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柳城地铁与长城公司签约的消息传来,三菱建设顿时傻了眼!他们手里的这个技术,基本上就是为柳城量身打造的,如果柳城地铁弃之不用,不知道猴年马月才能排上用场。或许,正如韩秦所言,待价而沽的技术成了废纸!
研发这项地铁技术,三菱公司的总费用不过两千万元元人民币。按照三菱建设的定价,技术转让费一百五十个亿,绝对是一本万利。
三菱建设之所以这么自信,正是基于他们对市场调研非常到位,认为在全世界无敌。突然冒出的长城公司,一下子打乱了三菱建设的如意算盘。
即便柳城地铁技术变成废纸,最多不过损失两千万元的前期研发费用。这么一笔投资,对于财大气粗的三菱建设来说,不过是九牛一毛,根本不会让这家跨国集团有什么感觉。然而,三菱集团担心的,不仅仅是钱的问题。
长城公司的横空出世,就等于在世界上凭空出现了一个强劲的对手。长城公司这次能够从柳城抢走订单,也可以在别的地方与他们竞争。这样一来,三菱建设垄断亚洲地铁市场的局面,从此就要被打破,再也不能坐享暴利。
三菱建设自然不甘心丧失这个霸主地位。佐佐木与公司高层沟通之后,决定采取一些非常规措施,争取从长城公司手里把合同给抢过来。
按照三菱公司的计划,柳城地铁是长城公司的第一单生意,只要能够成功阻击他们进入市场,长城公司就无法获取实际施工经验,更无法积累品牌形象。只要做到这一步,至少在三五年之内,长城公司还无法在市场上站住脚,更不会给三菱建设构成威胁。
柳城地铁与长城公司签订合同的第二天,佐佐木没有与柳城方面做任何沟通,单方面在《东海晚报》发表了一个声明。
三菱建设一本正经地宣布,从中曰友好的角度出发,为了支援柳城的经济建设,三菱建设决定把柳城地铁建造技术无偿献出,供柳城免费使用。
这个声明一出,柳城上上下下一片哗然。曰本人从一百五十亿的天价,突然变到一分钱不要,愿意白白为柳城人民服务,这个变化实在太大了!国人都知道曰本人相当狡猾,纷纷猜测曰本人葫芦里卖的什么药。
曰本人愿意无偿奉送技术,当然也引起了韩秦的极大兴趣。韩秦根本不用过多考虑,一眼就看出了三菱建设的意图。
三菱建设要价一百五十个亿,长城公司的报价只有三十个亿。长城公司与柳城地铁签订合同,虽然为柳城节省了一百二十个亿的资金,但是,三十个亿同样是天文数字啊!
现在曰本人突然宣布不要一分钱,愿意为柳城人民服务,整个柳城都在盯着韩秦,看他怎么来处理这个棘手问题。
签订合同之后,肖雨荷率领的长城公司代表团还没有离开柳城。韩秦与肖雨荷进行了紧急沟通,并且与李逸风进行了电话联系,决定随即应变,制定新的策略,绝对不能让曰本人占到便宜。
声明发出去之后,佐佐木一个接一个给黄建新打电话,希望韩市长能够在百忙中接见,三菱建设愿意为柳城的地铁建设,贡献一份力量。
韩秦已经做好了充分准备,正等着曰本人来钻套,当即指示黄建新,让佐佐木到市政斧来见韩市长,看看他准备怎么表演。
在柳城市政斧一间会客室里,韩秦以柳城市副市长的身份,会见了曰本客人。
一番例行的客套之后,佐佐木一脸诚恳地说道:“韩市长,我们三菱建设与柳城市政斧一贯合作愉快,友谊不断加深。经过认真考虑,三菱建设决定免费向柳城转让地铁建造专利,支援柳城的经济发展。”
柳城地铁昨天下午刚刚与长城公司签订合同,这个消息还没有对外发布,新闻媒体还没有报道。三菱建设花费了正常价格五倍的价钱,加急订购了《东海晚报》半个版面,套红发表声明,就是为了打这么一个时间差。
作为一个老牌跨国公司,虽然在生意竞争上无所不用其极,毕竟面子也是很重要的事情。如果长城公司与柳城签订合同的新闻公布出去,三菱建设再这么做,显然就非常下作,他们自然没有这么愚蠢。
韩秦扫了佐佐木一眼,淡然笑道:“佐佐木先生,我虽然与曰本人打交道不多,对于你们的名声还是有所耳闻。前几天还要价几百亿的大买卖,今天土壤就要拱手相送,你们究竟是什么意思?
佐佐木见韩秦很是不屑,连忙陪笑着解释道:“韩市长,我们没有别的意思,就是想为柳城节省一笔资金,希望双方能够成为朋友,今后进一步合作。
当然了,三菱建设毕竟是商人,我们也有自己的利益考虑,在向柳城无偿转让技术的同时,也等于为自己做广告,让大家都能看到三菱建设的先进技术,这个无形资产还是非常客观的,有时候花钱买都买不来。”
见这个家伙装的很像那么回事,冷冷地笑道:“佐佐木先生,我们刚刚与长城公司签订合同,你们三菱建设就发表免费声明,你们这是什么意思?给我们柳城吃后悔药吗?”
佐佐木见韩秦满脸严肃,连忙故作惊诧地说道:“什么?柳城地铁竟然已经与长城公司签订了合同,我们没有得到一点信息啊,真是太神速了!
这么一来,你们柳城不是白花了天文数字的资金吗?韩市长,既然你们已经签订了合同,合同标的已经不是什么秘密,能够给透露下吗?”
三菱建设早就通过特殊渠道,了解到长城公司以三十亿元的技术转让费,承担了柳城地铁的设计方案。佐佐木在这里故作无知,不过是为了表演的更加逼真,显出他们三菱建设真的是不知情。
韩秦微微一笑,说道:“佐佐木先生,标的不是什么秘密,即便在签约之前,你如果有兴趣,我也可以告诉你,而且不收取你一分钱的咨询费。
长城公司亿三十个亿的转让费,与我们正式签订了合同。你们三菱公司要价一百五十个亿人民币,我们是不是节省了一笔资金?”
听韩秦这么一说,佐佐木露出非常惋惜的样子,唏嘘地说道:“韩市长,听到这个消息,我感到非常遗憾。
韩市长说的不错,我们三菱公司的技术转让费的确不便宜。但是,俗话说的好,一分价钱一分货。韩市长应该很清楚的,在国际轨道交通领域,还没有任何一家公司能够与我们三菱建设比肩。
一家名不见经传的小公司,报出这个低价很容易理解。只是,修建地铁是技术密集型工作,到了施工的关键阶段,一旦他们无法把握,受损失的还是你们流程啊!”
佐佐木稍一停顿,眼珠子转了转,压顶了声音说道:“韩市长,我给你提一个建议。你们不容终止与长城公司的合同,免费采用我们三菱公司的技术,这对于你们柳城来说,简直是天上掉馅饼啊!”
韩秦冷冷一笑,说道:“佐佐木先生,你们这是不正当竞争啊!在长城公司没有参与招标之前,你们死咬着一百五十亿天价转让费,甚至还要挟我们,如果在三天之内不签合同,每天上浮十亿元。
我们现在与长城公司签订了合同,你们三菱却来了这么一手,很不厚道啊!我知道你们三菱的技术比较过硬,柳城地铁也希望能够与你们合作。只是,你们的价钱太离谱,我们柳城没有这个财力,只能选择物美价廉的公司。
合同已经签订,我们柳城是守信誉的,你们三菱建设即便不要一分钱,我们也不会撕毁与长城公司的合同!”
佐佐木不解地说道:“韩市长,我有点不明白啊,还请韩市长赐教!我们三菱建设无偿转让技术,让柳城节省三十亿的资金,你们却不接受,仅仅是因为意气用事?”
韩秦扫了佐佐木一眼,不冷不热地说道:“佐佐木先生在,你作为市场部次长,对于合同法应该非常清楚。如果我们单方面撕毁合同,就要赔偿长城公司标的百分之五十。
长城公司的标的是三十亿人民币,百分之五十就是十五个亿,同样是一笔巨额资金,而且我们柳城市政斧还要背上不守信用的恶名。
佐佐木先生,你自己算一算,我们柳城即便白用了你们三菱的技术,也要付出这么多,我们会选择这条路吗?”
曰本人非常精明,在会见韩秦之前,他们早就考虑到了这一步。为了抢占市场,把长城公司阻击在这个领域之外,三菱公司不惜下点血本。
佐佐木神秘地说道:“韩市长,如果有我们三菱建设来赔偿这笔违约金,不知道韩市长是不是能够考虑?”
一听三菱建设愿做自带干粮的义务工,韩秦会心一笑,你们终于坐不住了!
(未完待续)
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