《升迁之路》第242章培养心腹

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   去掉了绊脚石，林远方工作起来不再束手束脚，他要做的第一件事情，就是要抓好邙南服装厂。邙南服装厂是经贸委下属第一大企业，搞好这个企业，对抓好经贸委所属其他企业又一个很好的标杆作用。
    这天早上，林远方到了办公室，坐在皮转椅上，随手端起古明锋泡好的浓茶，一边喝茶，一边浏览着今天早上刚送过来的文件。（古明锋也已经通过了林远方的考察，在十几个学生中脱颖而出，成为林远方的专职秘书。）放下茶杯，林远方拿笔，开始批示今天必须要处理的急件。刚批了几份，古明锋从外面进来，手里拿着一份材料，来到办公室旁边，轻声对林远方说道：“主任，这是服装厂赵厂长送来的材料。”
    “哦？”林远方接过来扫了两眼，发现这正是他上次在服装厂给赵平进布置下来的任务，让服装厂领导班子好好研究一下，如何解决服装厂的发展问题，并研究出切实可行的方案上交过来。
    “赵厂长呢？”林远方问道。
    “他在外面等着呢。”古明锋说道。
    “嗯。”林远方点了点头，把这份材料交给古明锋：“明锋，你先看一看，等一会儿给我谈一下你的看法。”说完就低下头继续处理急件来了。
    古明锋知道这是小林老板在考察他的能力，遂也不敢多说话，立刻坐到旁边的沙发上，低头仔细看了起来。
    大约二十分钟后，林远方批示完文件，双手向舒展了一下身体，这才端着茶杯走了出来，到了古明锋身边，微笑着问道：“明锋，看完了吗？”
    “主任，我看完了！”古明锋连忙站了起来。
    “呵呵，坐，坐吧。”林远方知道古明锋刚跟着他，肯定还有些拘束，于是就微笑着伸手，让古明锋坐下，自己则端着茶杯坐在古明锋的对面，往沙发上一靠，笑吟吟地问道：“明锋，那你谈谈你的看法吧。”
    古明锋连忙坐正身体，把这份材料规规矩矩地摆在面前的茶几上，向林远方说道：“主任，我的看法是，这份材料整体思路是对的。邙南服装厂要想重振雄风，必须要抛弃以前那种陈旧的生产模式，要以市场为导向，紧跟时代的潮流，生产出人们都喜爱的服装。邙南服装厂的领导班子在这里提出要高薪聘请南方的服装设计师，生产新的版式款型，这个方向确实没有错。”
    “嗯，”林远方点了点头，示意古明锋继续说下去。
    得到了林远方的鼓励，古明锋的自信心就增强了一些，语气也就更加流利，“不过呢，虽然大方向没有错，但是在市场定位方面，邙南服装厂领导班子思想观念还是有点陈旧。我认为服装市场定位方面可以划分的更细致一些。比如羽绒服，不仅仅是区分男女款式，而且还要针对老年人、中年人和青年人进行不同的定位，把市场更加细化，而且还要做到高中低档羽绒服相互搭配，适应不同地区市场和不同阶层人的消费需求。而邙南服装厂这一份方案中还是显得粗糙一些，没有考虑到不同年龄、不同地区市场和不同阶层人的不同消费需求，只是笼统的提出一个要紧跟时代潮流，抓紧新款式新产品的设计开发等等。这种没有针对姓的开发，有的时候容易陷入闭门造车，和市场真正的需求相互脱节的情况。”
    “嗯。很好，继续说下去。”林远方又点了点头，他果然没有看错，这个古明锋确实有一套设计的思想。
    “还有这里，邙南服装厂提出的口号，以新颖的款式引导市场潮流，我对此不敢苟同。”古明锋望着林远方，大胆地说道。
    “为什么？”林远方微微一笑。
    “以邙南服装厂目前的状况，根本做不到引导市场潮流，因为在长期的计划生产体制下，已经和市场脱节太久。这时候即使是高薪从南方聘请来高级服装设计师，设计出来的产品也不见得能够承担领导市场潮流的重任。”古明锋受到林远方笑容的鼓舞，自信心越发膨胀，他说道：“引导市场潮流，没有长时间大量的产品设计研发积累，没有对市场消费心理的准确把握，没有对消费趋势的准确预判，根本就谈不上引导什么市场潮流。如果不具备条件硬要去引导，最终结果很可能是生产出一大批所谓的时髦新颖的新产品，最后却被市场无情的抛弃。”
    “嗯，继续说。”林远方端起茶杯抿了一口，望向古明锋的目光中充满了鼓励。
    “所以我认为，以邙南服装厂目前的状况，不是奢谈什么引导市场潮流。那样的话，也许误打误撞能生产出一两件畅销的产品，但是绝大多数产品可能就像目前的老产品一下，市场反应冷淡，积压在仓库里，根本销售不出去。这是重蹈覆辙。”古明锋说道：“因此，不是说引导市场潮流这个口号这个想法不好，只是太超前了，超出目前邙南服装厂所具备的能力。按照邙南服装厂目前的状况，与其说引导市场潮流，不如说是紧跟市场潮流……”
    古明锋当年因为不知道天高地厚，说了领导几句意见，被残酷打压，窝在芦苇场那种地方看仓库，一肚子抱负没有办法施展。现在好容易碰到了一个赏识自己的老板，恨不能把自己心中所有的想法都讲出来，以向老板证明，他没有看错自己，自己绝对是有能力的，不会给老板丢人。因此说起话来就有点滔滔不绝。
    林远方在规划局也被王天放压了两年，对古明锋的心理自然合适了解，那种滋味几乎是感同身受。他之所以选择古明锋，出了对古明锋能力的认可外，最主要的还是从古明锋身上看到了自己过去的一些影子，他不能够让自己身上曾经的悲剧在古明锋身上继续演下去，所以就给古明锋一个证明自己的机会。此时听到古明锋讲得滔滔不绝，有很多想法和他的想法不谋而合，他自然是要在一旁多加鼓励。
    “嗯，继续。”林远方端着茶杯，一副聚精会神地倾听模样。
    士为知己者死。古明锋被林远方提拔到身边，已经感激涕零了，这时候又见老板对自己的看法非常重视，心中更是感动莫名，心里暗自下定决心，以后一定要好好忠于小林老板，给老板好好干，哪怕是付出自己的一切，也要报答老板的这份知遇之恩。
    “我认为，邙南服装厂目前的定位最好是紧跟市场潮流，做一个模仿着。市场上流行什么款型的服装，那么我们就生产哪一种款型的服装。这样做好处时减少了风险，因为生产出的产品都是经过市场验证过的。缺点则是，由于要比引领潮流的企业慢上一拍，那么无论从品牌认知度还有利润率，都不可能比上引领潮流的企业。但是，即使是利润率稍微低一些，可是稳妥，产品绝对不会积压，避免了设计的产品不被市场接受的风险。而且我们也可以派人进驻的南方那几家著名的羽绒服厂，只要他们新款的羽绒服一生产出来，我们就最快的时间采购回来，让南方聘请的高级设计师稍作改动打出样板，投入生产，在生产周期上，并不见得比那几家南方羽绒服厂落后多少。”
    林远方又点了点头，古明锋的说法正中他的心思。按照邙南服装厂的情况，做一个模仿者无疑是最稳妥最安全的。因为邙南服装厂目前的底子根本经不起折腾。南方那些厂家已经经过几年的积累，有雄厚的经济实力，即使一两款服装失败，造成产品积压，对他们来说也不会伤筋动骨，这个他们承受的起。但是对邙南服装厂目前奄奄一息的状况来说，如果再生产出一两款市场上不接受的产品，那几乎等于是自杀。因此，这个时候最稳妥的办法，就是做一个模仿者，拿市场上最畅销的产品来模仿。邙南服装厂的生产能力和质量管理并不差，人力成本也比南方那些服装厂要低，生产出同样款式的产品出来，在市场上还是有错位的竞争优势的。
    “这一点上，我觉得邙南服装厂的领导们有些好高骛远了，没有看清形势。”古明锋最后总结道。
    林远方心中暗道，明锋虽然有能力，毕竟是缺乏经验啊。这些东西邙南服装厂的领导也未必看不清楚，只是这份材料是自己点名要他们写的，他们肯定会有点别的心思。比如说写出的方案和材料要讨自己这个经贸委一把手的欢心了。引领时代潮流这种提法无疑让领导看了会欢欣鼓舞，而相比而言，紧跟时代潮流，做一个模仿者，则显得逊色多了。这个年代，哪个领导不好大喜功？哪个领导不喜欢做第一，反而喜欢做第二呢？显然，服装厂这些领导们在写这份材料的时候，肯定抱有这方面的心思。可惜他们这一套，糊弄那些不懂行的老板还行，糊弄自己就差了一点。
    当然，也不能说邙南服装厂的领导们再写这一份方案时没有用心，毕竟从这套方案的整体思想上来看，他们已经脱离了原来计划经济的窠臼，向市场经济意识过度，这在邙南这种内地的小县城里，也算是很难得了吧。
    “呵呵，说得不错。”林远方笑了笑。这个时候，要给古明锋以信心，要多鼓励，少批评。毕竟是在逆境中压抑久了，林远方希望他身上多一些朝气，不要缩手缩脚的，丧失了青年人的锐气。当然，要手把手地把古明锋培养出来，光鼓励肯定是不行的，以后肯定要压一压，打磨一下，但是这都是以后林远方需要考虑的事情了，目前的阶段，还是要以鼓励为主。
    “那么，对于邙南服装厂这份材料中所提的资金问题，你怎么看？”林远方点燃一根香烟，微笑着问道。
    “资金问题确实是个大问题。”古明锋语气也凝重起来，“邙南服装厂目前这种状况，如果解决不了启动资金问题，所有的一切规划和计划，都是空中楼阁，经不起推敲的。”
    他翻了一下面前的材料，扫了一眼，望着林远方说道：“邙南服装厂这里提出了两个解决方案，一个呢，就是希望经贸委领导或者县里领导去向银行做一做工作，希望银行能够统一邙南服装厂以库存商品作质押，从银行贷出百万元贷款作为启动资金……”
    “另外一个呢，就是说请经贸委领导向县委县政斧汇报，允许邙南服装厂低价把这些库存的服装处理了，把库存商品转化为启动资金。”古明锋摇了摇头，说道：“这两个方案，都存在比较大的困难。”
    “首先，库存商品属于流动资产，以流动资产做抵押贷款，银行方面不会接受的，因为按照有关规定，国内银行目前只办理固定资产抵押贷款业务。”古明锋继续说道：“邙南服装厂这个条件，其实就是想让经贸委或者县里给他们想办法解决一下银行贷款。说白了，就是希望您能够说服县里领导