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敖汤粗略估算过水库中金虎斑鱼的量,再长两个月的话,平均个体将达到150克左右,总量足有15万公斤!龙牙湾水库面积只有30亩,幸好水深有10米,才能容纳的下如此数量的鱼群,再加上刀鱼和各类杂鱼,水库中可谓密密麻麻,若非这个水库有龙王庇佑,也无法维持如此高密度的鱼群。
刀鱼、杂鱼且不论,15万公斤金虎斑鱼,按18元算,也有270万,若是寻常养殖户,一年(其实只有大半年)毛收入270万,足以喜出望外了。
但敖汤当然不满意。
从内心深处来说,敖汤还是希望能顺顺利利地卖鱼赚钱的。一方面,他有两年内积累1个亿去做“岛主”的计划,虽然有瓷器拍卖的进项,但养鱼赚个几百万,也是不无小补的。另一方面,只有水库养殖真的盈利了,让村里的夏叔他们看到了,他才有足够的理由从村里招收更多的人手。
既然想卖,敖汤就没有彻底关上谈判的大门,在孙老板拉扯恳求之下,敖汤哼了一声,跑去车边拿了笔记本,开机上网,很快打开了几个网页,也不说话,便展示给孙老板看。
网页是金虎斑鱼的价格波动。金虎斑鱼源于美国,又叫美国黄鱼,又有丝绸鲈、黄金鲈等称呼,是鲈鱼类中的上品,在美国以及欧洲的鱼类市场上颇受欢迎,前几年的售价一度高达40美元每公斤,这两年因为养殖业兴起和经济危机影响,价格有所降低,但仍然属于高价鱼类。
孙老板干笑一声,相比最终市场价,18元收购价确实太低了,不过他也有他的理由。
“敖老板,去年池老板确实是18元出手的,这我真的不骗你啊。”
“池大南是出手给六水集团水产公司的,据我所知,水产公司才是整个环节中拿大头的,你去年从水产公司拿的价是多少?”
孙老板再次干笑,不肯说去年真正的进价,又举起第二个理由。
“敖老板,这两年很多地方都在推广金虎斑鱼的养殖,现在养殖户多了,鱼价早就下来了。”
敖汤不说话,啪啪啪又打开了几个网页。
金虎斑鱼最早大约是在97年由国家某个水产养殖基地引进的,但养殖技术的完善,一直到前几年才成熟,而且这个成熟是有水分的,只是在相对完美的环境下才能达到最大的效果,实际推广过程中则不然。
比如此刻打开的某个网页,是今年5月的一个新闻,浙海省地台县,按照推广的成熟技术养殖金虎斑鱼,结果就是不能产卵,该县县委书记和县长亲自在微博中为养殖户求助,县、市、省乃至全国的多位水产专家会诊,到现在7月底了,还没有拿出解决方案。
或许地台县的专家们最终能攻克难关,但至少说明现阶段,金虎斑鱼的养殖技术还有改进的余地。而在另几个网页上,也有其他县市养殖金虎斑鱼遇上疑难杂症的新闻,即便是这个龙牙湾水库,以往在池大南时期,虽然成功出产,但产量远远没有达到理论值。
所以,养殖技术的推广在现阶段并没有产出大量的成鱼,对鱼价有所冲击,但冲击的幅度并没有孙老板所说的厉害。
孙老板只能干笑几声,转口又道出了第三个理由。
“金虎斑鱼在国内还没形成市场。”
这次倒是实话,金虎斑鱼在欧美是热销产品,但在国内还没有受到广泛的认同,没有形成规模化的市场。毕竟一个产品要打开市场,哪怕是好产品,也需要时间的沉淀。
金虎斑鱼是不是好产品?这个是绝无疑问的。和我国淡水鲈之冠的鳜鱼相比,金虎斑鱼在营养价值上全面压制鳜鱼。这样的好鱼,只要有足够的时间,最终必然能形成市场。
但至少在现阶段,国内的名贵鱼市场上金虎斑鱼只能算是新秀,份额有限。不说和高端名贵鱼刀鱼,或者天南本地的抗浪鱼相比,即便是和鳜鱼相比也难,因为鳜鱼作为一般姓的名贵鱼,已经深入人心。所以在国内销售的话,能卖出鳜鱼的价格便已经不错了,甚至有些地方,不得不降低到普通鲈鱼的价格。
而鳜鱼价格,正是敖汤心中的金虎斑鱼价格。
鳜鱼是什么价格?一般少的是四十多元每公斤,有些地区能卖到七八十元的高价,在敖汤心中马马虎虎定了个五十元,当然,这些都是批发价。
敖汤略一沉吟,问道:“孙老板就做国内生意?”
“是啊,我倒不是没想过外销,但春城几年来的金虎斑鱼都没有形成规模啊,小打小闹的利润,还不足以抵消开拓海外市场的渠道费用。”
“小打小闹啊。”敖汤笑了笑,“孙老板可知道我这个水库的产量?”
孙天河撇了撇嘴,他也是金虎斑鱼的行家,按照国内推广的金虎斑鱼养殖法,亩产的理想值大约在400公斤,龙牙湾水库只有30亩,顶天也就公斤。而实际产量和理想值又有一段差距,像去年,池大南产出的金虎斑鱼只有七千多公斤。
“七八千公斤吧。”
孙天河随口报了个数,但紧接着就被惊到了。
“15万公斤。”
“怎么可能?绝对不可能!”
孙天河满脸的不可置信,他知道龙牙湾水库的水深大约是10米,但一般来说,一种鱼并不会占据从水面到水底的全部水层,像金虎斑鱼,最适宜的养殖深度只有一两米。如果真是15万公斤,这个密度根本无法存活。
敖汤笑道:“请跟我来。”
他带着孙天河来到岸边,水面清澈,可直视而下,只见一群群金虎斑鱼不断游动。作为行家,孙天河自然有足够的眼力来推断整个鱼群的量,心中立刻便是一惊,又沿岸而行,只见每一处岸边都有大量鱼群。
想要相信,又觉得有悖常理,孙天河指着岸边的一条木船,说道:“敖老板,我想下去一看。”
“请便。”
孙天河划船而去,直驱湖心,一路所见,皆是金虎斑鱼的鱼群。“竟然有这么多!”望着清澈的水面,孙天河忽然脱下鞋子,解开衣裳,竟然一跃而下。虽然身形肥胖,他的游泳能力倒是不差,而且颇有几分潜泳的本事,好半晌后才浮出水面,一边喘气一边惊叹:“这个密度,竟然真有这么多!”
划船回去的途中,孙天河已经满脑子算盘了。
春城只有几家养殖金虎斑鱼的,往年他总共能收罗到的也就两三万公斤,其中多半是销往沿海几个大城市的高档酒店。如果这边真有15万公斤,全部吃下来,倒是可以考虑想办法远销到美国去。他自己虽然没有出口美国的渠道,但要找的话总能找到,无非是合作共赢而已,即便被分润掉部分利润,也将大大超过在国内的售价。
而且更重要的是,眼前这15万公斤的金虎斑鱼,其背后意义远远不止区区15万公斤!这意味着龙牙湾水库掌握了更先进的养殖技术,而且还是远胜目前推广技术的独家技术!区区龙牙湾只是30亩20万立方的小水库,如果敖老板能进一步拓展其养殖产业,承包更多更大的水库,那明年、后年呢?百万公斤?千万公斤?一旦发展壮大,必然能凭借产量优势挤垮各地的金虎斑鱼养殖场,垄断金虎斑鱼的养殖产业……孙天河微微颤抖起来,这意味着数之不尽的人民币!不,是数之不尽的美元!
孙老板瞬间便拿定了主意,一定要在这个未来水产巨头崛起的过程中踏上顺风车,分上一杯羹。为了未来的合作,作为初次交易,完全可以给出更有诚意的收购价。
在下船时,孙老板脸上已经堆出了无比诚恳无比热情的笑容,但在踏上岸的那一刻,看着眼前这位敖老板年纪轻轻的面容,另一个念头不可抑制地浮上心头:如果,我能得到这里的先进养殖技术呢?
无论是巧取还是豪夺,只要成功,那他就能得到最大的利益,而不是仅仅分享一部分渠道利润。孙天河的眼神顿时有些飘移起来,他来过几次,也看过水库边上挂着的牌子:春城警备区军民共建后勤基地。这说明眼前这个年轻人和警备区有些关系,一旦和军队沾了边,就很难动用“有活力的社会团体”去欺压,地方基层官员一般也不会主动去招惹。
但春城警备区不过是个师级单位,即便是警备区司令,也不过是个大校,能量说小不小,说大也不大,至少在春城,警备区上面还压着一个省军区。他孙天河虽然在省军区内没什么关系,但更往上的西南军区中,他恰巧有些不远不近的关系。
得好好谋划一番,一旦成功就能一本万利,实在不成功再老老实实做个渠道商吧,孙天河定下心思,满脸假笑着说道:“敖老板,你这水库真是聚宝盆啊。我事先未料到有这么多数量,在资金上还得重新挪一下,您看要不这样,我们今天可以先达成一个意向协议,具体的合同,等您下次回来再谈……”
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