奔腾年代——向南向北最新章节目录
张晨他们延安路半亩田女性生活旗舰店扩建的手续,真的就是一句哎喔,很快就拿到了,不仅是上面加一层,边上的那块空地,占地面积有四十几个平方,原来是个花坛,他们把花坛拆除了,造了一间两层的玻璃房子,用来当做咖啡馆。
里面,张晨决定把二楼的两间办公室,和VIP活动室,都移到三楼去,扩大了二楼的营业面积,迁到三楼之后,VIP活动室的面积扩大了,这里,VIP的客户,不仅可以带自己的朋友来喝茶喝咖啡聊天,还可以美容美发,更贴近女性生活这四个字了。
经过扩建的延安路半亩田,有一千两百多个平方,重新成为了他们最大的专卖店,保住了旗舰店的名号。
到了三月二十二日,张晨陪刘立杆和谭淑珍去上海的时候,他徐家汇路的房子,施工已经接近尾声,小米和他说,已经有很多人来谈租房子的事情,要不要租出去,张晨说好,租出去。
淮海中路的施工,也进行了一半,再有二十来天,应该也能够完成。
二十三日,刘立杆、谭淑珍和张晨,参加了首届上海国有土地拍卖会,这次的拍卖会,还是以总价竞拍,刘立杆他们,以三点二亿和一点八亿的价格,拍得了浦东和浦西的两块土地,换算成楼面地价,竟然比杭城还便宜。
这大大出乎刘立杆他们的意外,方才明白,这楼面地价拍卖,最有利的,还是对收储中心,你多少轮上去,那个数字都还是小的,而总价拍卖,那数字就有点吓人,会吓住很多的竞买人,往上抬的动力有限。
刘立杆他们浙江锦绣大地房地产有限公司上海分公司成立,老万自己要求去担任总经理,刘立杆说,你是不是当单身汉上瘾了,刚结束两地分居,你又要求两地分居了?
老万嘿嘿笑着,他说,这到上海,算什么两地分居,两个小时就回来了,一脚油门的事。
刘立杆和谭淑珍想想,公司里也只有老谭和老万是最适合的,宋春明“天空之城”那里抽不开,范建国对建筑施工是外行,应莺只会卖房,怎么造房子,她就不知道了。
而要是派老谭去,独挡一面的话,又担心他的身体,两个人商量的结果是,派老万去当上海公司的总经理。
刘立杆问老万,派你去,郑慧红不会有意见吧?
“不会不会,她自己现在都忙死了。”老万说。
马老师领着郑慧红他们十八个人,这个月成立了一家互联网公司,做电子商务,郑慧红入股了四万,张晨听说他们公司,都是大家每个人三万四万在筹钱,要凑够五十万,张晨就和郑慧红说,去问问马老师,需不需要我投资,冲着你和他两个人,我可以投。
郑慧红回来和张晨说,马老师说了,谢谢张总,他觉得刚创业的时候,还是大家这么真金白银拿出来凑股份比较好,这样每个人才会更上心。
张晨想想,也觉得有道理,他自己做过网站,知道这做网站花不了多少钱,他们要是有五十万,也够了。
他不知道的是,这网站和网站可不一样,马老师和郑慧红他们现在做的网站,需要有庞大的数据库,这就需要更多的服务器,也需要更大的带宽,要交给邮电局更多的钱。
张晨没有投资,但被郑慧红发展成了第一批客户,把他们的婚纱放到了网上,他们的婚纱,在国内是林淑婉的影楼独家经营,海外目前就销往台湾,销量也还不错。
郑慧红说,这个婚纱,可以销往全世界的,张总。
张晨说好,虽然他对他们网站的能力心里有点怀疑,会不会有全世界的订单就更怀疑,但他还是配了一个外贸业务员,来负责这个事情,主要是这婚纱的利润太高了。
婚纱的面辅料其实都很便宜,只是看起来大,就让人觉得贵是应该的。
再加上结婚的男女,头大概都是昏的,不太会斤斤计较,所以这婚纱的价格很贵,加上国内,那时几乎没有厂家在生产婚纱,婚纱的价格,几乎就是他们在制定,没有竞争。
张晨和赵志刚算算,这一件婚纱,竟然有百分之两百多的利润,这样的利润,做一单就可以活一年了。
郑慧红他们的网站四月十五日正式上线,没想到第二天,业务员徐巧芯,就来和张晨说,有八封电子邮件,是来询价的,他们都是看了我们公司在网站上的资料,找过来的。
张晨这才知道,原来马老师他们的网站,还真的有人在看,他就纳闷了,为什么自己半亩田和动感地带的网站,就没有人看呢?“在线购买”挂在那里,连个来问价的人都没有?
看样子这专业的事情,还是要专业的人士来做,做网站,自己是好玩玩,马老师和郑慧红他们,可是当一件事业在追求。
再过了一天,徐巧芯去找小昭,要他们美元账户的路径和账号,小昭问干嘛?
徐巧芯说,我也不知道,有个丹麦人要,他说给我们打定金,我也不知道是不是真的。
徐巧芯刚刚大学毕业,她也没做过什么外贸业务,她那点外贸知识,还是从汉高祖刘邦和林淑婉那里学来的。
没想到过了三天,他们的美金账户里,真的有一笔钱进来了,小昭问徐巧芯,是不是你那个客户?
徐巧芯说,不会吧,我们这两天,都没有联系了。
小昭打电话给银行询问,银行告诉她,钱是丹麦公司打过来的,小昭再问徐巧芯,对方要多少套婚纱?
“八百。”徐巧芯说。
“多少?”小昭再问,财务中心的人都抬起头,看着她们。
“八百。”徐巧芯还是说。
“这么多?”
小昭叫道,婚纱可不是他们的棉麻服装,可以一件件叠起来放纸箱里,可以压的,运送婚纱,他们要提前和船公司联系,船公司会把集装箱改成挂衣集装箱,到时候婚纱,是一件件挂在集装箱里的。
八百件婚纱,就是一个四十呎的高柜了。
“你报价多少钱一件?”小昭问。
“236美金。”
“百分之二十定金?”
“对对。”
小昭算了一下,笑了起来,轻声骂道:“你真糊涂,这三万七千七百六十美金,不就是定金吗。”
“啊!”徐巧芯吓了一跳,“这就算了啊?”
“小徐,你没和对方签合同?”赵晶晶问。
徐巧芯挠了挠头,她说:“那个好像不算是合同吧,他传真了一份东西过来,让我签字传真回去,我就签了传回去了,这签合同的话,不是还要盖公章什么的?”
财务中心的人都笑了起来,赵晶晶说,那个怎么不是合同,那就是合同,老外不用盖章的,签字就算,我们和林小姐的合同,也从来没有盖过章。
财务中心的人,没吃过猪肉,但见过猪跑,他们至少见过,什么是外贸合同。
小昭叫徐巧芯:“快把合同拿给我看。”
“好好。”徐巧芯赶紧跑了出去,把合同拿了回来,合同是英文的,小昭也看不懂,但她至少看出来了,这单货是FOB价,不是CIF价,小昭轻轻地吁了口气,站了起来。
小昭和徐巧芯说:“跟我走。”
“去哪里,小昭姐?”徐巧芯问。
小昭和她说:“去林淑婉林小姐那里,让她帮助看看这个合同有没有问题,还有,让她教教你以后签合同应该注意的事项。”
……
小昭带着徐巧芯,到了林淑婉的办公室,林淑婉听了小昭的话,大笑,她说,看样子这个客户,也是急了,巧芯,你是交了狗屎运了,一般,光样品确认来确认去,就要来回几趟。
小昭说:“你快帮助看看这个合同。”
林淑婉仔细地把合同看完,和小昭说,这个合同没有问题,巧芯,来,我和你说,这个合同,是根据你们网上的这个款式,但面料的成分,人家有要求,包括花边和绣花,人家都有要求。
还有这个颜色的色号,是潘通号,小昭,你们去买几本潘通色卡来,巧芯这里和厂里,都要有,一般客户报颜色,都会报潘通色号的,这是国际统一的。
对了,小昭,厂里再买一台潘通色检测仪,手持的,很方便,采购和验收面辅料的时候,一检就知道是不是客户要的色号了,很多时候,肉眼是很难分辨的。
进面辅料的时候,要严格比对,像这种是你们提供款式的,如果是客户提供样衣的,你们就不要管潘通号,严格按他样衣做就可以了。
巧芯,你要把客户的这些要求,都翻译出来,拿去给赵厂长,面辅料到了,你自己要去厂里检验,做外贸业务员,可不是把订单往厂里一交,就没有你的事了,和客户沟通的是你,客户信任的也是你,客户把订单下给你后,你就是客户的代表了。
你必须完全对客户负责,客户才会信任你,下一次还把订单交给你,你知道了吗,巧芯?
巧芯点了点头说,知道了,“淑婉姐,可这个客户,怎么把订单传过去,他就联系不上了?”
“那是他觉得,他的工作已经做完,全部交给你了呀,欧美那些客户,很多都这样的,签完订单,他可能就去休假了,他们休息的时候,是不管工作上面的事的,不像我们中国人,半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。
林淑婉接着就和徐巧芯,说了在贸易洽谈和签订合同的时候,应该注意的哪些事情,徐巧芯不停地点着头。
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