上。
    渐渐的，大家都知道西乡有一个店，什么样的零配件都有，即使没有，只要告诉店主，第二天就会进货回来。
    而旁边又有一家修车店，这家修车店是另外的人开，修车店不卖零配件，所以司机们就觉得，在这里修车，既不会被坑修车费，又不会被迫买高价配件。
    很多修车店都有很多猫腻，故意把小问题说成大问题，明明换颗螺丝就可以解决的，硬说要换整个零件，而且还必须买他们修车店里的零配件才能换，司机要是自己去买零件回来，他们还不愿意安装修理。
    但是林天的修车店不是这样，随
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    便别人喜欢去哪里买零配件都行，自己带来的旧的二手的，他也照样换上去。要是有人问起哪里有新的卖，他才会推荐去杨志的店里买。
    司机看他自己不卖零配件，心里就增加了一度好感，又去到杨志的店里，看到那些零配件的价格和绍城的汽配市场的差不多，店家也实诚，有时候甚至拿出进货单，让司机们看价格，说自己只是加了一点运费在价格上，并没有多赚，他们的好感度又增加了。
    久而久之，一传十，十传百，只要是走这条路的货车司机，都知道了杨志的店厚道，林天的修车店踏实。那些卡车司机宁愿排队等林天修车，都不去别的店修，也不去别的店买。
    其他人本来也有心在路口两边自己家的宅基地上建房子卖配件和修车，看到他们联手做得这么好，自己就算硬插一只脚进去，也分不到一杯羹，也就没有这个打算了。时间一长，杨志他们没有竞争对手，生意越来越好。
    生意好了之后，杨志挣了钱，先是履行第一个承诺，挖水井。
    李惜平常去的一个邻居家的水井挑水，洗衣服，洗菜，都是去一家距离一百米左右的肥王家。
    肥王是一个重达两百斤的胖女人，生了四个孩子，老大是男孩，最是调皮捣蛋，然后是两个女儿，大女儿还好一点，比较懂事，小女儿就骄横跋扈，小儿子还不懂事，只是整条拖着鼻涕跟在哥哥姐姐后面跑。
    这几个小孩，跟小瑶小文的年龄相差不多，除了老大比小瑶大了两岁。
    李惜平时并不干涉孩子们和谁玩耍，唯独肥王家的孩子，她是又惊又怕，因为这几个小孩整天都是脏兮兮的，又偷钱，又偷别人家的东西，又打邻居的小孩。
    小瑶和小文是比较安静的，虽然在家也是很闹腾，但是去到外面，都是比较腼腆。
    所以，她们和肥王家的小孩一起玩，总是吃亏，不是被打，就是被抢玩具。李惜看了心疼，只能禁止自己家的小孩和他们玩。
    （本章完）
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