有了读心术后,极品老太在逃荒路上只想咸鱼最新章节目录
“这只是一方面,你们在集市上遇到的人肯定不止这些,还可能是年轻公子,那你们得想想他家里兴许有人能带,就算是不买给心上人,那也可以买给他们的娘亲,妹子,嫂子,都是可以的。
还有,别以为只有买不起金银玉器的穷人才会买这手链,一些富人说不定也稀罕咱的东西呢。”
“娘,有钱人家才看不上呢。”王氏觉得婆婆之前说的话有道理,可是这卖给富人的说法可不敢苟同。
据她所知,那些富人才不会去集市上买东西,就算是要买,也得去那些上档次的饰品店。
“老二家的,有钱人家什么好东西没看过,他们买东西可不是图贵重,而更多的是图猎奇,比如,你告诉她,这编法是从京城传来的,京城的那些富家小姐就戴,你说他们买不买?”
王氏听了若有所思,觉得如果真的按照婆婆说的去说,大概那些有钱人家的小姐也是会买的。
范秋英见状,才继续往下说,“不过,咱这东西最主要卖的还是那些一般人家的小姐姑娘们,所以,你在集市上尽量的在这些人跟前吆喝就是了,就捡那些吉祥好听的话去说,这年轻姑娘们无非就是图个美,图个好姻缘,你们往这两方面说是没错的。”
说完手链的事情,她又转向李氏的螃蟹酱和果酱,还有小范氏的麦芽糖和紫薯粉做的饼子。
都是吃的,她也就一起说了。
“咱们这吃的,最主要的就是美味,只要是味道好了,就不愁没人买,不过适当的吆喝,也就是推销,也是非常重要的。”
“娘,那俺们咋说,这手链还能夸一夸姑娘戴上好看,那这些吃的,又不能戴上,咋说呢?”李氏有些犯愁,刚才婆婆教王氏卖货的话的时候,她就在心里开始琢磨了,可是琢磨来琢磨去,却啥也没想到。
“不能戴,不是能吃,你可以说吃了它们气色好,美容养颜,这年轻姑娘不就买了。”
“啊?娘,这些真的有这功效?”李氏和小范氏都有些吃惊。
“有没有这功效我不知道,反正我知道吃到肚子里美美的,心情美了,人自然是容光焕发,好了,不跟你们瞎说了,你们这吃的,一来得想一套说辞,让我想想。”范秋英以前是美食博主,自然是有一堆的套话可以拿来用的,很快就想起了一套。
“这样,你们就说这东西是祖传秘方做出来的,味道鲜美,保证吃了一次还想吃,就咱们这独一份,就在这儿卖几天,以后想吃都没有的。”
“还有,可以适当的给那些真心想买的人试吃,让他们尝尝味道,尝的好了,自然就买了。”
“那要是他们吃了却不买咋整?”小范氏不禁问,毕竟她以前就这样做过。
“所以我才说要看准那些真心想买又能拿得起钱的人啊。”范秋英提醒道。
小范氏还想继续问,到底啥样的是真心想买却又能拿出钱的。
范秋英直接道,“就看看他们的衣服是不是凑合,看看钱包是不是鼓,看看手里是否有其他的东西,如果是空着手,衣服又破,这钱包又是扁扁的,那就别浪费咱家的好东西了。”
“嗯,我知道了,娘。”小范氏琢磨了一下,还真是这么回事。
“咱们家摆摊的时候最好在一处,还能有个照应,彼此间也可以互相夸赞一下,李氏这会儿没生意,王氏这边有生意,你就帮着说上几句,比如你之前买了,说你家小姑子可稀罕了,其余的也是类似,总之就帮衬着,我这么说,你们能明白吗?”
“明白,娘就放心好了。”这一点,大家伙还是有谱的。
范秋英见她们都真的明白了,也就不多说了。
吃过饭,吩咐下去早些休息,第二天就去云州城最大的集市去试水。
挑选了集市头上的几个位置,三个摊位依次挨着,朱春莲帮着李氏负责一个,顾永秀帮着王氏一个,何氏帮着小范氏一个。
至于家里的男人们则是在附近,万一遇到啥恶霸什么的,还能有个照应。
范秋英也在不远处看着。
把摊子摆好之后,王氏就开嗓子开始吆喝起来了,顾永秀也尝试了几下,却红着脸,只有势头,声音都没有传出去。
“永秀,别害羞,就跟我这样,就大着胆子喊,喊几次就好了。”这会儿摊子上还没有人,王氏便耐着性子教永秀。
顾永秀支支吾吾的,红着脸说道:“二嫂,可我还是喊不出来。”
“没事,这样,我喊的时候,你顺着我的声音喊,就说,走过的路过的来看看,漂亮的手链,便宜又漂亮的手链,只需要五文钱了。”
顾永秀被鼓励了半天,才终于顺着王氏一起喊了出声。
王氏见状便又带着她喊了几次,在第四次的时候突然停声,便只剩下顾永秀一个人的声音。
顾永秀刚开始还有些不适应,可是喊完之后,似乎找到了勇气,渐渐地,也就能喊出来了,也越来越熟练,越来越自信。
等到有人闻声过来询问的时候,顾永秀便照着王氏给人们介绍的话开始介绍起来。
这会儿来的是一个年轻的姑娘,目光盯着架子上的手链看,怯声问道,“这是什么?”
“这是手链,可好看了,你看,我就戴着,我给你戴上看看。”说着,主动抓起小姑娘的手,就给她戴上一个。
小姑娘原本只是觉得没见过这东西,新奇的很,可是看到这手链戴在自己的手上,觉得衬的自己的手白皙的很,可好看了。
“好看吧,好看就买一个吧,我跟你说,戴上之后运气都会变好。”
“运气?啥运气?”小姑娘是头一次跟着娘和爹出门,很害羞的样子,可还是对顾永秀说的运气感兴趣。
“就是戴上之后没多久,我就遇到了自己喜欢的人。”顾永秀说这话的时候,想起了胡山西,她已经有几天没去找他了,不知道他现在忙什么呢。
听说他把家里安顿好之后就要去当兵了,那战场上刀枪无眼,她很担心。
可她不知道该怎么办才好。
“真的?”小姑娘已经到了要出阁的年纪,爹娘一直在给她相看,听顾永秀这么说,也很期待。
“嗯。”顾永秀若有所思的点头,刚才她做了一个决定,她想去见一见胡山西,把心里话告诉他,如果他不喜欢自己,那她也没有遗憾的。
“那这个要多少钱?”小姑娘手里还攥着出门的时候娘给的几个铜板,有些犹豫。
“五文钱。”
“有点贵了,我就只有八个,还想着买些吃的……”
顾永秀是个心软的,头一次做生意,又知道这东西其实成本没多少,便有些想降价给这姑娘。
这会儿就轮到王氏出马了。
“小姑娘,五文钱一点都不贵,你看一个包子得两文钱,可是几口下去就没了,可是咱这手链可能戴很久的了,不过我看你跟我这妹妹差不多大,又投缘,这样吧,我给你便宜一文钱,我跟你说,这要是其他人,我可不舍得,你可别跟其他人说。”
王氏这么说,一来让小姑娘打消疑虑,二来让小姑娘觉得自己已经赚到了便宜。
小姑娘略微犹豫了一会儿,最终还是抵不过喜爱和王氏那张嘴,还是咬牙买了下来。
“那我就要手上这根了。”
“好,要是戴的好,就跟身边的小姐妹说说,俺们这些日子都会在这儿摆摊的,还有,想买得抓紧,过段时间,俺们就要离开云州城了。”
小姑娘怔了一下,问道,“你们为啥要离开,现在外面可乱了?”
“没办法,俺们有亲戚在京城,去了京城还有个照应,好了,小姑娘,你爹娘是不是还在前头等着你,你赶紧去吧,一个人小心点,这乱世可一点都不安全。”
“好,谢谢你。”小姑娘冲着王氏点头,又对着顾永秀笑了笑,便加快脚步离开了。
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