奔腾年代——向南向北最新章节目录
“北北,我现在就以一个职业投资人的身份和你说话,你要相信我的判断,好吗?”小芳看着张向北,和他说。
张向北点了点头。
小芳说:“你的这个项目可以做,我也很看好,但凭你一个人,加上周若怡和孙向阳两个人的能力肯定不行,很大的可能,会是你们才刚起步,就被杀死在襁褓中,北北,阿姨这样和你说了,你还想把这个项目做下去吗?”
张向北说想。
“那好,那我就来告诉你应该怎么做。”小芳说,“我知道你不想依靠我们,想自己做出一番事业,北北,这个很好,我现在和你说话,也不是以你阿姨的身份,而是一个投资人的身份,我们之间,接下去进行的是正常、公平的商务谈判,这一点很重要,明白吗?”
张向北点点头。
“这个项目,我想这样做,你们公司,我给你估值二十亿,你们的全部出资和这个项目的构想,占公司百分之二十的股份,另外的百分之八十,作价二十亿,这二十亿,由我负责融资,可以吗?新公司成立之后,由你担任董事长,负责公司的整个战略安排。
“另外我会物色一个总经理,负责整个公司的经营活动,要管理这么大规模的一家公司,不是儿戏,要是没有实际的管理经验,那会是很恐怖的事情,这也是作为投资者,我必须提出的要求,北北,你同意吗?”
小芳问张向北,张向北想了想,他说好,我同意,只要项目能够开展就行,只是,我有一个想法,我知道公司一旦开始运作,作为投资者,你们追求的肯定是利益优先,利益最大化,我的这个想法,可能会和公司的利益有冲突。
“什么想法,你说。”小芳和张向北说。
“其实,最开始想做这个项目,我当然是想赚钱,但赚钱不是我的唯一目的,我还想,还想……”
“还想什么,北北你说出来就是。”小芳鼓励他。
“我还想帮助人。”
张向北这话一出,小芳和张晨都有些吃惊,想帮助人?这是要帮助谁?张向北周围的人,有谁还需要张向北的帮助?
“北北,你想帮助谁?”小芳问。
“现在我们国内,像上海杭城这些地方,确实都很好,国内的人出去,也也牛,到了美国,最喜欢说的就是纽约还不如上海、北京等等,但我知道,差距还是很大的,别的不说,就说杭城,看着发展很快,一副要一头扎进超大城市行列的样子。
“但就是在离杭城一百多公里的地方,还是属于杭城,永城的乡下,日子过不下去、过得很艰难的人不要太多,很多时候,我们都是被城市、被眼前的繁华遮蔽了自己的眼睛,让自己有些忘乎所以,连自己真实的斤两都不知道了。
“你们还记得我去割稻子,参加过双抢的那个地方吗?那地方老爸应该知道,山都是石灰岩的山,当地以前都是那种村办和乡办的小水泥厂,挖山上的石头做水泥,现在这些小水泥厂都停掉了,山也不能挖了,那种山上,也长不出什么像样的经济林,都是杂草和灌木。
“当地的农民,靠山不能吃山,靠地呢?因为是山区,可耕种的农田没有多少,一个人只能分到几分田,产量还低,地里最多也就能种出自己一家一年的口粮,日常的开支靠什么?靠的就是家里养两三头猪,十几只鸡,还有房前屋后的菜地里种点菜,日子太苦了。
“我原来是想,有了这个平台之后,我就可以想办法帮帮他们了……”
“你准备怎么帮?”小芳问。
“还没有想好,但是,我知道我肯定会想到办法的。”张向北说。
小芳和张晨看着张向北,听着他说的这些话,感觉到很欣慰,觉得他还是一个善良的孩子,张晨想到了张向北耶鲁毕业典礼的时候,校长沙洛维的那个演讲《改善世界》,张向北这个,不就是在践行改善这个世界吗?
“张向北,你是想和那个老苏说的,用你的力量去改变这个世界?”张晨问,张向北点点头。
小芳看了看张晨,张晨笑笑,小芳转头和张向北说:
“北北,你是不是担心,一旦资本进来之后,当你想去做这些事情,和公司的利益有冲突的时候,我们会制止你?”
“对,资本不就是这样吗?”张向北反问。
“不尽全是。”小芳说,“不管是国内外,不是所有的企业都是嗜血的,这样的企业,其实也走不远,所有值得人尊敬的公司,在追求他们的经济效益的时候,肯定也要承担自己的社会责任,你有这样的想法,我不仅不会阻止你,反倒会鼓励你。
“其他的不说,就是从公司的形象来讲,我们是一家服务于千家万户的企业,这样的企业,你想想,如果是黑心企业,这企业还走得远,不被人从他家里、从小区里赶出来吗?不仅我会有这样的想法,我想其他的投资人,也都会明白这个道理,这点请你放心。”
“那就好。”张向北说,“那我其他没有顾虑了。”
“好。”小芳笑着点点头,她转向了张晨:“我公司会投资五亿元,占股百分之二十,张老板,怎么样,你能不能投资五亿?”
“不是说最好不要纠缠在一起吗?繁花网络,我还被你们赶了出来,现在,北北的公司,你投了,我跟着投,不就变成一家族企业了?”张晨奇怪了,问。
“不一样,这个公司,还真的非常需要你来投,你投了,对这个公司的发展很有好处。”小芳说。
“那好,我投五亿。”张晨说。
“不要你个人,要你公司,半亩田集团来投,你去说服那些股东。”小芳摇了摇头,和张晨说。
张晨被搞糊涂了,他说:“不就是钱吗,我投和半亩田集团来投,有什么区别?”
“区别太大了,半亩田投,是强强联合,接下去所有的一切就名正言顺了。”小芳说。
“为什么?”张晨和张向北都看着小芳,感觉小芳这话,说的有点奇怪。
“这个项目,接下来最关键的是物流,它必须依靠半亩田集团的物流基地,包括每个城市的分公司,都必须开在物流基地里,所有的菜从各地运过来,都集中到物流基地进行整理和分拣,然后进行配送,难道半亩田的物流基地不用,另外去租仓库?”
小芳一说,张晨和张向北都恍然大悟,小芳说的这个还真是太重要了,每天有那么多的菜要分拣配送,还真的只有半亩田的物流基地,能够提供这么大的场地,虽然张晨要是个人出资,下面各物流基地也会帮忙,但那毕竟只是看着张晨的面子在帮忙。
要是半亩田集团入资,那就也是他们公司自己的事情了,这个是不一样的,特别是在半亩田集团股份化改造之后。
“还有,各地的物流基地,现成就有一支配送队伍,只要把这支配送队伍的规模再扩大就可以了,这样,比你从头去建立一支配送队伍,不知道要容易多少。”
小芳和他们说,两个人连连点头。
“还有……”小芳说。
“还有?”张晨问。
“当然还有。”小芳笑道,“北北,你们既然开始配送菜了,就不仅要把目光盯在家庭的生鲜配送上,单位的配送,也是很大的一块市场,土香园酒店和电子商务产业园区,还有物流基地本身的生鲜配送,要是把业务都交给你们,是不是都会成为你的大客户?”
张向北笑了,连连点头,他朝张晨拱了拱手:“请老爸帮忙。”
张晨说好吧,股东的工作我去做,还有,我让谭淑珍他们的每个项目部,林淑婉他们学校,天琳姐和老唐、刘大哥他们的工厂,还有吴朝晖他们快递公司,都成为你的大客户,可以了吗?
“那我就开门红了。”张向北赶紧说。
“北北,阿姨前面和你说,你有很多别人没有的资源,做公司,一定要把自己拥有的资源都利用起来,现在你知道了吗?”小芳问。
张向北笑道:“我都没有想过,这些都是可以串起来的。”
“那当然,你还有一个很好的资源,可以利用起来。”小芳说。
张向北问:“还有?还有什么?”
“你桂花阿姨那里啊。”小芳笑道,“‘锦绣服务’因为在业界的口碑很好,他们在上海、杭城和南京这三个城市,管理的可不仅仅是‘锦绣中国’自己开发的小区,很多其他公司开发的小区,物业管理也会委托给他们。
“我知道,就在这三个城市,他们‘锦绣服务’就管着四百多个小区,这四百多个小区,几百万户家庭,是不是你连拓展都不需要拓展,只要去找桂花阿姨帮帮你,就可以成为你第一批入驻的小区?”
张向北恍然大悟,连连点头,原来,自己还真的是可以有这么多的资源可以利用起来,这些资源利用起来之后,不仅自己公司的架构起来了,连最先的业务,也已经拿下了,这个,还真是其他公司想做也做不到的。
“好吧,张向北,那我就再帮帮你,你那些保鲜柜,可以放到申屠红燕那里去试制,她有这个能力,一直试到产品最终定型,并开始大规模生产。”张晨和张向北说。
“还有一个。”小芳竖起了一根手指,和张晨说:“老爸你还要帮北北一件事。”
“什么事?”
“你们半亩田集团,要派两个人过去帮助北北筹建这个公司,一个是小武,负责物流这一块,没有小武那样的经验和能力,这块管不下来,何况,上海和南京物流基地的人,本来就是小武的手下。”
张晨觉得小芳说的有道理,物流可不是像张向北和孙胖子他们这些,没什么社会经验的人能够管的,光基地里的那些司机和装卸工,就够你头疼的,而且以后,真的有竞争的时候,还会有各路人马,来和你抢地盘。
张晨说好。
“还有,派李薇去负责网络订单和客户这块,每天有大量的订单进来,没有这方面经验的人会手忙脚乱的,客服又直接面对千家万户,这块也很重要。”小芳说。
张晨点了点头。
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