奔腾年代——向南向北最新章节目录
刘立杆把自己的这个疑问和韩先生说了,韩先生哈哈一笑。他说:“这个是思维惯性造成的偏见。”
刘立杆不解地看着他,不知道他这话什么意思。
“你说的这位朋友,他看到这个项目,一定会说,哎呀太好了,这正是自己需要的,如果有,他肯定会去,再想想,他的朋友也肯定会去,这么一想,就兴奋了,对吗?”
韩先生笑着问,刘立杆点了点头,他想起来,谢总还真是说过类似的话,甚至还想在那里面,开组庵湘菜馆。
“但他的盲点在于,或者用一句套话说,他脱离群众太久了,他不知道,这个城市百分之九十九的人,不是他和他的朋友,他们是消费不起的,站在他的角度看,这个朋友那个朋友,数量好像很多,但放到整个海城,他们只是九牛一毛,根本没有代表性。”
“有道理!”刘立杆忍不住赞叹道。
“我说你们这个想法很不错,但是不合适,要是再过二十三十年,海城那时候有三百万四百万五百万人口,而且中产阶级占很大的比例时,你们这个项目,就有生命力了,但你们能说,先把它造起来,再等那个时候到来吗?只怕那个时候没到,你们就被它拖死了。”
“明白了,听韩先生说话,就是受教育。”刘立杆说。
韩先生谦逊地摆了摆手,刘立杆以为他又要说谬奖,但韩先生没有说,而是接着伸手示意一下,让刘立杆吃点心,刘立杆一直被蛋挞吸引,拿起一个尝了一下,就觉得太好吃了,又不好意思问这是什么,只能一个劲地夸太好吃了。
“谬奖,雯雯的手艺,还过得去。”韩先生呵呵一笑。
韩先生呷了口茶,继续说:“这房地产,你不要把它想得太神秘,其实它和其他的商品是一样的,不是说越好的房子就是最好的,而是最合适的房子,才是最好的。”
“这个怎么说?”刘立杆问。
“我打个比方,比如,有三个卫生间的房子对一家人来说,肯定比一个好,对不对?可以满足不同人的不同需求吗,儿女早上起来,急着去上班上学,也不需要和老爸老妈或爷爷奶奶抢厕所,但现在,你要造出这样的房子就很难卖。
“为什么,也很简单,现在人买房,首先是改善缺房的需求,原来是父母和儿女挤在一间,爷爷奶奶也和小孩挤在一间,很多甚至三代同堂挤在一间,对他们来说,最需要的是老人、父母和儿女,能够有自己各自的房间,最好,如果有几个孩子,还每个小孩一人一间。
“你把有三个卫生间的房子卖给他们,他们不骂死你才怪,我花那么多钱,结果买来的不是房间,都是卫生间,你说他要不要骂你,你的房子会不会好卖?
“但过几年,这个就会倒过来,大家都有自己的房间了嘛,他就会想,是不是还应该有三个卫生间,最好卫生间还在房间里面,那样才方便,说难听的,父母亲干完那事,想用水冲洗一下,也不用先端盆水去房间,或偷偷摸摸穿过客厅了。”
说到这里,韩先生和刘立杆都笑了起来,刘立杆感觉自己都看到了那个画面,衣衫不整地出了房门,结果和小孩或者老人撞个满怀,那种尴尬,哈哈。韩先生接着说:
“到那个时候,一个卫生间的房子就没人要了,大家要的,不仅是有三个卫生间,而且卫生间还要大,里面最好是有浴缸又有淋浴,这个,就是我说的合适的房子才是最好的,你做房地产,一定要有这种前瞻的能力,能够捕捉到客户的这种需求变化。
“太前卫的房子,卖不掉,你的资金积压在那里,会把你拖死,落伍的房子,造起来也买不掉,你的资金还是积压在那里,一样会死,房子这个东西,和其他的商品不一样的是,它生产的周期特别长,从拿地到房子交付,没有两三年是下不来的,这两三年就是风险。”
“明白了。”刘立杆点了点头。
韩先生接着问了刘立杆合作方的情况,刘立杆向他介绍了,韩先生说,根据他们的情况,我判断他们会倾向于在海城造一幢写字楼,这个也是以后的市场需求。
“房地产起来后,会带动各行各业,很多的新公司也会成立,到时候,高档写字楼的需求会很大,你可以往这方面考虑。”韩先生和刘立杆说。
刘立杆说好,谢谢韩先生,我还想问一下,如果造写字楼的话,最好在哪里?
“你说呢,你先想想。”
刘立杆想了一下,他说龙昆南路边上,那里交通方便,现在也还有地。
韩先生摇了摇头,他说:“龙昆南路交通方便不假,以后也会是海城的主干道,但这样的地方,留不住人,写字楼物业,一定要能够聚集得起人气,还要考虑到周边的配套设施,龙昆南路,没有十年,人气是起不来的。
“你不能光考虑到公司的老板,他们有车,出入没有问题,你还要考虑到,在这个楼里上班的,可不是只有老板,周边的配套设施不齐全,海城以后,公交车肯定会上,龙昆南路,一天不会有几趟,就是现在,打个摩的去龙昆南路,人家也会加点钱吧?
“这样的写字楼,不仅会让在里面上班的感觉很不方便,去那里面公司办事情的,也会觉得很不便。”
“那还是放在国贸?”刘立杆问。
“对,国贸你现在看,还是一片荒芜,但每一块土地都是有主的,前期的工作也做完了,现在大家不动,是正逢经济低潮,不知道以后会怎么样,但只要一起来,那就会是一阵风,几年就大变样,包括城市的配套服务设施,现在已经规划到那里了。”
刘立杆点点头,他觉得韩先生说的很对,但有件事,又让他犹豫起来,刘立杆说:“可是,国贸现在应该已经没有土地了吧?”
“有,多的很。”韩先生呵呵笑着,“那些土地都已经出让了不假,但大多数是我们香港人,后面更多的其实是台湾人,当初都想到海南岛来捞一把的,没想到会碰到这么个大萧条。
“这些港商台商,说起来好听,其实他们很多人,买地的钱也都是借来的,财务压力很大,你要是有兴趣,我可以帮你介绍几块地,现在出手的话,价格也不会高。”
“好好,那我这里一定下来,就来请韩先生帮忙。”刘立杆赶紧说。
“丑话说在前头,帮忙也不是白帮忙。”韩先生说,“我帮你们撮合成了,要向你们双方,各收取一个点的中介费。”
“没问题,这个我可以做主。”刘立杆马上说。
“爽快,那我们就这么说定了。”韩先生说。
雯雯在楼上叫着:“老韩老韩。”
韩先生看了看手表,和刘立杆说:“没有关系,她这是在叫我去午睡。”
刘立杆赶紧起身,和韩先生说:“那我就先告辞,不打扰了。”
韩先生也不挽留,他站了起来,说:“好,我送送你。”
两个人过了桥,走到门口,韩先生想起了一件什么事,他问:“对了,你前面说的,龙昆南路的那块地,还在不在手里?”
刘立杆说在,韩先生拍了拍他的肩膀,和他说:“好运气,以后你们靠这块地,过过日子是没有问题的。”
“真的?”刘立杆兴奋了,“那我们是不是应该早些计划?”
“莫急莫急,等路通了,造一些简单的二层楼房出租就可以,一两个月就可以造好了,这龙昆南路,把你们一分为二,还真是便宜了你们,你们等于多出了一倍的街面房。”
刘立杆嘿嘿笑着。
刘立杆到了张晨的办公室,把自己上午和韩先生的聊天内容和张晨说了,张晨既惊又喜,喜的是那钱总算没有白砸,惊的是,这韩先生这么一提醒,认真想想,那中国城真要造好了,还真的可能是这么个情况。
“不行,我要把这个消息和谢总说说,让他也放宽心。”刘立杆说着,就拿起桌上的电话,给谢总打电话。
谢总在电话里听说有房地产专家说他们的地没拿坏,一分为二还是好事,也很高兴,他呵呵笑着说:“谢谢他吉言。”
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