《明末黑太子》正文卷第550章：太子授课[2]

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   的利润就少。
    故而如何指定合理的价格是非常重要的事情。渠道就是粮商所拥有的店铺，店铺数量有多少，分布在何处，服务态度如何，都会影响到粮食销量。
    至于促销，这个名词对诸位来说可能有些陌生，不过很好理解。‘促销’顾名思义，就是促进销售的方法。
    最直接的方法就是打折，譬如一石米价值二两银子，你卖九折，就是一两八钱银子，来买米的人就会多。至于是否划算，那就要看最终的利润能否比平时更多了。
    除了打折之外，还有买赠、抽奖、返券等多种促销方式。‘买赠’的意思就是顾客买一石大米，粮商就赠送顾客一件礼品，可以是一个舀米的工具，也可以是数斤大米。
    抽奖就更容易理解了，只要在店铺里买米，就能从抽奖箱里抽出一张纸条，纸条上写的是甚子奖品，粮商就给顾客兑现甚子奖品。
    ‘返券’的可能从字面上不好理解，其实就是顾客从店里买一石大米，价值二两银子，就可以得到面值为一钱银子的优惠券。下次再来的话，顾客拿着这张价值一钱银子的优惠券，再加上一两九钱银子，就可以买到一石米了。
    但本宫要提前告诉诸位，不论作出何种促销，都应该秉承诚实守信的原则。不能说话不算数，顾客抽到奖品，商贾就必须予以兑现。拿着优惠券，便能充抵现银。否则便会丧失诚信，进而流失掉大量顾客。
    以后哪家出了类似的事情，莫说本宫实现没提醒他，更别说本宫教他骗人。本宫只教诸位营销之道，从不教骗术。
    一旦出事，即使花了银子，听过本宫的课，本宫也会让三法司按律予以严惩，决计不会姑息纵容。”
    一堆老少商贾们听了太子爷所言的这番内容之后，都是频频点头，原来销售也有如此的门道可循。
    促销更是可以玩出这么多花样出来，可是之前连想都不曾想过的事情，这一千两银子花的倒是不算冤枉。
    更何况太子爷只是讲了一个开头，往后还有更多深奥的内容告诉众人，此番算他们来着了，决计不会白白浪费时间和银两了。
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