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“朱总真是雪中送炭!”
李唐想要的就是这个结果!
现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资,显然不现实。
但是提前签订一个供货合同,那还是可行的。
这就是一个良好的开始。
有了第一家,就会有第二家。
“你们毕竟是新公司,铁矿石能不能保持质量稳定,这是关键。”朱有信还是有所担忧的。
铁矿石品位固定,杂质含量符合要求,这是基本条件。
如果铁矿石选矿水平不行,杂质太多,炼一炉废一炉,那损失就太大了。
甚至会对高炉寿命产生严重影响。
“这一点请朱总放心,我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错,选矿难度不大。你稍等几天,连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品,过来给你们看看!”
李唐对公司出产的铁矿石,那还是非常有信心的。
可以说,铁矿石生产,在整个矿产行业,其实算是技术含量最低的。
尤其是在南奥州皮巴拉地区,本身矿石品质就非常好,选矿难度不大。
像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山,出产的铁矿,甚至都不用筛选取出杂质,直接就售卖铁矿石,从地底下挖出来直接就卖钱。
奇切铁矿品位大多在40%到50%之间,需要选矿,去除杂质后品位达到58%左右,基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。
“我肯定相信你的技术!”朱有信没有太多怀疑,“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来,还带着铁矿粉样品过来,那合作的事情,我们这边,是跟你谈,还是跟连赢矿业那边的管理层谈?”
他比较信任李唐,毕竟据他了解,连赢矿业管理层是外国人。
如果能够在李唐这里达成合作,显然更让人放心。
“跟我签合同也行,到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理,但在那里说话还是管用的。”
李唐展示了一下话语权,然后直接问道:“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢?”
“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同,最重要一点是,要按照签订的合同条款,按时按量交付!”
朱有信说到这里,想起了最近碰到的糟心事:“不瞒你说,我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面,遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货,很明显更倾向于优先供应现货市场,毕竟现在现货市场价格更高,利润更大。我认为他们这样的做法,违背了契约精神。”
“他们给你们的长协铁矿石,断货了?”李唐问道。
“倒没有断货,但是交货时间不准,经常拖延。他们这样,对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了,就不得不面临停产的危机。”
“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己,不要跟三大铁矿石巨头同流合污。
“别的不多说,我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同,每年供应两百万吨铁矿石,你看能不能供应的上?”
“每年两百万吨,没什么难度!”
“价格方面,你看你们能够给出什么样的优惠?”朱有信当然希望越便宜越好。
“我们目前计划建设的选矿厂,出产的矿粉品位是58%,比62%的价格指数标准稍低一些。”
李唐想了想,很快有了主意:“铁矿石价格每年都在变动,我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧,我们根据当年的长协价,按照85%的折扣价,给你们提供矿石。”
这部分折扣,一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些,价格肯定比标准价格指数低。
而且华凌钢铁提前签订合同,肯定有一部分折扣。
折扣多了,他们也承受不住。
“也就是按长协价的八五折来定价?”
“对。”李唐点头:“每年供应两百万吨,十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多,还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场,如果在长协价的基础上,还能够有15%的折扣,那已经算是比较大的优惠了。
“当然,这是离岸价,不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂,运输距离不一样,运费、保险大相径庭,不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样?”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来:“铁矿石生产本身前期投资高昂,而且就算这几年铁矿石价格上涨,利润空间还是很小。真要给你们打八折,我们恐怕都要亏本!”
“你们要是管理到位,能够把成本压缩下来,优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
“八五折,已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同,并且预付一部分货款,才会有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有着明确的想法。
八五折和九折,中间也就5%的差别。
但若是每年供应五千万吨铁矿石,按现在的长协价,那就是每年一亿镁元!
这可不是小数目。
尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。
给予这样的优惠力度,可以说是冒很大风险的。
他也就相信佛雷特及其团队的管理能力,相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来,才敢给这样的优惠。
“行。”朱有信笑着答应下来。
“签订合同之后,你们需要预付一千万镁元的货款,可以吗?”李唐确认道。
“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容,并且废炉比例在合理的范围内,我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同,然后给你们支付一千万镁元的货款!”
预付一千万镁元,朱有信觉得没有太大的问题。
华凌钢铁现在不缺钱,缺的是稳定的铁矿石供应。
“我们会把铁矿石样品带过来,先给你们尝试着炼铁,让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求!”李唐知道对方肯定要验货,这很正常。
“行,那我们期待正式的合作!”
朱有信笑容满面举起手中的茶杯:“以茶代酒,咱们干一杯!”
“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候,慷慨解囊,给我们的帮助!”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同,对连赢矿业意味着什么。
这就是打开了新世界的大门!
至少撑开了一条缝隙,希望的光明招摇了进来。
“说句不客气的话,三大铁矿石巨头话语权太大,他们甚至沆瀣一气。”
朱有信跟李唐提前签订合同,也是未雨绸缪,也对连赢矿业给予了很大的期待:“咱们自己人的企业,能够生产出铁矿石,能够影响铁矿石供应市场。我认为,这对我们整个钢铁行业,是一件好事。说真心话,我希望你们尽快发展起来。”
“一定不辱使命,不辜负朱总的厚望!”
李唐举起茶杯,一饮而尽。
他们没谈多久,基本上定了下来。
具体合作能否正式达成,要看连赢矿业提供的矿粉样品,是否符合要求。
如果矿粉质量没问题,后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。
华凌钢铁这边,在合同生效之日起三十天内,给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。
内容不多,条款简单。
铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。
朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家,才返回华凌钢铁总部。
李唐回到二姑家里,看到大家围在火炉旁边烤火,一边嗑着瓜子一边闲聊。
“刚才你跟谁去喝茶了?”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子,看到李唐进来,站起来打了声招呼。
“华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手,也加入了烤火大军。
这两天寒流南下,还下点小雨,冷得刺骨。
“华凌钢铁那可是大企业,隔壁村有个人就在他们钢铁厂里面当工人,一个月一千多的工资,过年过节还发米面,加班还有加班费,一年挣不少钱!”二姑这边的亲戚聊起了见闻。
“那种企业,不是一般人能进去的,得有关系。”
“有个安稳工作,全家都跟着享福。”
七大姑八大姨围在火炉边,一个简单的话题,就能够聊半天。
李在强把刚买的金银首饰,当做聘礼的一部分,递给了二姐李秀芹:“这是我们一家给新娘的一点礼物。”
手镯、项链、耳环等,都买了不少,金灿灿银晃晃的,还有精美的盒子包装。
李秀芹一看就知道价格不菲:“你刚买的?”
“在城里买的,品牌店里,都是真的。”
“买这么多,得多少钱。”李秀芹有些心疼钱。
“能值几个钱。孩子结婚,送这些也是情分。”李在强把礼盒都放下,然后说了一下酒席的事情:“婚礼就定在了税务局旁边,环境、菜品也都还不错。还有婚车的事情,也解决了,明天车子就送过来。”
“好好,有你过来帮忙,给我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟没有提钱的事情,主动问道:“我给你那些钱,怕是不够哟。”
“够!”李在强裤兜里鼓鼓囊囊的,就是李秀芹给他的钱,根本没花,“钱的事情,你就放心吧。”
说完了这事,他走到前屋,看到李唐在烤火,便问道:“婚车的事情,你确定没什么问题?”
“没问题。”李唐相信朱有信不可能是耍赖的人。
实在不行,明天再进城租车也还来得及。
“什么车子?”李在强问道。
“不知道,不过应该是不差的。”
“那就没什么问题了。”
李在强当然是相信李唐的。
在他看来,在二十多岁这个年纪,做事方面没人比自己的儿子更加靠谱了。
第二天一早,朱有信的秘书果然带着车队过来了。
整整十二辆车子,全都是四五十万以上的车子,其中五辆还是一百万多万的豪车。
为了表示支持,就连朱有信的座驾也开了
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