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洛杉矶奥运会还没有开始,也就是说华夏体育总局还看不到,体育项目巨大经济效益。包子轩只能一点点灌输,提前进行商业化,后续也会更规范一些。
至于以后能发展成什么样,就不是他能够关心的了事情。
包子轩笑着说道:“优秀体育赛事必然会有观众观看,奥运会就是一场席卷全球的体育赛事。可为什么这么多国家和地区不愿意承办,主要是前期亏的太惨。没有国家愿意做花费如此巨大,同时又得不到任何好处的事情。”
“洛杉矶奥运会正在开创一个先河,如果操作好,必然能够狠赚一笔。”
“洛杉矶奥运会组委会主席彼得-尤伯罗斯,首创了奥运会商业运作的私营模式。”
“这个人我多少了解一些,绝对是商业鬼才。而且很多做法比较符合商业模式,盈利只是时间问题。”
尤伯罗斯上任之初并不被人看好,这家伙用100美元开了一个银行账户,然后凭着一张奥运会组委会的招牌,筹资了7亿美元。而这7亿美元中,没有政府的一分钱,完全是尤伯罗斯依靠自己独特的商业模式筹集而来。这个基本商业框架也被沿用至今。
在“尤伯罗斯模式”中,电视转播权招标和“选择唯一商家模式”是核心的组成部分。这也成为了后来历届奥运会掘金的两大主要手段。
看到众人一脸茫然,包子轩继续说道:“比如在电视转播权的出售板块中,尤伯罗斯打破了传统的方式,首次使用了招标的办法。任何一家有意竞标的电视公司都需先支付75万美元的定金。而这些定金在银行中的利息每天就有1000美元,然后通过漫长的招标谈判过程中,这些巨额的利息便成为了组委会的“第一桶金”。”
“而经过激烈的招标和尤伯罗斯的亲自游说,最后以美国广播公司用2.25亿美元买下了16天比赛的转播权,并提供7500万美元的技术设备。而此前的莫斯科奥运会电视转播权仅得到1.01亿美元。”
“不仅如此,尤伯罗斯还将转播权分别卖给了欧洲和澳大利亚的机构,这是史无前例的,这让原本的2.25亿飙升到了2.87亿。”
“同时在赞助商板块中,尤伯罗斯打破了原本小而散的局面,专心“钓大鱼”。因此规定,赞助商不得超过40家,控制在30家左右,每个行业的赞助商只有一家,低价400万美元。这个规则的制定,让各行各业内部的竞争异常激烈,之所以会这样,第一是因为奥运会原本就受到瞩目,宣传效果强,第二是因为有利于企业树立一个行业中唯一的形象。”
“最后,尤伯罗斯选定了32家赞助公司,收到了企业赞助3.85亿美元。而上一届的奥运会赞助商家达到381家公司,总赞助金额却仅有900万美元。”
当然还有很多方法,比如在1984年的洛杉矶奥运会上,尤伯罗斯开创了分销奥运会比赛门票的先例,以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。并把之前以赠送形式送出去的“最佳位置”以不同价格卖出去。同时,尤伯罗斯了解美国的体育迷心理,大幅度提高了奥运会门票的价格,结果导致了门庭若市的抢购局面。
那一年,奥运会门票的总收入为1.23亿美元,并通过“赞助人计划票”;凡赞助达到2.5万以上的个人,便可每天得到最佳看台座位两个。以及让商家在奥运会做生意和纪念币、纪念章等方法,集资近1亿美元。
当然门票和纪念品还没有推出,即使说出来也没有人会相信。但转播权和赞助商却是实实在在已经发生的事情。
火炬接力向来只能在优秀运动员之间进行,而尤伯罗斯却以3000美元1公里的价格进行销售,而将奥运圣火从希腊传递到洛杉矶,全程公里,尤伯罗斯出售了其中的1万公司,仅仅这一项便获得了4000万美元的额外收入。当然最后火炬接力有一部分被叫停,可能是国际奥委会感觉到有些丢人。或者是有违奥运传统,不过之前花钱购买的火炬名额,到是好好体验了一下传递圣火的感觉。
同时为了降低奥会员的成本,尤伯罗斯用了大量志愿者进行各个环节工作,包括:赛场支持、医疗卫生、技术通讯、运输等等。除此之外,还尽可能的减少体育馆和奥林匹克村的修建,利用大学宿舍代替奥林匹克村,用拉赞助的方式兴建一些现代化的赛场。
最终,洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,所以得自在网络运赢师潘星宇表示,一个良好的商业模式企业中是极其重要的。
现在华夏大陆体育局主管还没有这个感念,听着包子轩说得也是雨里雾里,
国外成功案例可能在国内行不通,不过首先要打开思想。如果什么都不去想,不去实施,再好的方案也没有用。
包子轩继续说道:“比如我们举行一场篮球赛,是不是有很多人观看比赛。完全可以把门票卖出去,这样就可以增加一部分收入。”
“同时还可以把转播权也销售给电视台,这样有可以增加一部分收入。同时场地周边可以放置一些广告牌,相信会有很多厂商愿意出钱打广告。”
“至于电视台更好办,他们可以在转播过程中添加广告进去。这样在中场休息、或者暂停时,观众就能收看到。”
“体育场内部销售零食、小吃、汽水等产品,不要小看民众的消费能力。只要操作好,电费绝对能够通过销售食物赚回来。”
“总之体育周边产品的开发实在是数不胜数,就看涨局长如何抉择。”
难怪人家能够发财,就是这份超前意识自己就望尘莫及。其实不光是张局长,就连霍英东都感慨无比。包子轩对商业的把控,以及具体运作,比起他来说也是有过之而无不及。
其实这是霍老谦虚,包子轩只是一个愣头青。不了解国内情况,霍英东可是对华夏大陆非常熟悉,当然知道有些规则不会轻易改变,因此才没有想到这些。谁都没想到京都方面的魄力会这么大,大大颠覆了过往认知。
看到几个人意犹未尽,包子轩继续说道:“这次奥运会也可以赚到利润,就看体育总局想不想。”
“国内电视台想转播赛事可以,报道运动员也没有问题。各个电视台需要把转播过程中广告分成平分;哪家电视台最舍得,就让哪家电视台得到最多新闻‘这也是商业的一种模式。”
“同时还可以邀请国外体育代表队过来打比赛,这些都是实打实的收益。成立各个运动协会,完全可以在国内搞职业联赛。”
“国内乒乓球运动无论是推广,还是普及都走在世界前列。体委也可以同省队联系,让运动员去国外打球,到时候收取一部分培养费也在情理之中。”
“体育周边产品也要同步开发,比如形象代言。假设黑云旗下公司有需要,找到国内体育明星代言。体育总局和省队抽取一部分佣金,当然不要超过30%,那么一切都在情理之中。”
包子轩的话让张局长大开眼界,如果真能这样操作。搞体育不但不会亏钱,反而能赚到不少。自己有钱心里就不会谎,再也不用像之前那样,去各个部门讨要经费。
霍英东笑着说道:“小包生总是能够给人惊喜,为国家体育做事,霍家义不容辞。张局长可以趁着此次奥运会期间好好考察一番,回来后我们协商一下,看看如何来推动华夏体育同商业结合。”
有了霍老支持,体育改革阻力会小得多。看来这次过来香江真是太值了,比想象中要好太多。
随后包子轩又同张局长商讨了一下赞助细节,离开霍府的时候,可以说宾主尽欢。
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