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这个问题全世界很多人都在问,出井伸之就是其中一个,他越来越不耐烦了,索尼刚刚召开了一次股东会议,就有两名股东质问他为什么不考虑接洽。
出井伸之当时是这样回复的:“我认为这是一个陷阱!而且我们很幸运地从这个陷阱里逃脱了,现在掉入陷阱中的龙腾想要爬出来,我们为什么要和他们换位置?”
那名股东嗤笑道:“与爱立信公司合作就是陷阱?那么请问,为什么我们当年会通过与爱立信合作的方案?是谁说索尼必须进入欧洲市场的?”
出井伸之哑口无言,一年以前索尼想要收购爱立信手机部门,正是他大力推崇的,可惜在竞争中输给龙腾,现在他说这是个陷阱,他有点太不厚道了。
那名股东变本加厉地嘲笑道:“如果你回答不出这个问题,那么请问,为什么这个陷阱可以让10亿注册资金的上市,并且市值翻了五六倍?说它是陷阱我真觉得是个天大的笑话!什么样的陷阱能让我的钱翻几倍,我也想跳进去!”
出井伸之反问道:“那为什么龙腾现在想要跳出来?明明是赚钱的生意,他们为什么不继续做下去?”
那么股东也跟着反问道:“那为什么爱立信公司一点反应都没有?为什么他们没有惊慌失措?为什么的股票价格只在初期跌下去后,又缓缓上升,现在还值50亿美元?这些问题的答案意味着什么,你作为索尼集团社长,有没有真正考虑进去?”
出井伸之一时没有办法反驳,行业里太混乱了。各种声音论调层出不穷,号称绝对权威的分析师就有七八个,每个人说出的观点都有不同。甚至还有南辕北辙的说法。
索尼集团高级顾问内部也产生了分歧,一边认为可以介入到爱立信的谈判中。趁机将龙腾赶出这个行业,一边认为坚决不能参与进去,宁可继续寻找韩国手机制造公司都比接盘龙腾要强。
只可惜龙腾那边严防死守,这家企业从春节之后竟然封厂了,龙腾实验室核心工作人员连家都搬到厂区来,家属跟着住进了员工宿舍区,外人想要打听消息那几乎是不可能的,谁都不知道龙腾的大计划是什么。
但他们很确定。龙腾最近肯定会有大动作,至于这是什么动作,什么时候开始,没人知道,游戏界的同行们差点崩溃了。
出井伸之亲自飞往欧洲,他好不容易托人以私人关系约了爱立信的一位高级副总裁吃饭,他想打听一点消息,再也不想当蒙眼瞎子了。
两人在瑞典首都斯德哥尔摩碰面,在最好的米其林餐厅点餐,喝最好的红酒。住最豪华的五星级总统套房,叫最漂亮的妞儿陪对方过夜,还是两个。所有的费用都是出井伸之支付,眼睛都不眨一下。
副总裁知道出井伸之想要什么,第二天一直等到出井伸之给总统套房打来电话,他才不情愿地拍着身边女人的屁股,让出井伸之半小时后上来。
送上一张不记名5万欧元的支票,围着浴袍的副总裁终于满意了,他搂着这个身材矮小的日本人的肩膀,热情无比。
出井伸之问道:“爱立信为什么不买下龙腾的50%股份?”
“因为我们没有这么多钱。”副总裁笑嘻嘻地说道。
出井伸之听到这个回答差点暴走,但幸好对方又补充道:“而且龙腾书面承诺。不会停止提供手机端安卓系统的后续研发和升级,所以我们根本没有后顾之忧。”
出井伸之很警惕地问道:“安卓系统是他们自己在研发和升级?这些与ps2的源代码有多少是重合的?”
“这些我都不知道。我们的合作协议上明确规定了,龙腾提供操作系统。我们提供硬件,双方互不干涉。”副总裁将支票收好,又说道:“还有,你以为我可以拿到ps2的源代码?我连我们公司手机的源代码都看不到,龙腾将这个渠道控制死了,究竟是他们自己制作的,还是从别人手里购买后再提供给我们的,我们并不在意!”
出井伸之觉得自己清楚了龙腾的真正意图,只要他们控制住操作系统,就不会担心找不到手机生产商合作,要是有必要,龙腾自己成立手机部门也一样。
“那龙腾有没有答应在给你们继续提供服务和升级的安卓系统上,推出他们的安卓游戏?”
“对不起,这个问题只有拉斐尔总裁一个人知道,我们其他人都不知情。”
“那已经生产出来的你们会如何处理?”
“这个简单,龙腾自己会买下这个品牌,可能会寻找台湾的代工厂制作硬件,自己提供售后服务。”
“这么说,龙腾真的打算自己成立游戏手机公司了?”
“我不知道,但我清楚,安装有安卓操作系统的手机可以有许许多多公司生产,而安卓游戏,只有龙腾他们自己有正版授权,而这个问题,真的只有总裁拉斐尔知道。”
出井伸之差点癫狂了,这些消息一条有用的都没有,也不知道爱立信公司是怎么就这么稳坐泰山。
他换位思考后,竟然悲催地发现,爱立信公司还真的可以做到不动声色不用他们操心生产和售后,操作系统也不用他们操心来源,他们自己总投资没超过4亿美元,现在涨了几倍,他们没有理由不满意,因为换合作伙伴这是商业上常见的事情。
出井伸之突然想到一个严重的问题:“你们自己的股份也会出售吗?”
“当然不会,但我们会努力撮合有实力的大财团来取代龙腾。爱立信看好移动通信行业!”
出井伸之清楚了,他与自己的智囊团队商议后,决定与龙腾接洽,决定收购龙腾所持50%的爱立信股份,但报价压到了6亿美元,低的连他们自己都觉得脸红。
袁心怡在收到索尼报价后,很优雅地将文件丢在垃圾篓里,冷笑着对中间人说道:“索尼这是在打发叫花子?麻烦你回复索尼,如果他们不拿出诚意来,以后连报价的资格都会被取消掉!”
中间人将袁心怡的态度告诉出井伸之,这番话一个字没改地转达过去,让索尼这边恼羞成怒,社长办公室里怒吼阵阵,可过了半天,律师团又乖乖地拿出一份重新修改过的价格,12.5亿美元。
这个价格再次传到袁心怡的面前,她再次优雅地将文件丢到垃圾篓里,冷淡地吐出四个字:“诚意不够!”
女人是万万不能得罪的,有时候一点点小事就可能触到霉点,还不知道哪里做错了。
中间人也不想这么跑来跑去,虽然有点不合时宜,但还是问道:“袁小姐,索尼哪方面的诚意不够?这是商场,如果是因为过去的那些恩怨,我觉得不应该吧?”
袁心怡没有为难中间人,说道:“在商言商,我不会将上次索尼侮/辱我的事情放在心上,可是12.5亿美元,根本让我提不起任何观看合同的兴趣,现在龙腾所持股份的价格在25亿美元左右,麻烦你回去和出井伸之带一句话,别以为日本只有索尼!”
这一句话,震醒了一直纠结资金和恩怨的出井伸之团队,这是生意,并不是恩怨场,龙腾的所作所为都是商业行为,低价买,高价卖,索尼不接受,绝对会有愿意出这个价的人,日本并非只有索尼ic,,,这些公司都想着进军欧洲市场。
日本和欧美是一样的,预付费手机基本上都是由移动运营商销售,手机生产商不用自己卖货,只需要给运营商定制手机即可,运营商与顾客签订套餐服务,赠送不同品牌的手机。
爱立信做了这么多年的通信行业,在欧洲多个国家都有合作的运营商,日本人早就眼馋很久了,他们要买的是爱立信背后的资源,而非手机生产技术!
“话我已经带到了,社长先生,请您再仔细考虑考虑,我已经没有理由第三次在龙腾负责人面前碰壁,袁小姐是一个相当精明的人,如果索尼真的有意,请拿出诚意。”
中间人也受不了这种挤牙膏似的做法,出井伸之他们很明显是抱着怨恨情绪在做事,这在商业上是没有任何优势的,只会浪费时间和金钱。
出井伸之无奈,只能继续喊来智囊团,日本手机产业卖得最好的销量最大的是夏普公司,其次是nec和松下之类,索尼要想突破,还得努力呀!
袁心怡的“别以为日本只有索尼”这句话让索尼决策层痛不欲生了三天,这三天他们疯狂打听着日本同行的消息,钱花了不少,可消息真没打听到多少,只确定了夏普在与龙腾谈判,其他几家似乎也在观望。
出井伸之知道,自己要出价了!未完待续
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