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苏州和扬州既是京杭大运河的必然之地,又毗邻于长江,两地拥有着发达的水路交通网络,可谓是天然的商品集散地。
扬州则是成也盐利败也盐利,由于扬州的商人都想着从淮盐中谋取利益,反而忽略了产业经营,致使扬州的手工业已经远远落后。
反观苏州,不仅是丝绸最大的生产基地,还有苏绣、苏雕、苏裱、苏灯、苏扇、苏锣、苏鼓、苏派建筑、苏式彩画、苏式家具、苏派盆景、苏州绎丝、苏州仿古铜器等等。
正是如此,苏州商人不仅积攒大笔的财富,且拥有着诸多的作坊,在商界所拥有的影响力却不是扬州盐商能相比拟的。
苏州城外,拙政园。
这座由原高州府通判王献臣花费十几年所建的顶级园林宅子,在其死后不久,其子便是输给了苏州的富商徐少泉,现在的王府亦变成了徐府。
广袤二百余亩,茂树曲池,胜甲吴下。这里中间是一处湖泊,很多隙地种了花圃、果树等,园有堂、楼、亭、轩等三十一景。
临湖的一个议事厅,这里既能沐浴湖面轻拂而来的春风,又能领略湖光山色,令人好不惬意,确实是一个议事的理想之所。
今日的议事厅显得有些热闹,厅中聚集了一帮身穿绫罗绸缎的富商,只是坐在首座的人并非徐少泉,而是苏州商会的会长王有寅。
王有寅出身于苏州的名门王家,先祖王逵擅经商,为明初粮长,其祖父王琬官至翰林院侍读学士,爷爷王鏊官至太子太傅、武英殿大学士。
虽然他爷爷已经去世近四十年,王家并没有再出朝廷重臣,但王家在苏州城拥有着极高的声望,更是坐拥着极为丰厚的产业。
徐少泉先是观察了一下王有寅的脸色,这才对着众人微笑地拱手道:“日前,联合钱庄的掌柜再度找上了鄙人,价格已经直接调到十七两了,呵呵!”
“咱们可都说好了,一匹都不能卖给他们,不然谁就是孙子,亦别怪我施永安朝他脸上吐口水!”苏州城内的施永安当即附和道。
昆山县的顾思鼎是原首辅顾鼎臣之后,当即便是响应道:“放心好了!我那五千匹丝绸还在昆山的仓库里,一匹都没卖给他们!”
其他丝绸商看着他们如此表态,自然不会轻易倒戈,则是纷纷点头应承,或者说:“理应如此”、“共进退”云云。
“他们的如意算盘打得倒是响,不过是倒一下手,竟然赚得比我们还要多数倍!”徐少泉满意地看着众人的反应,显得阴阳怪气又是说道。
施永安重重地哼一声,对着在场的人朗声地道:“我派到广东香山的人可是打听得清清楚楚!他们跟佛郎机国的商人签合同,一匹……二十两!”
在说到最后的价钱时,他显得很激动地比划着二根手指,眼睛既是愤恨又是羡慕。毕竟他们这边通常的售价只是十两,而广东联合贸易行跟佛郎机人签订的竟然是每匹二十两。
这些年来,他们一直跟广东那边有密切的贸易往来,广东的大笔订单令到他们完全不用担心销路问题。不过他们作为商人自然想要更大的利润,故而希望踢开联合贸易行,直接跟佛郎机人签订合同。
王有寅喝了一口茶水,显得颇为惋惜地说话道:“上次我派过去的晚了一步,且跟佛郎机的领事不相识,加之当地的官员进行了阻挠。不然老夫完全可以代表大伙签下那一份……二十万匹的签单,咱们今后便不用再受制于人了!”
此话一出,当即便有人默默地进行了换算,眼睛却是不由得瞪了起来,竟然是足足四百万两的交易额。
“我的乖乖,这帮佛郎机国究竟在哪里,他们当真是有钱,怕是比我们苏州还要富庶吧?”昆山的顾思鼎暗暗地算了一下,显得瞠目结舌地询问道。
只是注定没有人能回答他这个问题,大家现在只知道这帮佛郎机人是人傻钱多,只要绕开联合贸易行,便能够从中攫取巨额的利润。
“呵呵……咱们现在让他们拿着合约光着急!等到他们到期交不上货,那些佛郎机人肯定不再跟他们合作,到时定然会主动联系我们安排在香山的人!”徐少华干笑几声,沉着脸幸灾乐祸地道。
“不错,咱们现在谁都不要卖,将所有丝绸都捂在手里,到时佛郎机人肯定主动找上我们!”王有寅将茶盏放下,目光锐利地扫过众人道。
一位许姓的员外一直在厅中的末座旁听,这时显得小心地说道:“只是各地的很多合作方现在急得要货,都已经堵到家门口了,咱们总不能老卡着他们吧?”
“他们哪是为自己要货!先前就是你们有人没有堵上,他们这头拿了货,到了码头便直接给了联合商团的人!”施永安显得气愤地责怪道。
许员外则是苦着脸说道:“是有这个情况!不过好几个都是合作了几十年的生意伙伴,且人家打陕西那边过来,总不能一点货都不给人家吧?”
“咱们不好真跟国内的丝绸商行断了生意,但你们要防止丝绸转卖给联合商团,所以你们最多只能给他们往年定额的三成!”王在寅犹豫了一下,却是微微松口地道。
许员外虽然确实太少了,但看着王在寅的态度坚定,便又是提及另一件事道:“不止如此!由于我家丝绸作坊减产,一大部分的女工没有活干,现在她们的情绪很大呢!”
很多事情都是如此,所谓:杀敌一千自损八百。他们拒绝将丝绸卖给联合商团,联合商团没有得到所需的丝绸,但他们的日子其实亦不好过。
像王在寅这种巨富自然是无关紧要,但像许员外这种商户的钱银全部押在丝绸上,没有流动资金根本无力维持生产的全力运转。
“我知道现在的日子肯定没有先前滋润,亦是会出现一些麻烦事!但你们想过没有?”王有寅显得有些生气的样子,眼睛望着在场的商人正色地朗声道:“只要咱们再挺上三个月,以后海外丝绸市场便都是我们的了。咱们不要像联合贸易行那般黑心,每一匹丝绸优惠一些卖给佛郎机人,就卖……十八两,这得是多大的利润啊?”
却不得不说,这话很有渲染力。他们当即想到那个庞大的海外市场,想到每一匹丝绸的诱人的价差,很多人仿佛看到了一座座金山伫立在眼前。
甚至王有寅自己的内心都已经是激动澎湃,他想要借着这个机会带着王家重回巅峰,成为整个大明最富有的家族。
“王会长说得好!咱们只要挺过这段时间,今后海外的丝绸利益便是我们的了!一单就是四百万两,你们说天底下还有什么比这更赚钱的买卖,各地的合作商和女工闹事算什么?现在损失一些又算什么事?咱们要往前看,看一看很多个四百万两的订单!”徐少泉进行响应,并跟着鼓动道。
他为了这一次的大计划,为了囤积更多的丝绸,不仅是倾尽了家财,甚至连这座好不容易嬴来的拙政园都抵押出去,几乎将所有的一切都赌在这场较量上。
“好,咱们干了!”
“那些合作商一年到底才那点利润,丢了便就丢了!”
“若不是咱们,那帮女工能吃上手艺活?不过是饿她们几天就喊苦,当真是一帮白眼狼,理她做甚?”
……
在场的众人被眼前这个天大的赚钱机会所打动,亦是放下了所有的疑惑,纷纷进行表示拥护地道。
他们要逼得该死的联合商团跪地求饶,由着他们直接跟佛郎机人签单做生意,坐拥这庞大的海外丝绸的市场及惊人的利润。
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