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兰博基尼在洛杉矶的专卖店是全美最大的一家,杨云在布鲁尼的亲自陪同下,坐上了最新款的黄色敞篷,轻踩油门,只用脚尖点了一下,顿时传出**又激昂的轰鸣声浪,不绝于耳,杨云只觉得一个字——爽!
时速从0到100公里,只需要3.8秒,在洛杉矶郊区的超跑专用试驾赛道上,杨云体会到了前所未有的**,这是他在京城开法拉利348永远不可能有的感觉,那种慢悠悠的堵车开法,可以让人憋屈到发疯。
试驾十分钟后,跑车轰鸣着停在布鲁尼身边,杨云熄火跳下来,满意地说道:“感谢你们做出全世界最好的跑车!”
“我更感谢你!能让EA一次姓购买两辆,而且因为这个笑话式的赌约,让兰博基尼鬼怪的名气在全世界变得更大!”布鲁尼大笑:“杨,真有你的!”
杨云露出一个神秘的微笑:“先不用这么急着谢我,我还有一件礼物送给你,不如我们去办公室坐下来详谈?”
半个小时后,布鲁尼惊讶地问道:“龙腾需要我们授权?”
杨云点点头:“最好是独家,龙腾需要赛车类家庭电视游戏的独家授权。”
布鲁尼为难地摇头,拒绝了这个提议:“对不起,我们兰博基尼可以授权,但无法做到独家。因为我们已经和雅达利游戏公司,DSI游戏公司,《Car-and-》杂志,还有任天堂都签署了授权协议书,我们无法为龙腾一个人更改所有的合约,即便他们中有人并不是电视游戏制作商。”
杨云没有说话,他在想到底该怎么办。
现在多家公司都有做赛车游戏的实力,除了布鲁尼说的那些游戏外,EA公司也在虎视眈眈,也有不少专做F1赛车的读力游戏工作室正在研发。
在杨云的阵营中,KTT收购了,《极品飞车》已经进入他的游戏开发计划名单中,就等着他下令,随时可以开工。
此外,龙腾其实自己也想做,杨云想在SS平台上开发真实赛车类游戏,虽然有一部分业务与KTT是重复的,但为了不露馅,最好是两家公司一起开工,做出相互竞争的假象。
这样要是再加上EA凑热闹,可想而知,在半年后一年后,必定有相当数量的跟风赛车游戏出世,兰博基尼,法拉利等著名车商肯定会是诸多游戏企业追求的目标。
不能独家授权的话,兰博基尼就不再是什么稀罕货了,每款游戏都会露脸。
所以杨云一开始就准备弄成独家,只能让龙腾和KTT有,而EA公司没有兰博基尼,这样的话,玩家们在玩EA出品的赛车游戏时,肯定会觉得差点什么!
“我想这样,能不能让某些系列成为龙腾独有的?或者是,我们签订一个合约,在新款兰博基尼跑车上市后,两年时间内不授权给其他游戏公司,只授权给龙腾?”杨云退而求次,继续试探对方的底线。
布鲁尼有些无奈,为难道:“杨,为什么你一定要做成这种独家形式呢?我不是怀疑龙腾做赛车类游戏的实力,只是我们觉得,这并不符合公平竞争的原则,后果很严重。”
“有多严重?”杨云挑了挑眉。
“如果这项协议被你的竞争对手提交到联邦贸易委员会,龙腾可能与兰博基尼一起,因为反不正当竞争法站在被告席上!”
杨云恍然大悟,但中国人特有的思维此时起效了:“那么布鲁尼,你有没有办法帮忙规避这项协议带来的风险?我实话实说吧,EA公司就是我的竞争对手,我不希望你授权给他们。”
布鲁尼故作愁眉苦脸状:“这样做,我可能会失去能一次姓买两辆鬼怪的EA公司这个大客户……”
杨云哈哈大笑:“但是你会获得龙腾这个更大的客户最诚挚的谢意!这样吧,由我们龙腾带头签订一份协议,如果想要获得兰博基尼的授权,每家游戏制造商至少需要支付1000万美元。这笔钱可以叫做押金,管理费,或者是其他什么名目,实际上是一个巨大的门槛。”
押金,管理费,这都是杨云从中国带出来的内容,比如说押金,EA公司支付1000万美元,如果EA的游戏严重违反了法律,或者是在游戏中给兰博基尼抹黑,造成负面影响,那么押金不退。
至于什么时候退,那得看兰博基尼的心情,或者更干脆一点,连押金都不是,直接称为管理费,赞助费等等,给1000万美元,就允许你在游戏中使用兰博基尼的车辆。
“1000万美元?”布鲁尼大吃一惊,不敢相信自己的耳朵:“你准备出1000万美元获得授权?”
杨云呵呵笑起来:“如果你能签署独家,1000万也不算什么。如果你不能签署独家,我希望能签下2年新车保护期,合同持续时间为10年,每年100万美元,不记名,无税收,瑞士银行直接转账。至于其他人,1000万是起步价,但是怎么拿到手,你们自己想办法!”
布鲁尼听明白了杨云的意思,他突然觉得害怕起来,这个中国人肚子里的花花肠子实在是太多了,很有可能自己一个不小心,也会落入陷阱中。
这是在做双重标准呀!龙腾10年支付1000万美元,每年100万就像毛毛雨一样,毫不吃力,还能拿到每年最新款的型号。
其他公司必须等待两年后才能使用落伍的兰博基尼,而且这个1000万美元的门槛足以吓到99%以上的游戏公司,兰博基尼自己决定是10年,还是20年,或者干脆就从游戏销售中获取版权,来拿到这个1000万。
财大气粗的龙腾竖立标杆,其他企业只有更加苛刻,而无讨价还价的余地,这就是杨云的主意!
可是中间还会涉及到法律问题,布鲁尼习惯了意大利做事风格,摇摇头说道:“不记名,无税收,这样没有办法做到公司账目中,我们配合不了。”
“……”杨云头疼了,这个死脑筋,欧美人做生意就是这样,一点变通都没有,布鲁尼觉得不可以,难道那些高薪养着的会计师们都是吃素的?
“合法地处理这些问题,尽量减免自己的损失,这些事情应该不用我教吧?”
“对不起,杨,我们能不能换个话题?比如说,你们这款游戏可能会卖出多少万份?它带来的影响力大概有多大?”
……
……
在两人拉锯战谈判利诱时,同一个城市中的EA公司,拉里拿着市场部的统计报告,看的发呆,口干舌燥。
“8万份的销量……”看到世界杯结束后《》的总销量,拉里的心情变得相当糟糕,完全提不起精神。
“《实况足球94》销量59万份,24支国家队的球星们都特别喜欢这款游戏,龙腾公司给每名球员送了一套SS主机以及精装豪华的游戏盒,博得了大家的一致好评……”再看看这份报告,拉里怒上心头,EA公司的连实况94的零头都不到!
“市场部那帮混蛋!为什么龙腾想到了,而我们却想不到?”拉里破口大骂。
市场部负责人乔治满脸羞愧:“龙腾那边是由耐克公司组织的赠送活动,与耐克体育运动用品一起直接发送到球员手中。但是与我们合作的阿迪达斯公司,他们没有办法接近这些球员,等我们知道时,比赛已经结束了……”
拉里哑口无言,这中间牵涉到耐克与阿迪达斯的经营策略,确实不能怪自己市场部的营销不善,只能怪龙腾公司太狡猾。
被淘汰的队伍已经离开了美国,没有人知道龙腾送了些什么,所以EA公司一直到比赛接近尾声,他们才知道许多国家的球星都被耐克与龙腾收买,成为几乎免费的游戏宣传者,效果还要远远超过50万美元一块的巨型广告牌!
万……59万……
拉里揉着太阳穴,他差点崩溃了,这种成绩,他还有什么脸面向董事会交代?
三天后,另外一则消息让拉里气的差点吐血。
兰博基尼公司宣称,中国龙腾娱乐游戏公司成为兰博基尼的战略合作伙伴,允许他们在他们的赛车类游戏中使用兰博基尼。
法拉利公司不甘示弱,几乎是同一时间,宣布与龙腾达成战略合作关系。
虽然这些车商对外宣称,欢迎全球有实力的其他游戏公司与他们联系,共同开发赛车类游戏,但是EA公司在拿到这两家公司的传真后,郁闷无比,因为每家公司都各自索要1000万美元,如同狮子大张口一般……
这还怎么玩?有钱就是这样用的吗?
拉里欲哭无泪,EA公司究竟是跟上,还是放弃赛车类游戏?
他还没来得及决定时,董事会就将其召唤过去,投资人和股东们对拉里的表现非常不满,他的位置岌岌可危,他还不知道,能不能坐在CEO的宝座上!未完待续。
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