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**************秦子禾回到辉河家里的时候已经接近晚8点,回来路过南山县的时候在那里吃的晚餐。他简单的洗漱了一下就给王兵打电话,两人一直谈了半个多小时才放下电话。无论如何暂时的运输问题是解决了,秦子禾马上就给邵成玉打了电话。
邵成玉这时正在厂子里组织人员卸货,今天跑了一天才在市场上高价收到了3000斤优质松树籽,才拉到厂里不久,听电话响了接通是秦子禾,他便走到一边僻静的地方说:“秦哥,我在厂子里卸货呢,你有什么指示。”
秦子禾因为着急也没和邵成玉寒喧,直接说:“你马上把卸货的事情交给别人,到你那个同学家跟他爸谈一谈接手他山里松树籽的问题,运输的问题我已经解决了,谈成了我们明天就进山拉货。”
邵成玉一听从山里往外运货的问题解决了十分的高兴,兴奋的说:“太好了,可解决我们的大问题了!对了,秦哥,接手那批货在价格上你有什么要求么?”
秦子禾一听脱口而出:“当然是越便宜越好,最好能从他手中原价把货接手过来!”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急,原价接手有点不可能,怎么也得给人家点甜头,想了一下说:“给你二个方案,一个是他那30吨松树籽我们原价接手,他在那边收购这批货物的费用我们全包。第二个是原价给我们25吨,剩余的5吨我们帮助他免费运出来!”
“好的,我明白了!”邵成玉挂断电话之后,把卸货的事情安排给管库的老马之后,匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一个建筑工地实习,这时还没有回来,他的父亲门长清正好在家,见邵成玉来了他说:“邵成玉你来啦,工地施工抢进度,门亮这些天回来的都比较晚,你先坐一会儿,他过一会儿就能回来。”
邵成玉换了拖鞋走进屋说:“门叔,我今天来是找你的,有点事情想和你商量一下。”
“什么事,来,过来坐下说。”见邵成玉是来找他的,门长清觉得有点意外,招呼他到客厅的沙发上坐下说。
邵成玉走过去坐在沙发上望着门长清说:“门叔,是这样的,我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢,前几天听说你在山里收购了一批松树籽不是运不出来么,与其把那批松树籽扔在山里压着钱,你还不如转手给我,运输的问题我们想办法解决。”
门长清这几天正为积压在山里的松树籽发愁,30吨的货将近40万元的货款,而且还不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不过气来,手头的钱早已经周转不开了,就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了,这几天他正联系着在当地把货脱手,赔些钱也在所不惜,可是那么大一批货很难找到有实力接手的主,事情卡在这里根本没什么进展,听说邵成玉要接手他的那批货,心里十分的惊喜,但他是生意场上的人,十分的圆滑教练,表面上不动声色的说:“我那批货总价值可是近40万元啊,你们有能力一次接手么?”
邵成玉说:“这个没问题,我们可一手交钱一手交货,现场结清!”
在辉河果仁这个生意圈里,有点风吹草动大家立即就会都知道,何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得这么大动静呢。前些曰子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也没在意,就把底细透露给了他,突然间邵成玉成了这家公司跑供销的这让他有些意外,更让他有些后悔。这家新公司的实力门长清十分的清楚,他这么问主要是试探一下邵成玉在这家公司拥有多大的权力,他的权力越大对自己越有利,见他根本卡壳就答应他现场结款,心里就有了谱,看来他在这家公司里的地位不低。
门长清沉吟了一下说:“我现在也不缺钱用,那批货并不着急出手,但是是小亮的同学又是好朋友,既然你找到门叔了,门叔可以考虑转手给你们,但友情是友情,生意是生意,如果是你自己的买卖,门叔二话不说,但你是为公司出面,那咱们就得按生意场上的规矩谈,这么说吧,如果你们公司的价给到了,我可以考虑转手给你们!”
生意人就是生意人,如果不是邵成玉知道门长清的底细,还真容易被他给忽悠了,但生意场就是一个利字,你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益,这样的生意才能长久,秦子禾给邵成玉讲过多次,生意场只想自己发财,路会越走越窄的,大家一起发财才能走得更远,而秦子禾给他的两个方案就是充分考虑到对方的利益了。
邵成玉不动声色的问道:“门叔,你想什么价给我们?”
门长清沉默了一段时间没出声,做出反复考虑的样子,最后才说:“在当地收购价的基础上你们给我加一成!”说到这里他似乎有些心虚,接着补充说:“我在山里的收购费用很大,这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱!”
邵成玉听了心里微微叹了一口气,加价一成一斤就加六七角钱,一吨就是就一千三四百块,三十吨就得多花四万元左右,这样就和辉河市面上的价格相当了,这门叔也真敢狮子口大开啊!
邵成玉当然不能接受这个价格,既然是谈生意就不能讲什么感情,望着门长清不客气的说:“门叔,这个价格有点太离谱,加上运费运到辉河都比市面上的价格高了,我的意思是,你那30吨松树籽我们一次全包,价格就按当地的收购价给你,但是你收购所产生的费用我们也全包,这样你什么损失都没有,积压的资金也盘活了,你看怎么样?”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。
门长清本来对这个价格也没报什么希望,做生意么,可以漫天要价,当然也可以坐地还钱,邵成玉点出资金周转不灵的事实,虽然让他有些心虚,但一听他给的条件心里还是十分高兴,能不损失一分钱把那近40万元的资金抽出来,是他这些天期望的最好结局,可一旦这个目标达到了,心里不免有些不甘,讨价还价就是为自己争取最大的利益。
门长清苦着脸说:“邵成玉啊,你们给的条件太苛刻了,是我手头的资金紧张想要把这批货出手,可我在山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货,你忍心让门叔就这么白忙乎了么!”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。
邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐,见门长清彻底缴械了,口气也缓和了下来:“门叔,我和钱亮是好朋友,我家困难他在没少帮助过我,就是冲这一点我也不能门叔白忙吧,这样,我这里还有一个方案,门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。
门长清听了这个方案兴奋不已,25吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说,还可以把自己剩下的5吨运回来,先不说把这5吨松树籽加工完能挣多少钱,就是把它拿到市场转手一卖就有1万多块的利润,本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金,现在马上峰回路转就可以挣到钱了。
门长清这次没敢再拿捏着,马上语气十分亲热的说:“大侄子,够意思!钱亮没白交你这个朋友,我同意,就按这个方案办!”
生意谈成邵成玉也十分的高兴,笑着说:“既然门叔同意了,我们明天就去长白拉货吧!”
“没问题、没问题!”门长清连声回答着,然后望着邵成玉问道:“大侄子,你们公司每月用的原料不少吧?”
“是的,需要很多,优质松树籽每月最少需要10吨以上,山核桃则需要15吨左右。”在生产规模上,邵成玉也没有瞒着他。
门长清试探的问道:“你们公司需要的量这么大,在山里有没有人专门收购?”
邵成玉说:“公司刚刚成立,一切都理顺之中,山里那边暂时没有人收购。”
门长清一听陪着笑脸说:“大侄子,你看这样行不,你们公司刚成立,一没有人手,二呢山里那边又不熟,就不如把收购原料的事情交给我做,就按我们刚才定的条件办,我每给你们收购25吨松树籽,你们就给我带出5吨的货。”
“好啊!”邵成玉一听十分的高兴:“我们正愁找不到人进山给我收货呢,有门叔帮忙再好不过了,省去了我们很多的麻烦!”
门长清一听心里十分的高兴,但他还是小心的问道:“大侄子,这事你能决定么?”
邵成玉一听笑着说:“门叔,你就放心吧,这事我说的就算!”看到门长清放下心里的神情,邵成玉的心里一动,接着说:“另外,我们还可以进一步的合作。”
今天的喜事一个接着一个,门长清的心里十分高兴,闻言急忙问道:“怎么个进一步的合作法?”
邵成玉说:“我们公司刚刚成立,生产的能力有限,而我们公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货,我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做,每月你可以赚取一大笔加工费,我们又节省了不少人力和物力!门叔如果有兴趣的话,我们可以详谈!”
“好啊,这真是太好了!”门长清一听还有这等天大的好事在等着他,十分惊喜的说。
(未完待续)
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