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任天堂质量管理体系是个开放平台,这些年科乐美依附着任天堂,赚的盆满钵溢,当然对大哥马首是瞻,对任天堂的召唤相当重视。
“纳尼!”上月景正惊呆了,“让我们……让出魂斗罗的版权?”
任天堂六虎之首的科乐美,竟然遭到了任天堂的抛弃待遇,这让社长上月景正如遭雷击!
大雄信满头大汗地解释道:“这是山内社长的决定,还有这封信,社长说您看过这封信后,就明白他的意思了。”
上月景正用颤抖的手接过信封,他从来的没想到任天堂会这样对他,他的第一个念头就是,任天堂在翻当年的旧账!
科乐美一开始负载累累,因为资金问题一度濒临破产,从1980年开始,是世嘉拉了他一把,为世嘉出口销往美国的街机游戏产品提供游戏,成为世嘉的游戏供应商,虽然赚来的大部分利润基本都被世嘉获得,为世嘉打工,但好歹也在竞争激烈的游戏机市场上存活下来。
上月景正在美国辛苦打拼了3年,他的技术越来越成熟,做出的街机游戏越来越多,从世嘉手里分得的利润也越来越丰厚,一切都是如此顺利和完美。
但是当他在1983年创造性制作研发出来《-》超级奥林匹克游戏,并且获得了巨大成功后,情况就变得大不相同了,科乐美的翅膀硬了,开始与其他公司合作制作家用电子游戏机卡带,并且尝到了甜头。
科乐美起死回生,大获成功,加入了家庭娱乐电脑MSX游戏机开发联盟中,这是由和微软共同提案,索尼夏普任天堂等厂家共同参与研发的大联盟,最终彻底倒向任天堂的FC,成为任天堂六虎之一。
用后世的话来形容,科乐美是被任天堂策反的反骨仔,世嘉虽然愤怒,但也无奈。
科乐美有任天堂的照应,享受到了任天堂游戏质量管理体系中超越其他厂商的优厚待遇,接二连三开发了宇宙巡航机,超级玛丽,街机改FC版的超级奥运会,南极大冒险等等,越做越大,越来越强。
别的小厂商想进入任天堂平台,每年最多提交5款游戏,而任天堂六虎没有限制,这让科乐美自始至终追随着任天堂,在(改编冒险岛的厂家),南梦宫拒绝任天堂磁碟系统时,上月景正还是咬牙坚持支持任天堂的决定。
可是科乐美都做到这种地步了,几乎到了丧国辱权的程度,任天堂竟然提出无理要求,希望拿到魂斗罗的全版权,这让上月景正心中产生了无尽的凄凉感。
科乐美不是任天堂根正苗红的嫡系!
这就是亲兵和降将的差别,总是隔了点什么味儿一样,现在到了关键时刻,科乐美这个从敌对阵营里投降过来的大将,同样也会被任天堂无情地抛弃,沦落为牺牲品。
上月景正打开信封,信上是这么说的。
“上月景正社长,现在任天堂走到了一个重要的十字路口,举步维艰,处于生死关头。作出牺牲的并非只有科乐美一家,任天堂也付出了惨重的代价,失去了一部分超级玛丽的所有权。但是如果这样能让任天堂度过难关,付出再大的代价都是值得的,我们还会有东山再起的机会。
任天堂的16位游戏机SFC即将上市,运算速度更快,图形处理更加精美,必将重新洗牌,市场的流行游戏将会是做工精美,轻松愉快的休闲类型。而枪战,将不会出现在任天堂的强烈推荐目录中。
为了补偿科乐美的损失,任天堂愿意支付部分的版权费用,并且提高科乐美合作伙伴的优先级和最惠待遇。”
大雄信静静地看着上月景正,看着他从惊愕,到愤怒,到悲哀,再到凝重,最后颓然的全过程,心中暗暗叫奇,放下心来,山内溥的信,看来起作用了。
上月景正折叠好这封信,将它放入上衣口袋中,叹了口气,说道:“请转告山内溥社长,我需要回去与其他人通告此事,一周以内,我们会送来魂斗罗的全版权转让协议。”
大雄信皱眉说道:“能不能更快一点?一周时间太长,我们还要到美国签署协议。”
上月景正缩在袖口中的拳头捏的紧紧的,努力克制着情绪说道:“我会尽快的!”
……
……
荒川实的秘书一直没有给阿列克赛打电话,下一次谈判具体什么时候开始,没人知道。
两天没有收到消息,阿列克赛不禁有些慌乱了:“杨,任天堂会不会放弃谈判了?”
杨云正翻看着美国的市场调查报告书,随口答道:“不会的,谈判就是要拼耐心,谁没有耐心,谁就被动。有了!帮我联系这家公司,我想拜访他们!”
阿列克赛低头看去:“--Toys,肯纳帕克玩具公司?杨,你这是要干什么?”
杨云翻到对应的详细目录页中,笑道:“这是个很有意思的公司,帕克兄弟开发了一款有趣的游戏,名字叫做,翻译成中文就是——大富翁!”
肯纳帕克玩具公司的注册地在马萨诸塞州的塞勒姆,阿列克赛安排秘书拨通了电话,得到一个不错的消息,现任公司总裁的乔治帕克正在纽约拜访客户,稍后对方会告知会面时间与地点。
阿列克赛问道:“杨,大富翁是一款实物纸牌游戏,这和我们KTT有什么关系?超级玛丽还不是我们的,你是在提前为游戏周边做准备吗?”
杨云乐呵了:“阿列克赛,难道我要见的任何公司都必须与KTT发生点什么关系?我自己的龙腾娱乐游戏公司,就不可以接触他们?从某种意义上来说,我还是你的竞争对手呢!”
阿列克赛耸耸肩:“无所谓,我一直都是你的属下。”
杨云哈哈大笑,亲热地搂住阿列克赛的肩膀,这位共同打天下的兄弟,不求他有功,只求他无过就可以了,况且阿列克赛做的还不错,KTT前景一片大好。
很快对方打来电话,阿列克赛带着杨云登门拜访,来到第五街,一家名为唐尼玩偶的大型玩具专卖店中。
进入经理休息室,乔治帕克歉意地说道:“抱歉,我只能借用唐尼的办公室用了,请问二位找我有什么事情?很少有日本人愿意认识我老乔治的。”
杨云正色说道:“帕克先生,我是中国人。”
也许杨云表现的过于正式,乔治帕克收起随意的笑容,说道:“抱歉,你们亚洲人都长得一个样子。”
气氛稍微缓和了一些,杨云开门见山了:“不知帕克先生有没有兴趣在中国投资办厂?”
乔治帕克想了想说道:“抱歉,我们已经在台湾和香港有合作伙伴了。”
杨云摆摆手:“不是台湾,也不是香港,是中国大陆,应该称呼成你们最熟知的红色中国地区?”
乔治帕克立刻听明白了:“噢!是那个地方!”
然后就没有了下文。
杨云和阿列克赛面面相觑,这是闹哪样?
一开始问是不是日本人,杨云忍了,接着听到中国这个词,第一联想是台湾和香港,杨云再忍了。
可解释清楚了中国大陆,凭什么就不说话了?这是歧视中国大陆吗?
阿列克赛想起了什么,小声提示道:“杨,是不是因为那件事?”
杨云恍然大悟,他来美国,首先必须从京城到深市过关,从香港飞纽约,当初他就奇怪了,为什么明明京城有直达纽约的航班不能坐,非得绕个大圈子从香港走。
现在美国正在封锁中国大陆,美国舆论一边倒,乔治帕克当然听到了不少负面消息,所以对杨云的提议没有任何兴趣。
怎么办?
来美国快一周了,虽然每天都在和任天堂勾心斗角,揣摩对方的心思,说的念的做的都是为KTT做计划。
可是他心里一直挂念着龙腾的三国志游戏开发。
杨云找到帕克兄弟,看中的正是他的实体棋牌玩具销售渠道,以及卡牌生产经验。
这是一个很大的计划,三国志游戏通过世嘉渠道全球发售,同期销售易仲天品三国的书籍,另外,三国杀实物卡牌也要提上日程了。
杨云仔细分析过,真正热爱三国文化的客户群只有两种人。
第一种,中国,日本,韩国,以及亚洲地区受到中国影响,了解一些三国文化的其他国家。这些国家中,中日是主力,也是龙腾最大的客户,90%以上的游戏都会销售在这个群体当中。
第二种,遍布在全球各国的海外华人和留学生,以北美欧洲等富裕的资本主义国家为主,人数大约有三四千万,能成为龙腾三国志游戏真正客户的人,不足二十分之一,估计连200万个客户都不到。
另外还有一些纯正的外国人,对中国充满兴趣,渴望了解中国文化,也许会通过购买三国志游戏,读翻译过后的中国书籍,来接触中国文化,不过这类人数更是少的可怜。
喜欢三国的人基数就这么多,这些是远远不够的,如果用普通宣传方式,会购买的永远就是这么多人,不会购买的永远都不会购买。
如何深挖潜在客户群,扩大客户群体,这是杨云需要考虑的事情。
他要想办法把不喜欢三国的人变成喜欢三国,他要引导这些普通群体,让他们变成狂热份子,变成三国文化的购买者。
只要能转变10%的这种普通人,恐怕数量都抵得上整个北美市场了。
而产生这个10%转变的工具,就是他寄予厚望的三国杀卡牌游戏!
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