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看着手上的两份报告,罗比的脸色变的铁青。
他扬了扬这些纸张,声音中充满了愤怒:“你们打算让我拿着这堆狗屎去向董事会汇报?或者你们觉得,这个成绩可以让董事会们欢呼雀跃,脱离被人举着枪威胁到脑门上的处境,能让微软股价重新站在50美元以上吗?”
他重重地拍在桌面上,一些纸张从便签夹中脱落,在罗比舞动衣袖带起的气流吹动下,变成了片片飞舞的树叶一样,散落在地。
市场运营官凯文威廉姆斯脸上同样不好看,他负责市场运营,今年最重要的产品xbox销量竟然会达到如此低迷的状态,这是出乎他们所有人想象的。
其实在1月中旬,也就是xbox上市20天时,他们已经看出来了一些不好的苗头。
首先,负责xbox整体宣传的国际麦肯广告代理商ann-表示,他们从微软获得的3.8亿美元宣传资金可能并不能达到预期效果,凯文表示无法接受,这不是麦肯广告的风格,他们绝对不会说出这种话,因为麦肯拥有国际上最优秀的广告网络。
但是事实就是如此,根据市场反馈,玩家们对xbox的兴趣可能并不大,人们在被动接受访问时总是会问:“微软不是做操作系统的吗?他们做出了哪几款经典游戏?”
麦肯调研员举例说道:“《微软模拟飞行》!”
“没听说过,我对模拟游戏的兴趣不大,就算是我热爱模拟驾驶的朋友们。也只听他们说过龙腾的《达喀尔拉力赛》和ktt的《极品飞车》,喜欢开飞机的人真的很少!”
很少不代表没有……调研员嘟囔一句。继续笑脸面对,介绍道:“那即时战略游戏《帝国时代》以及它的资料片《帝国时代:罗马复兴》呢?”
“这就是微软最好玩。销量最高的游戏?拜托,你是不是生活在上个世纪?现在世界上最火的即时战略游戏是《星际争霸》《魔兽争霸3》这些!第二届wcg你听说过吗?第二届cpl秋季联赛你了解过吗?你们什么都不了解,还好意思跟我推荐《帝国时代》?”
调研员被反问到面红耳赤,这些问题他当然知道,《帝国时代》系列确实是微软销量最好的pc游戏,但在第二届wcg上,作为表演赛输给了《魔兽争霸3:混乱之治》,接着因为表现不佳而缺席了第二届cpl秋季联赛,全球最大和第二大的电子竞技比赛上的正式项目里。根本就没有《帝国时代》系列。
不可否认,微软在操作系统上没有竞争对手,但在电子游戏行业,微软的底蕴非常薄弱,人们提到电子游戏,第一想到的就是龙腾,而不是“没有大作”的微软。
这样的大环境下,xbox宣传怎么可能有效?人们一听说是电视游戏主机,张口就问道:“xbox主机卖多少钱?有多少游戏?都是什么类型?”
宣传人员就傻了眼。他们很难答的让受众们满意,这就是xbox遇到的第二个问题。
第二个问题,xbox的硬件是这样的,英特尔的定制cp内存,10g硬盘,一块英伟达显卡。一个dvd播放器,一张局域网连接用的定制网卡。这些硬件比当时的普通个人电脑要强一些,因为这是比尔盖茨亲自要求的。他要求xbox的图像性能要达到dc的3倍。
这一套主机没有键盘,没有鼠标,没有s操作系统,使用微软额外制作的移动便携式简易系统,上市时携带有20个游戏,定价为298美元一套。
最初在宣布xbox计划时,游戏部总裁罗比说过:“我们生产xbox的成本会比龙腾主机的生产成本要低很多,因为我们的部件都是现成的,从第三方厂商购买。”
可开发到一半,罗比就再也没有说过类似的话,而且对游戏成本三缄其口,自己也是长年累月地在全世界飞来飞去,努力寻找更加廉价而性能不减的替代品,但他失败了。
这就是软件业巨头盲目自信进入硬件业后付出的代价,高性能,低价格,每卖出一台主机会损失115美元,尤其是他们为了支付能满足超越dc图像性能3倍,不得不花费巨资向英伟达公司购买高性能显卡。
英伟达以通用显卡不适合xbox为由,提出必须定制显卡,为微软特意制作出一款全世界独一无二,绝对不会发售给其他公司的特制专用显卡,在显存和运算速度上确实超出dc使用的显卡,效果一流,价格也一流,一块显卡就收取了微软128美元,与英特尔芯片一样,成为最增加xbox成本的罪魁祸首。
比尔盖茨不同意降低自己的标准,他们是世界上市值最大的软件公司,不可能会为了过:“对于游戏推广,我已经凑集了360亿美元,给你们的首期宣传费用就是5亿美元,微软必须走出这一步,烧钱是不可避免的事情!”
在圣诞节期间,微软的低价高性能游戏主机曾经一度引起人们的兴趣,排队咨询者如云,但游戏买家们在深入了解后,逐渐失去了购买xbox的兴趣,300美元,甚至200美元都激不起他们的购买欲/望,因为这涉及到第三个重要问题,配套游戏的质量参差不齐。
第三个不好的苗头现象就是,几乎所有对主机有兴趣的买家在听到游戏介绍时,一个个都摇着头离开,丝毫不做停留,很多人都是嗤笑着说道:“这就是微软精心准备的20个游戏?”
或者是“我看起来像是不用动脑的弱智人种吗?”
亦或是……更难听的一些话。
款游戏真的没有什么好作品,之前加入微软xbox阵营的只有ea等少数企业,而ea的主业是pc游戏,在tv游戏编程上经验并不丰富,尤其是xbox这种并不成熟的游戏平台,并不稳定健全的游戏工具包给ea游戏设计师们制造了很多麻烦,频繁更新的版本更是让ea程序员们疲于奔命修改代码,很多时候他们会故意停止编码,等待微软的稳定工具包发布后再写程序。
一年前龙腾根本没有显露出这种咄咄逼人的气势,微软xbox联盟没有将警觉性提高到现在这种程度,所以这一次xbox发售,顿时让他们的产品成为笑料,根本就没货啊!
款垃圾游戏,也许比垃圾好一点,不足以吸引已经享受过龙腾高质量游戏的玩家们。
这些因素结合起来,让麦肯广告感觉步履维艰,推广宣传很容易,但效果将会差的一塌糊涂,这对麦肯广告也是一种耻辱,他们不断与微软游戏部门的市场部联系,将现实情况反馈给微软高层,但已经为时已晚,他们只能硬着头皮度过圣诞节后的第一个月。
这份成绩单,分数惨不忍睹,罗比按着脑门,问道:“一个月,全球销量43万台?你知道我第一眼看到这个数据时是什么感觉吗?你是在逗我玩吗?”
“不敢!但这就是现实,这还包括了各级经销商的订货数量,可能在接下来的一两个月内,这些经销商们的订货数量会变缓……”
凯文额头冒着汗,他自己也觉得这个数字惨不忍睹了,43万台xbox,至少有20万台是经销商的囤货,而总营业额刚刚突破1亿美元,连第一期的5亿美元宣传成本都没赚回来,这让他们每个人都不好想。
“还有没有更坏的消息?”
“还有……还有两周时间就到了中国的春节活动,龙腾游戏对战平台上宣布购买dc打8折优惠,购买320美元的dc游戏主机还可以任选一个游戏大礼包,按照我们电子消费商品的质保条例,三个月内我们必须同意顾客提出的退换货要求……”
“谢特!”
罗比重重地捶在桌面上,这个消息真的是坏的不能再坏了,龙腾一降价,他们的销量就减少,而且还可能引起退货风潮!
“还有另外一个不好的消息……”凯文的腿都打颤了,但他绝对不敢隐瞒这个消息。
“说!”
凯文咬咬牙:“日本的公司刚刚宣布,他们将在三个月后,也就是2000年4月份推出他们全新的ps2主机!”
罗比猛的站起来,瞪大眼珠子,死死地盯着凯文,半天才问道:“p……ps2?他们收购了索尼游戏才5个月时间,就可以推出ps2?”
凯文无话可说,因为这个消息中山隼雄只是说了一个计划,根本没有透露细节,日本全国欢天喜地,就差将中山隼雄供为民族英雄了,全部媒体都在说好话,都在赞扬公司拯救了日本游戏界,好多具有强烈爱国心的玩家们纷纷走上街头宣誓支持国货。
这对日本游戏界来说却是是好事,可对微软的xbox来说,简直就是雪上加霜!未完待续。。u
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