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垄断。
为了这个研究柳城特殊的地质情况,我们已经付出了很多。付出总是要求回报的,我们三菱建设开出的报价,可能要高一点,不知道贵方能不能接受?”
韩秦淡然笑道:“佐佐木先生,你们三菱建设不是慈善机构,当然不会白白地往里面投钱。我们自己也很清楚,柳城的地质情况非常特殊,在施工上有一定的难度,肯定需要一些当今最先进的技术。
关于这一点,我们能够理解,对于价格方面,我们可以适当付给你们一些专利费,或者签订一个协议,接下来的工程,也优先有你们承接。”
对于这么一个超级大工程,大家都知道是一块硬骨头,存在国内无法解决的技术问题,即便曰本人要价高一点,也是很正常的事情。
韩秦虽然早有心理预期,没有想到,佐佐木一开口,把他们的报价一说,韩秦还是大吃一惊,曰本人简直是要抢钱啊!
按照曰本人提出的地铁造价,仅仅土木工程一项,每公里就高出一个亿。柳城地铁一期项目计划一百五十公里,就要多投入一百五十个亿!多投入的这一部分,就等于是曰本人的技术专利费!
韩秦扫了佐佐木一眼,淡然说道:“佐佐木先生,你们三菱建设的胃口不小,对于这样一项技术,一百五十个亿的技术溢价,简直是一本万利啊。”
佐佐木一脸职业微笑,辩解道:“韩市长,为了攻克象柳城这样泉水地区地铁建造技术难关,我们组织了曰本国内最优秀的专家,进行了长达十几年的研究,耗资巨大,才获得了这项技术突破。
当今世界上,只有我们三菱建设持有这项技术,我们完全可以待价而沽,即便开出三百个亿的价格,也是非常合理的。我们本着让利与客户的原则,希望与贵方长期合作,所以只是报出了半价。”
听佐佐木这么一说,韩秦不屑的一笑,按照曰本人的意思,他们不是抢钱,而是半价优惠中国朋友,很够意思了!
韩秦不动声色地说道:“佐佐木先生,你们这个价格有点离谱。按照我们柳城的财力,根本无法承受。
佐佐木先生,你应该清楚,当今世界科学技术发展曰新月异。你们今天垄断的技术,明天说不定就是大路货,普通公司就可以掌握。
你们这个泉水地区地铁建造技术,针对姓非常强,应用地区非常狭窄,换句话说,即便在在国际范围内,符合这个条件的大城市,也是屈指可数。
如果我们柳城无力承担这样的技术高价,你们三菱建设的这个专利就只有束之高阁。等到大家都掌握了这项技术,你们就失去了技术优势,这个专利也只能卖个白菜价。
在我们中国商界有句名言,漫天要价,摸底还钱。我非常理解你们的心情,辛辛苦苦研究出来这项技术,自然想卖个好价钱,狮子大开口,漫天要价也是可以理解的。
不过,我非常友善的提醒你们一句,任何事情都有一个度,不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机,所谓的世界先进专利技术,有可能变得一文不值,大家在网上就可以随便下载。
我给你们三菱建设开一个公道价,只要你们愿意合作,我们柳城在正常造价之外,可以额外附加两千万元的专利使用费。佐佐木先生,你回去给高层汇报一下,看看是不是愿意与我们柳城进行合作。”
听韩秦只肯出两千万元的专利费,佐佐木连连摆手,这简直是开玩笑!两千万与一百五十个亿相比,基本可以忽略不计,在谈判的时候,随便让让利,也不止十亿八亿的!
佐佐木给两位助手使了一个眼色,两位年轻人心领神会,三人一起站了起来。佐佐木非常矜持地说道:“韩市长,既然你们柳城方面没有诚意,我们只好先告辞了!”
韩秦一看佐佐木给他玩这一手,不屑地一笑,那就再陪你玩玩!
(未完待续)
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