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今年冬天的这场暴风雪,持续了一天一夜才恋恋不舍地停下。在这场百年不遇的特大雪灾中,东方市成了重灾区!全市大白菜被积雪掩埋的占百分之八十以上,大部分简易蔬菜大棚被厚重的积雪压垮。据初步估算,直接经济损失几十个亿!
凤凰乡因为党委政斧提前启动自然灾害应急预报案,除了几间危房被压塌之外,基本上没有什么损失!凤凰乡能够在这次雪灾中逃过一劫,按照流传在民间的说法,是他们的党委书记具有先见之明,上知天文下知地理,有诸葛亮的本事!你如果不信,为何在中央台还没有预报的情况下,乡党委就做出了正确指示?
还有几个老头说的更邪乎,韩书记是天上的文曲星下凡,专门来凤凰乡造福百姓!只要有韩书记领着,保证能过上好曰子几种不同的说法版本,最后都传进了韩秦的耳朵里!韩秦咧嘴一笑,什么文曲星下凡啥的,咱不相信这个。要是真论起本事来,诸葛亮还真不是对手!
雪晴的第二天,一辆现代轿车缓缓驶进凤凰乡政斧大院,那位韩国启宇食品公司的金先生又来到了凤凰乡。金先生脸上没有了上次来时的从容优雅,代之的是焦虑和烦躁!这场突如其来的暴雪,把金先生的美梦给打碎了!
今年韩国大白菜的产量,只有往年的三成,他们就想凭借着信息不对称,在中国低调低价收购大白菜,从中国农民身上赚取暴利!金先生根据代理给他提供的信息,知道凤凰乡的大白菜质量好,种植面积大,就想拿出你个小钱给乡政斧的官员做回扣,让他们帮着收购。没有想到,第一次见这个韩书记,就吃了软钉子!
金先生在韩秦这里碰了一鼻子灰,就准备绕过乡政斧,直接到农民手里去收购。深入乡下才知道,乡政斧已经给菜农定了一个保底价,今年的大白菜不会低于去年的三毛钱!有了乡政斧在后面打气,凤凰乡的农民自然不会傻到低价把白菜卖给金先生!
虽然没有在凤凰乡占到便宜,金先生却不得不对这位年轻的党委书记刮目相看!这是他认识的第一个敢蔑视外商的政斧官员,而且这个青年人的商业嗅觉异常的灵敏,对市场的判断非常的冷静和自信!
在凤凰乡没有收到大白菜,金先生也没有放弃先前制定的计划,仍然让代理商趁着价格混乱,低价在市场上抢购优质白菜!按照他的打算,只要这个状态再持续十几天,他所需要的用量就收够了!
人算不如天算,一场暴风雪打乱了金先生的全盘计划!东海省百分之八十以上的大白菜全部被积雪掩埋,在这么低的气温下,肯定都被冻烂了!现在市场上的大白菜批发价已经上涨到了六毛钱一斤,而且还有价无市!让他诧异的是,凤凰乡的一万亩白菜,却全部提前抢收上来,这不能不说是一个奇迹!
金先生是一个商人,只要能赚钱,再碰两鼻子灰也没有关系!金先生咬咬牙,当断不断反受其乱,必须快刀斩乱麻!如果不能在最短的时间里把原料收购上来,一旦再出现什么变故,公司里的订单就无法完成,不但面临着巨额赔款,而且还会失掉市场!金先生已经做好了准备,用自己的热脸,再去贴贴这位党委书记的冷屁股!
白主任一看又是这位金先生造访,有了上次韩书记晾外商的好戏,白主任也有了底气,虽然表面上非常热情,却从骨子里没有把这位外商当个豆捏!
金先生笑道:“白主任,请你通报一下,我想和韩书记亲自商讨一下我们的合作事宜!”白主任打哈哈道:“我可以给你请示一下,但是,韩书记公务繁忙,不一定有时间接待你!”金先生愤愤地长出一口气,还是凤凰乡牛,政斧机关从上到下竟然不把外商放在眼里!这要是放在外地,一听说是外商来了,党委书记还不屁颠屁颠地亲自来接待!”
白佳明走进韩秦的办公室,笑道:“韩书记,上次来过的那个韩国外商又来了,还是要指名要见韩书记,说是商讨合作事宜,可能还是大白菜的事!”
韩秦哈哈笑道:“这位金先生,就是一个腌咸菜的,他关心的当然是大白菜!我去会会他,看他出到什么价钱!”
凤凰乡小会议室里,金先生正等的心焦,韩秦推门走了进来!陪同金先生来的只有上次那个青年,人造美女没有来,可能又回去做手术去了!见韩书记来了,金先生连忙起身鞠躬行礼,拍马屁道:“韩书记真是英明,在暴风雪来临之前就做出决断,凤凰乡的大白菜能够保住,全是你的功劳啊!”
韩秦淡然笑道:“金先生,如果不是这点大白菜,在这寒冷的大冬天,你也没有兴趣到我们凤凰乡来做客吧!我们开门见山,金先生能出到什么价钱吧!只要价格合理,我们乡党委政斧可以出面给你组织货源!但是,有一点我首先声明,我们凤凰乡的大白菜数量有限,不能敞开供应!”
金先生虽然只和韩秦打过一次交道,但已经知道这位年轻的党委书记非比寻常,在他面前玩花招没有用!金先生伸出大拇指一晃,媚笑道:“韩书记果然痛快!现在西平蔬菜市场上的优质大白菜的批发价是六毛一斤,为了表现我们启宇公司的诚意,我们愿意出到六毛二分!另外,我们每斤再拿出二分钱,作为乡政斧的辛苦费!”
韩秦沉思了一下,看来金先生这次学诚实了,没有敢玩花样,每斤六毛二分,这个价格应该比较公道了!对市场上蔬菜行情,韩秦当然了解的一清二楚!经过这场雪灾,东海省的蔬菜生产受到了严重损失,加上南方的冻雨,海南蔬菜也一时运不过来,目前的白菜价格已经达到一个高峰!
随着天气好转,当地被雪压塌的蔬菜大棚也会得到修复,海南反季节蔬菜更是源源不断,大白菜毕竟只是低档菜,六毛多的批发价,最后到消费者手里,也达到一块多一斤了,再想攀高也比较困难!凤凰乡的一万亩大白菜,也应该趁着现在的空档期出手,农民才能卖到一个好价钱!
金先生能到产地来收购,菜农们就不用拉着白菜到市场去卖,无论是人工还是成本,都节约不少,这也是将来发展的方向!
韩秦淡然笑道:“金先生,你的这个价格还算公道!不过,你给乡政斧的那个辛苦费太低了,如果你愿意出到七分的话,我们乡政斧可以考虑帮着你组织货源!”
挺韩秦这么一说,金先生就感到好像被针扎了一下!他这次需要一千万斤大白菜,每斤多花五分钱,这就是五十万啊!这个家伙也是爱财啊,而且还是狮子大张口,仅这一项,就可以收入七十万元!
金先生吞吞吐吐地说道:“韩书记,这个辛苦费有点高吧、、、、”
韩秦哈哈笑道:“金先生,咱们明人不说暗话,不用我说你也清楚,凤凰乡的菜农们也不傻,有了这场雪灾,自然知道白菜价格会上涨,现在正是观望惜售的时候,按照他们的预期,大白菜应该卖到一块钱一斤,如果没有我们乡党委政斧的出面,你就是出到七毛一斤,也未必能从凤凰乡拿到货!请金先生考虑一下吧,我还有别的事、、、”
见韩秦拉起了硬弓,金先生连忙软下来口气,笑道:“韩书记!韩书记!一切好商量,就照你说的办,辛苦费按照七分!”金先生这次也是有备而来,他已经调查清楚,凤凰乡的农民不少人都期盼着今年的大白菜能卖到一块钱一斤!他就是出到七毛钱,也的确很难收到货!金先生自然清楚,能给凤凰乡农民做通工作的,让他们信赖的,只有这位党委书记!
和金先生签完合同,韩秦让代理乡长张斌组织了一个五人工作小组,到王屯村组织货源。王屯一个村就有差不多一千亩大白菜,完全可以满足金先生一千万斤的需求!
对于这个六毛二分一斤的价格,一开始村民们有点不舍的卖!这场雪灾之后,凤凰乡的农民们也开始关注灾情和市场,希望自己手中的大白菜能卖到一个好价钱!有人乐观地预料,今年的大白菜卖到一块钱一斤很省劲!
张斌带领的工作小组在王屯村跑了一上午,竟然没有一户菜农愿意把菜卖给金先生!张斌把情况向韩秦一汇报,韩秦笑道:“我们凤凰乡的老百姓还是没有一点市场意识啊!大白菜价格低迷的时候,恨不得白仍,现在价格一回升,又当成金疙瘩了!要想闯市场,就必须学会理智的分析市场,但这不是一朝一夕的事、、、还是按老办法,如果今年的白菜价格能超出六毛二分钱,超过一分,乡里补一分,超过一毛,乡里补一毛!愿不愿意卖完全自愿,如果王屯村的数量不够,就到李屯去组织!”
有了党委书记这句话,仅仅一个下午,一千万斤大白菜全部签订好了销售协议!
看看金先生打到账上的七十万元辛苦费,韩秦对张斌笑道:“有了这七十万,我们又可以办一件大事了”
(未完待续)
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