奔腾年代——向南向北最新章节目录
送走了郑商所的那两个人,任溶溶去了刘芸的办公室,刘芸问她,你对PTA了解吗?
“做过研究,PTA,是英文的缩写,我们中文叫精对苯二甲酸,是生产聚酯纤维也就是涤纶丝和聚酯瓶片,像可乐瓶、矿泉水瓶的主要原料,还有就是用于生产聚酯薄膜,但需求最大的还是用于生产涤纶丝。”任溶溶说。
“那它主要的需求地应该是在浙江?”刘芸问。
“对,绍兴的绍兴县和柯桥、钱清一带,主要的厂家有纵横集团、大华集团、五环集团等等。”
“不错。”刘芸笑了起来,“看样子你还确实做过研究。”
“我们国家是世界上最大的PTA需求国,PTA期货品种的上市,也已经呼吁了好久了。”任溶溶说。
其实,最早还在老倪那里的时候,任溶溶和陈雅琴,就研究过PTA和相关产品,当时任溶溶忽悠老倪开始做期货,最早的由头不是套期保值,保证他工厂的利润不受市场原材料涨跌的影响嘛。
“郑商所的,他们有没有向你透露,这个品种,大概什么时候可以上市?”刘芸问。
“明年吧。”任溶溶说。
刘芸点了点头:“那时间也很紧了,这样,你先列一个名单,把全国PTA需求的前十家企业都列出来,估计这个品种推出以后,大的交易商也会在这些需求企业和供应商中间。”
任溶溶说对,哪怕出于套期保值的目的,这些企业也不会缺席。
“名单列出来之后,组织人先对他们进行基本的情况摸底,特别是要了解他们和金融机构的关系,摸清楚他们调集资金的能力。”刘芸说,“然后,看看哪些是我们可以合作的,再对他们进行长期的跟踪。”
“我明白了,刘总。”任溶溶说。
听刘芸这么说,任溶溶心里有底了,看样子不用自己去策动,刘芸已经把PTA作为他们的目标了。
也是,作为一个新上市的期货品种,盘子不会很大,刚开始参与交易的人也不会很多,正是他们大有可为的时候。
当市场多空双方开始拉锯的时候,他们就会变成关键的力量,站在哪边,天平就会向哪边倾斜,这也就是刘芸说的,看看哪些企业是可以合作的原因,挑选好合作伙伴,到时就可以协同作战。
按他们以往的方法,都是先挑选好合作伙伴,刚开始他们自己并不进场,而是让合作伙伴先进场厮杀,等双方形成了对峙的局面,并且稍稍落后,吸引了众多小户跟单进场的时候,他们突然出现,以天量的单子打得对手措手不及,盘面风云突变,大批的小户被杀出局。
到最后,整个盘面,其实就变成了几个大户之间的决斗,这个时候,哪方能调集更多的资金,哪方就能获得最后的胜利。
这也是刘芸要求摸清所有可能的对手,他们调集资金的能力的原因。
这是一个没有硝烟的战场,或者屠宰场,知己知彼尤为重要。
“再了解清楚,国内PTA的主要生产企业和进口商,以及他们和需求方的关系,对了,还有把他们企业的性质了解清楚。”刘芸说。
任溶溶说好,我明白了,刘总。
刘芸还要求任溶溶对这些企业进行长期跟踪的原因,是像这种生产性的企业,如果他的产能正在扩大,正在进行基建投资,那他的资金肯定会紧张,调集巨额资金的能力就有限,还有就是,如果他的客户,主要是以中小型纺织厂为主,那么他回旋的余地就小。
至于要把生产企业和进口商的企业性质了解清楚,那是因为,如果是大型的国有企业,他们的资金和应收账款的管理很严格,很难进行大额的资金拆借,如果是民企,相对就容易一些。
任溶溶回到了自己部门,她把刘芸交待的事情安排了下去,让自己的手下,分别去收集相关企业的资料,对他们进行全方位的了解,任溶溶列出了十六个问题,让他们从这十六个方面去摸底。
唯独,任溶溶把大华集团留给了自己,没有交给下面人,大华集团是老倪的企业,老倪那里的情况,任溶溶最清楚,不需要别人再去了解。
过了一个星期,所有的资料都收集上来之后,任溶溶去向刘芸做了汇报,在汇报到大华集团时,任溶溶故意隐藏了一个重要的信息,那就是大华集团,有两个紧密的合作伙伴,那就是刘立杆的浙江锦绣集团和南京孟平的公司。
任溶溶之所以要隐藏这个信息,那是因为,她担心刘芸在挑选对手的时候,会因为忌惮大华集团那两个合作伙伴的实力,而不和他正面交锋,如果那样,任溶溶的目的就没有办法达到了。
从刘芸那里汇报回来,任溶溶又把新的任务交待下去,那就是长期追踪这些企业的经营状况。
同样的,这一次任溶溶又把追踪大华集团的任务,交给了她自己。
……
杭城土地收储中心的储主任,对延安路包括张晨他们半亩田专卖店这块地的定向出让,颇有微词。
他和刘立杆发牢骚,去他妈的,这一块地,我们本来指望着三年不开张,开张吃三年的,这块地,比浙医大那块地更靠近武林广场,武林广场现在才是杭城的中心,我们原来指望这块地,能拍出一个新的“地王”,也不知道省里哪个做的主,要来个招商引资。
把这块地定向给了长江实业,你说说,杭城的土地供不应求,要屁个招商引资,那李嘉诚又怎么样,说破了天,还不一样是个房地产商,没办法,我们人微言轻,没办法。
他因此是很支持张晨坐地起价的,最好是拆迁不了,让他们滚蛋,我们自己来拍,只要再拍出一个“地王”,置换也好,现金补偿也好,我保证能让张总满意,现在,唉!
刘立杆和储主任说,你就把我们的条件带到就是,我们的条件要是达不到,肯定就不拆,这一块地,什么李嘉诚也好,王嘉诚也好,他什么价格我就什么价,他造多高的楼我就造多高的楼,这个条件在这里,就是省里,那拍板的敢不敢到桌面上来说,为什么一定要给他。
储主任拍了拍刘立杆的肩膀,和他说,我肯定把话带到,他们要是能知难而退,老弟,我也乐意啊,我还要摆酒谢谢你们。
没想到储主任把这个条件,和长江实业派来杭城的代表一说,对方马上就同意了,这一来,搞得储主任和刘立杆都没有话说了。
那一块地,最大的单位就两个,一个是省粮食厅,还有一个就是张晨,加上后面一块,都是房管会的公房,张晨这里搞定了,其他的就没有什么难度,整个拆迁工作,还因此被提早日程。
原来是说明年春天开始拆迁,春节后着手拆迁动员,现在是年前就要腾空,这样,张晨他们这里,就必须马上动起来了。
对张晨和小莉他们来说,最麻烦的半亩田那些员工的安置,小娟调到了公司里,担任销售部的副总经理,和小莉在一起,三个财务,也调回了公司的财务中心,三亚的项目增加了以后,财务中心的人手本来就有些紧张,她们调回来了,倒是正好。
剩下的那些营业员,就没有办法安置了,张晨他们工厂,要的都是技术工,就是现在,让那些营业员去学踩缝纫机,她们也不会愿意。
杭城还不比上海和北京,上海和北京,他们还有商场的专柜,专卖店被拆迁后,营业员可以安排去各大商场的专柜,在杭城的各大商场,半亩田是没有自己的专柜的。
杭城的大商场,有一个毛病就是,他们对本地品牌的服装,不但没有兴趣,还抱持着很深的偏见,总以为你不管是什么品牌,都是市场里的市场货,张晨和他们接触了两次,就放弃进商场的打算。
但到了这个时候,人员的安置就成问题了。
虽然对他们这样的民营企业来说,没有需要了就直接解散回家,也没有人会说什么,大家也认为很正常,但张晨和小莉他们,总觉得心里有些不安,毕竟在一起这么长时间了,怎么说没有就没有了她们的饭碗。
张晨请刘立杆和瞿天琳、汉高祖刘邦帮忙,最后一部分去了刘立杆他们公司卖房子,一部分去了瞿天琳厂里,一部分去了汉高祖刘邦他们那里卖蛋糕卖奶茶,李薇他们那里又安排了四位,还有几个,这些地方都不愿意去的,每个人加发了三个月的工资,自己回家了。
临解散了,大家齐聚在土香园大酒店,一起吃一顿散伙饭,张晨让葛玲、徐巧芯和小莉小娟赵晶晶都去了,谭淑珍也来了,里面的大部分人,是谭淑珍在那里当经理的时候就在的,谭淑珍说,我也来送送她们。
那一顿饭,吃得哭声一片,涕泪连连,张晨和谭淑珍说,这种场面,再也不想经历第二次,太难受了。
谭淑珍问张晨,看着这种场面,你有没有觉得自己,肩上的担子更重了,更有责任把企业搞好,企业好了,才能避免出现这个场面?反正给我的教育很大。
张晨骂道:“谭淑珍,你有没有搞清楚,我的专卖店很好,是有人把我连根刨了,让我开不下去,不是我自己要关门了的”
“一样,反正就是下面的这些人没出路了。”
谭淑珍说,她说这话的时候,忘了一年之前,他们裁减售楼部的售楼人员时,她可是狠下了心的,还是没有事到临头啊。
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