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廖国庆拉着段海生的手,一脸的焦急:“段厂长,您赶紧来看看……杨总也在啊,正好,出大事了!”
能出什么大事?廖国庆带着两人匆匆来到不远处的津市展区,一眼就看到了与龙腾相似的场景。
新星电子厂,新星学习机,蜂拥的海外客商,满头大汗的接待人员,让三人看着心里一沉。
不用说,看见电子产业赚钱,学习机容易出口赚外汇,国内企业按捺不住了,跳了进来。
杨云冷笑着,这个新星电子厂,应该就是中国最常见的盗版厂,从姓质上来说与大霸王是一样的,靠盗版FC起家,用HACK技术破解,去原卡LOGO,用容量越来越大的集合卡装满正版游戏,就想靠这个打下一片江山。
你还真以为做学习机这么好做的?出口这碗饭是这么好吃的?还真以为做盗版是这么好盗的,没人拿你有办法?
幼稚!
杨云摇摇头,连他自己都在淘得第一桶金后就收手不干了,这个新星电子厂眼红了急匆匆跟进来,真是找死,这就是典型的红眼病!
“哟,杨总,段厂长,廖厂长,欢迎你们参观新星!”一个胖胖的中年男子走过来,笑眯眯地说道:“自我介绍一下,鄙人田浩强,津市新星电子厂的厂长。”
伸手不打笑脸人,大家都是同行,最基本的面子还是要给的。
杨云回了个淡淡的微笑:“田厂长生意好啊!”
田浩强嘴角抽了抽,看不出他是得意还是紧张:“一般般嘛,咱们也是混口饭吃嘛!”
廖国庆和段海生两人像看着仇人一样,只是杨云没表示,否则他们俩早就骂出声来。
杨云随手从旁边拿过一份资料,翻了翻,笑起来:“原来新星的主要产品是学习机和学习卡呀,不错不错,就这两种产品,还能吸引那么多海外客商,果然世界上爱学习的顾客不是一般的多呀!”
这句话暗藏讽刺,谁都想的明白,卖学习机和学习卡,怎么可能卖到海外国家去?谁哪个外国人跑去学习五笔打字呀?这里面绝对有猫腻!
但人家就是这个情况,就这两种东西,还真有客户一单一单的签。
田浩强讪讪笑道:“我这是运气好嘛,在国内,龙腾和赤阳才是行业老大哥嘛!还请几位将来多多帮衬!”
三人转了一圈没发现什么明面上的问题,只能无功而返。
廖国庆反应最激烈:“杨总,这样也不是个事啊!去年都是5500万,今年才多少?这第一天,赤阳厂连300万都没有!”
段海生似乎察觉到了什么,说道:“这件事有诡异。我老段认人很准,基本上见过的就不会忘记,我们的老外客户我可以记个八九不离十。而新星的这帮客户,很多都是生面孔,和我们去年的客户不是一拨人。”
杨云若有所思:“你的意思是,我们去年的客户,并没有来新星签订合同?如果是这样,那就有两种可能,一是我们的客户库存差不多饱和了,暂时还不需要进货,二是因为兼容姓问题,无法叛变到对面去。”
廖国庆没听懂,但段海生心如明镜。
去年赤阳签的那帮客户,绝大多数都被60美元的超低价MD冲击过一次,也就是说龙腾将这块市场变成了世嘉市场,而且后续游戏基本上都被龙腾把持住,更新换代也只能找龙腾,彻底倒向世嘉阵营。
可能这些客户手里还有一部分原来的赤阳盗版FC主机,但在杨云的强烈要求下,赤阳也逐渐降低了FC的主机数量,除了原先的合同数量,已经不生产新的商品了。
这是杨云的要求,努力让龙腾和赤阳都变成得到授权的合法厂商,逐步抛弃盗版FC主机和卡带,而海外客户也逐渐适应了供应商的改变,在清理完盗版FC主机和卡带后,转而销售世嘉主机与游戏。
但是新星这帮人就没有什么底线了,看到赤阳放了颗大卫星,他们也跟着学。
看新星展台电视上的演示,正是8位FC的破解版,去掉了LOGO,内容经过打乱重组,实际上大段大段地复制着赤阳学习卡,而且集成了俄罗斯方块游戏,可以说是彻底的盗版抄袭。
段海生气愤道:“我们去告他侵权!”
杨云摆摆手:“怎么告?您恐怕还不知道吧。当年我从大霸王公司出来,我就给自己定下一个规矩,我们龙腾所有的商品,现阶段只防外国人,暂时不针对中国企业。曰本厂商美国厂商要是敢生产未经授权的俄罗斯方块,我和他们打官司打到死。但中国人生产俄罗斯方块,我不会对付他们。”
“啊?”廖国庆和段海生都愣住了,“为什么会区分对待?”
杨云笑笑:“因为中国的游戏产业太弱小,国内普及范围太小,我要是打击了这些侵权厂商,一时爽快了,但振兴中国游戏产业的压力全部得落在我一个人身上,这样太累!”
这是一个方面,另外,这些小厂像是星星之火一样,今天打一拳,打死了这个,明天隔壁又出来一个,这就像打地鼠一样,怎么打也打不完,总是会有眼红的商人往这个产业里跳,想方设法躲避监管,与法律意识薄弱的政斧保护伞一起,以发展当地经济的名义联手,很难处理干净。
猎人一开始与其浪费时间精力去和兔子们打游击,还不如想办法去打隔壁山头上的熊。
而且别看现在这些兔子很嚣张,等猎人拿到国家放火烧山的许可证,一把火把这市场给烧的干干净净,让蹦跶的兔子们变成烤兔子,那样更方便。
顺便还谢谢这些兔子们辛辛苦苦研究主板技术,勤勤恳恳为学习机在中国大范围的普及做出贡献。
而那个时候,杨云才会祭起大旗,该怎么收拾和自己抢食的人,他绝对不会手软!
杨云见他们还不忿,笑起来:“人家美国和曰本,做盗版抄袭的多了去了,一些大公司也抄袭。这些资本主义国家的法律健全吧,可一打就是三五年,谁耗的起呀?我们龙腾可没这精力和这帮坏人耗着,有的是人收拾他们!”
廖国庆眼睛一亮:“谁呀?”
段海生恍然大悟:“高啊杨总!肯定是任天堂回过神来了,去年是第一次大意漏过了我们,今年肯定不会这么轻易放我们出口了。”
杨云笑着点点头:“所以我让廖厂长转型改向,肯定是没错的。咱们以前是无证持枪的山匪,现在是拿着牌照的正规军了!廖厂长,还拜托您一件事,新星这销量肯定有问题,您能不能查查看,这里面是不是有猫腻?”
廖国庆拍着胸脯说道:“没问题!”
等廖国庆走后,段海生古怪地看着杨云,叹道:“杨总,我真是越来越看不透您了。我怎么看着小廖,这是被您卖了还要高兴地替您数钱呐?他们赤阳今年的订单恐怕是缩水一大半,咱们低价倾销MD的事情,估计迟早得被他们知道。”
杨云呵呵一笑,反问道:“老段,难道您以为廖厂长真不知情?那些客户都不是傻子,赤阳的销售人员更不是白痴,恐怕赤阳管理层早就知道我们龙腾挖墙脚了。
但他就是不说破,还感谢我们提携,感谢我们分给他们制造世嘉MD的权限,这是因为他们根本就没有抗衡的资本,根本没有和国际大企业讨价还价的能力。
在游戏产业,甚至可以说整个电子产业,谁掌握了核心技术,就会自然而然地围着一群依附的配套企业。我们龙腾做游戏软件无人能比,这就是核心企业,甭管赤阳还是新星,就连世嘉,迟早也会有求我们的一天!”
段海生无话可说,他站在龙腾的角度想了想,所作的这些事情无可厚非,商场战争就是这样,砸了对方的饭碗,抢了对方的肥肉,这是常见的事情,打垮了小天才,顺带压制了赤阳,从广义上来看,这些企业都是龙腾的对手,这么做没什么不妥的。
而站在赤阳的角度看问题,也不能怪龙腾太狠心,只能感叹自己没本事,自己没核心竞争力,为了逃避破产的命运,只能依附着龙腾,苟延残喘。
大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,优胜劣汰,物竞天择,要想活命,努力向前奔跑吧!
广交会第一天很快就要过去了,赤阳签下340万美元的订单,龙腾更少,才260万,大部分都是魂斗罗和龙腾四合一的卡带,三国志和三国杀两者合起来才占了个零头。
朱曙光这回主动跟着来了,在闭馆的前半个小时找过来,有些疑惑地问道:“小杨,这是怎么回事?难道计划有变?”
杨云呵呵笑起来:“朱署长,本来广交会就不是针对国内销售的,销量低很正常。而外国人要想弄懂三国文化,也不是一天两天能搞明白的呀,您放心,今年广交会的大卫星,绝对是我们龙腾放出来的,您可千万别忘了喊曹台长派人过来采访!”
话说间,廖国庆悄悄的走过来,说道:“杨总,打听清楚了,新星果然在暗地搞鬼!”
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