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关于新车电力供应问题已经解决,接下来就需要考虑通讯系统。这点包子轩早就有了应对方案,摩托罗拉公司又一次进入他的视野。
黑云汽车虽然是美国本土企业,可他毕竟是一个外人。不会得到美国军方信任,因此拉上一个强有力盟友,势在必行。通信系统涉及到国防安全,以黑云汽车的背景,很难被信任。摩托罗拉公司可是NASA供应商,当年阿姆斯特朗从月球传回声音就是应用他们的设备。
同美国军方在很多方面都有合作,绝对是被信任的企业之一。
关于此事包子轩特意同罗伯特-加尔文电话沟通,过程还有一点波折。
包子轩打电话给摩托罗拉董事长罗伯特-加尔文是常有的事情,两人不光是合作伙伴,也算得上是朋友。为了某种需求,当然也是想隐藏实力。黑云手机和超级基计算机一直使用摩托罗拉公司生产的芯片,绝地是该公司超级大客户之一。
对于这一次包子轩邀请参加新型军车通信系统研发,罗伯特-加尔文本能的拒绝了。明眼人都看得出来,黑云铁定没戏。与其浪费时间,还不如同另外两家公司好好商谈一下。
商业上没有人情可言,生意场更是以利益为重。在美国军方基本上已经把订单交给通用和福特汽车的时候,罗伯特-加尔文不想在这方面同黑云产生交集。那样不但得不到订单,还可能让美国军方误会。
摩托罗拉参与事情就有些变味,会被认为他们也是竞标商之一。不光会给国防部决策带来一定影响,还可能导致美国民众误解。
有钱当然想赚,可也要看赚的是什么钱,有没有那么好命能赚到。显然同黑云集团合作竞标此次军车项目,就不是什么好事。可能导致的结果是狐狸没打到,还惹上一身骚。
摩托罗拉公司拒绝了黑云集团发出的联合研发邀请,这让包子轩感到很恼火。还真以为在通讯领域天下无敌,那只是黑云没有暴露实力而已。可是现在时间还不成熟,就让摩托罗拉嚣张一下。
于是包首富只能硬着头皮,亲自给罗伯特-加尔文打去电话。
包子轩:“加尔文先生,我的老朋友。很久没有听到你的声音,可是十分想念。”
对于包子轩为什么打电话过来,罗伯特-加尔文当然知道。对方绝对不是关心自己,而且生意人有几个会特别关心合作伙伴兼任竞争对手。
世界上也没有那么巧的事情,上午刚刚拒绝黑云集团的合作邀请。下午包子轩电话就打了过来,对方显然想说服自己,或者本身带着不满情绪,前来兴师问罪。
这些都很正常,年轻人一路走下来过于顺利,并不是什么好事。今天就让摩托罗拉给他上一课。不要认为所有事都是应该的,这个世界上谁都不欠谁的。
摩托罗拉同黑云集团合作,能够带来巨额利益。可与之相比,黑云集团赚得要更多。虽然也有其他竞争对手,可在罗伯特-加尔文眼中,自家公司产品,才是世界第一。
罗伯特-加尔文笑着说道:“包先生,好久没有听到你的声音。不过关于你的新闻到是着实不少,生意是越做越大,真是让人羡慕。看来我们这些人真是老了,你可是给美国工业企业好好的上了一课。”
罗伯特-加尔文属于美国商界知名人士,老旧军车项目明显是国防部坑黑云集团的生意。这小子也是够神奇,居然能够把亏钱生意做活。一些列操作可是看呆了美国商业名流,对包子轩的看法又上升了一个层次。
无论是华夏大陆,还是中东国家,包括巴西在内都不是傻子。这小子居然能够在买家没有看到产品的情况下就销售出去,而且还是二手产品。需要客户绝对信任,以及对其实力认可。更重要人脉深厚,要不然人家根本不会想理你。
可以说从一开始包子轩就已经算计到所有,绝地是一个走一步看三步的人。要知道这小子还如此年轻,在成熟一些还得了。
罗伯特-加尔文知道,黑云集团未来绝对是一个劲敌。现在对于摩托罗拉已是如此,他想到的是可能会威胁到美国地位。当然主要是在工业领域。对于撼动美利坚合众国在国际上的政治地位,还没有那个商人和企业能够做到。包括苏联都不行,何况包子轩一个年轻人。
因此对黑云集团,是既要合作,又要防备。这个尺度很难把握,不过罗伯特-加尔文感觉摩托罗拉没有问题。
包子轩:“罗伯特先生说笑了,大家是老朋友。黑云集团想要竞争美国新型军车项目,在通讯方面希望得到摩托罗拉的技术支持,通讯领域在合作一次。”
“对提升摩托罗拉公司名气,以及技术实力的好机会。相信摩托罗拉和黑云集团联合,美国军方必定不敢忽视。”
这是摆明借助摩托罗拉影响力,如意算盘打得够响。都想和你保持拒绝;怎么可能在军车项目上合作,那不是要被美国本土企业戳脊梁骨吗!
拒绝也是一门学问,至少不能撕破脸。此时摩托罗拉还需要黑云订单,至少未来一段时间不能得罪太狠。
罗伯特-加尔文:“包先生,关于黑云集团提出的合作要求。摩托罗拉已经收到,但是公司董事会并不看好这个项目。”
“大家都是老朋友,我就和你直说。国防部意思是把订单交给通用和福特,相信即使我不说,你也应该知道。”
“他们花费很大力气,聘请公关公司游说白宫和军方。其他企业基本没戏,包括黑云汽车在内也是如此。”
“摩托罗拉虽然有一定军方背景,可也不能过渡消耗。”
罗伯特-加尔文的意思很明显,劝说包子轩主动放弃。这样大家不伤和气,见面还是朋友。拒绝黑云集团是商业方面的事情,主要是董事会决策。可现在包子轩已然把电话打到他这里,绝对不能用强硬语气。年轻人血气方刚,激怒对方摩托罗拉得不到任何好处。
包子轩故意说道:“美国军方采购不是靠产品质量和性能说话吗!难道这里边还有暗箱操作,很不符合一向标榜自由民主的国度气质。”
听到包子轩这样说,罗伯特-加尔文心想。小子还是太年轻;居然还相信能够得到公平竞争的机会。军售必然要照顾本土企业,美国军方可从来不会拿黑云当做自己人看待。
如果摩托罗拉选择同黑云联合研发,那么势必会得罪通用和福特,更是与白宫和国防部的方案背道而驰。摩托罗拉即使在美国根深蒂固,也不敢一下子得罪那么多企业和机构。
罗伯特-加尔文:“包先生还是年轻,之前没有接触过美国军方。公平竞争基本不存在,利益平衡才是达成合作的前提。”
“作为朋友我只能说这么多,在多可能就会犯错误。军方的事请涉及到很多保密原则,还希望你能理解摩托罗拉的难处。”
包子轩怎么可能轻易放弃,要不然也就不是他了。军车订单即使争不到,也要把水搅浑。于是笑着说道:“摩托罗拉作为世界上技术实力最强大的通讯企业,难道不想有更大发展吗!”
“我当然知道美国军方的订单拿不到,可是中东沙特、科威特也需要新型军车。美国军方更多是一个幌子,中东才是黑云的目标。”
“这次同美国军方不用摩托罗拉出面,一切都由黑云集团洽谈。只会在车载通信设备上,打上摩托罗拉的商标。如果你不同意,也可以打上黑云的logo。”
听到这样说,罗伯特-加尔文感觉有一些道理。可是担心有诈,毕竟包子轩可不是什么善男信女。
中东市场,他还是十分看好。至少摩托罗拉不应该放弃,于是同意派遣技术工作组到黑云汽车。前提要答应他们,发现事情不对可以随时撤出。
罗伯特-加尔文担心遭到军方误解,到时就是全身是嘴都说不清。
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