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“海涛,我们的内地市场运营计划怎么样?这块大蛋糕可不能有任何失误,现在的娱乐圈内地才是主流。”陈枫坐在办公椅子上,对坐在对面的李海涛问道。
李海涛脸色一肃,打开了自己面前的计划书,说道:“到目前为止,像东方卫视,js卫视,zj卫视,湘南卫视,ah卫视,gd卫视,sd卫视等几家电视台已经和我们取得了初步联系,询问了我们的相关报价,但我们还在商讨是只选择一家卫视播,还是将播权同时卖给三到四家卫视,甚至还有另一种选择,其实我们也可以和央视合作,毕竟它的覆盖率和目标收视人群是份额最大的,对于这一点,还请陈总给我们一个方向性的指导。”
原来,陈枫现在和李海涛商讨的就是《爱情公寓》的播放权。
陈枫手指敲了敲桌子,沉吟了一下,目光扫视了一下坐在对面的李海涛,微笑道:“华宇是大家的,不是我陈枫的一言堂,每个人都可以表表自己的建议,怎么样做,才能将我们这部戏做到利益最大化。你还是先说说会议讨论时大家的观点吧。”
李海涛点了点头,对陈枫能相信他自己和华宇底下的员工还是很感动的,:“我们商讨的结果是觉得选择在芒果台播挺好的,最近两年收视率高,影响力大的电视剧全都是芒果出品的,即便是央视,也无法忽视芒果台的存在了。现在很多85后9o后的年轻人,看电视选频道并不是央视,而是芒果台。”
李海涛说的芒果台就是湘南卫视,因为台标长得很像芒果所以因此得名。
“芒果台无论是收视率还是收视份额已经跃居全国第二,仅次于央视,并且在年轻人中的影响力要过央视,我们这部都市剧定位应该就是面对8o后9o后的年轻人,所以选择在芒果台播也是一个好的方向。”李海涛紧接着继续说道。
陈枫皱了皱眉头,说道:“湘南卫视虽然最近几年影响力很大,但是他们却有‘山寨之王’这样不雅的称号,热播的几部电视剧,像创造了收视奇迹的《回村的诱惑》,完全翻拍韩剧《爱妻的诱惑》,《宫心》中也能看到《花园》《公主》等电视剧的影子,《恋爱》,完全山寨韩剧《生死恋》,有时候,收视率高并不代表满意度高,有很多热播的电视剧,观众是边骂边看的,看就是为了骂,而我们这部戏却是百分之百的原创作品,这样的作品放到芒果台,会不会影响我们的口碑呢?”
就在这时,营销部的经理在一旁说道说道:“作为电视剧的卖方,我们肯定是希望将播权卖给一家电视台,同时卖给三到四家电视台,可以让电视台分担风险,但对于我们来说,收视人群无疑是被分散了,最终的收视率也不好统计,无疑是影响我们的二次营销的,所以我倾向于卖给一家电视台,至于最终选择哪家电视台,是央视还是地方卫视,我个人比较倾向于央视,毕竟央视的覆盖率和收视份额在那里,不过央视会不会选择与我们合作,这倒要画个问号。”
营销部经理对于陈枫是华宇的幕后老板虽然感到惊奇,不过他只是一个打工的,只要做好自己分类的事就行了,其他的事,不该他过问的,他从来不过问,所以,李海涛也放心让他来参与进来,而他也是整个华宇除了李海涛之外,唯一一个知道陈枫是华宇大老板的人。
李海涛摇了摇头,并不赞同的说道“你说的很有道理,无论对于任何剧种来说,能够在央视播出,无疑是收益最大也最保险的方式,只是央视的门槛相对也较高,而且有不少让人头疼的规矩,以我们这部剧的题材和形式,入驻央视的可能性不大,这跟我们这部剧的质量无关,跟当政者的策略有关。所以,我并不建议和央视合作。”
陈枫点了点头,说道:“嗯,海涛说的是,如果入驻央视要对我们的戏删删减减弄得面目全非的话,那我们宁可在地方卫视播出。”陈枫也不想自己的心血被删改的面部全非。
李海涛接着说道说道:“从市场营销利益最大化的目标出,我们的选自然是央视,但和央视合作的可行性不大,所以我们的主攻方向应该是地方电视台的市场,说到地方卫视,就绕不开湘南卫视,js卫视,zj卫视,bj卫视等几家收视率和收视份额排名前十的地方台,我个人比较倾向于和湘南卫视合作,毕竟他们是地方台中的老大,有小央视之称,而且他们的制作团队思维比较开放,更时尚更加现代化,比较符合我们这部剧的定位,至于目标收视人群的局限性,我觉得大家不要担心这个问题,事实上,有很多中年家庭主妇也很喜欢收看湘南卫视,而这部分人往往就是电视剧收视人群的主力军。”
陈枫点了点头说道:“不过我觉得我们的电视剧也不能忽视网络的份额,事实上现在很多年轻人都不看电视了,他们已经习惯在网络上收看电视剧,所以我们还可以附加一种运营策略那就是网络同步直播,选择一家网络视频网站,独家授权给他们,无形之中又多了一个扩大影响力的渠道。”
李海涛对陈枫竟然能提出了这么有建设性的建议,不禁有些小吃惊,不过想到《女巫布莱尔》的‘病毒式营销’策略也就释然了,陈总对市场的发展还是有着很敏锐的嗅觉的。
李海涛笑道:“陈总的建议很有建设性,网络是我们华宇绝对不能放弃的一个平台,对于音乐是这样,影视剧也同样如此,等下我将这个建议写进计划书,然后着手寻找一家影响力比较大的视频网站,和他们独家签约授权,与电视台同步直播。”
“至于究竟是选择央视还是地方电视台,我刚才想了一下觉定还是选择地方卫视,虽然说央视的收视率和收视份额都占据绝对优势,但也仅限于新闻联播或者春晚那样的大型综艺节目,至于电视剧,最近央视播出的电视剧还真没有什么引起巨大反响的,除了像三国演义这样的大型历史剧或者宣扬主旋律的电视剧,央视的其余剧种收视率和湘南卫视这样收视王牌相比,也很难说就一定占据优势,况且央视有那么多条条框框,我们又何必自己找不痛快呢,归根结底来说,还是题材的问题,如果我拍的是三国或者白洋淀这样的戏,那我肯定选择央视,但是都市情景喜剧,还不如在地方电视台播。最主要的一点是,我们华宇绝对不求人,央视不是牛吗?我们就不去求他们,就选择在地方台播,等我们火了,他们会主动上门来求我们,说穿了,在利益面前,牛气如央视也依然要低头。”陈枫微笑道:“至于选择地方台中的哪家,我的意见是,将和我们有意向的几家电视台集中起来,公开竞拍,谁出的钱多,给的条件好,就在谁那儿播。”
“好了,内地解决完了,该是杭港本地了,我们与杭港本地那几家电视台取得过联系?”陈枫转着手中的圆珠笔,问道。
“在杭港,我们已经和ttv,tvv,atv三大电视台取得了联系,他们都希望能签下《爱情公寓》的首轮播映权,不过,我希望陈总还是和tvv合作,他们的条件最优厚。”李海涛严肃的说道。
“嗯,就这样吧,杭港的市场比起大陆来小得多,我们也不用考虑太多了,还有tw呢,这块市场也不能放掉。”
“我们选择了中视,这家电视台在tw的影响还是很大的,而且也没有台视那么多的条条框框,很适合我们。”
“好,就这样就定了。”陈枫一锤定音道。
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