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任天堂愿意花5000万美元收购KTT,如果阿列克赛点头,他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。
不过很快阿列克赛就清醒过来。
万美元收购KTT,俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂,相当于任天堂将未来十年,也许是五年的专利费用一次性付清。
任天堂真的是有钱到这种地步了?阿列克赛不信,虽然他反对杨云的计划,但比起任天堂的人,他还是更信任自己的合作伙伴。
“荒川先生,KTT暂时没有整体出售的计划,不如听听我的建议吧。我想,能不能让我们KTT出5000万美元,买下超级玛丽版权的版权呢?”
“不可能!”荒川实立刻拒绝,表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情!”
阿列克赛耸耸肩:“收购KTT也一样!”
双方僵持住了。
一个是业界第一的大佬,MIT的精英企业家,一个是看似莽撞,实则谨慎的行业新秀,两人就这么对视着,为了自己的利益,毫不退让。
荒川实突然说道:“既然都不可能,那就谈谈价格吧,我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高,所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下,而不是1.5美元。”
阿列克赛嗤笑道:“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱,为什么一开始要提出收购KTT?我可不同意1美元的报价,货币总是会贬值的,员工工资和房租水电费却在一天天上涨,重新定价可以,至少是5美元起。”
荒川实恼怒了:“帕吉特若夫先生,你这样做,会不会显得没有诚意?”
阿列克赛针锋相对:“难道1美元以内的定价就很有诚意?”
再度陷入僵局。
阿列克赛终于明白过来,当自己这一方占据主动时,很多时候,谈判就会变得更加有趣,比如说现在,能让一个平常必须仰望的对手无话可说,变得平起平坐,这种感觉真是太棒了!
见到对方的气势顿下来,阿列克赛舒舒服服说道:“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值,每个人看法都不同,对未来的走势,我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝,你认为超级玛丽是不可出让的,既然达不成一致,那还不如各自回去,商量商量再说。刚才你提醒了我,1.5美元的价格确实不合适,现在我改变了主意,除非任天堂拿超级玛丽和我换,否则免谈!”
“哼!”荒川实啪的合上记录本,站起来离去,连继续谈下去的意思都没有。
阿列克赛毫不在意,任天堂的强势世人皆知,谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉,否则吃亏的就是自己,一招输步步输。
回到KTT,阿列克赛汇报了这一切。
杨云想了想说道:“没关系,他是山内浦的女婿,又不是倔老头本人,不怕!拖,咱们接着拖,拖到他们受不了,主动求上门来,我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有?”
“荒川实的秘书通知过了,后天。”
“OK,我们先去干点别的,见见世嘉怎么样?”
……
……
藤田齐和皮特对KTT的谈判很重视,这关系着他们世嘉的战略安排,世嘉以后再北美的日子好不好过,就看这次谈判结果如何了。
两人来到KTT公司,见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。
因为保密工作做的好,任天堂一直不知道杨云的存在,世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系,但不清楚具体分成协议,他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。
藤田齐问道:“帕吉特若夫先生,贵公司和任天堂达成一致了吗?”
阿列克赛淡淡地说道:“谈判可不是一天两天能谈下来的。”
杨云补充道:“藤田君,任天堂的强势你们应该相当清楚,荒川实是个传奇般的企业家,相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战,请稍安勿躁。如果谈判不成,我们当然会和世嘉合作,只是,希望世嘉能帮忙加点砝码,助我们一臂之力。”
藤田齐和皮特对视了一眼,心中已经不悦了。
站在世嘉的角度,KTT和任天堂谈崩了,双方不欢而散,才是最好的结局。
俄罗斯方块专利权无人接手,KTT绝对不会让它烂在手里,而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商,说不定授权价格会再降三成,世嘉可以白白捡了个大便宜。
让世嘉加砝码,藤田齐非常不情愿,他从来没有与龙腾公司,与KTT公司打过交道,准确点来说,他对杨云这个人一无所知,根本不知道杨云的性格怎样,行为做事准则如何,私底下因为个人因素,他甚至有些瞧不起这个中国人。
所以他没有表态,而是使出个眼色。
皮特心领神会,做起了坏人,唱起了白脸:“很抱歉,我们从来没与任天堂谈判过,恐怕帮不上什么忙了。”
阿列克赛心中叹了口气,果然又被杨云说中了,世嘉肯定不会提供帮助。
杨云呵呵笑道:“我还没说要做什么呢,你们就这么快拒绝了?这可不是对待盟友的正确方式。阿列克赛刚刚才向我提到,EA公司有意进入电视游戏机行业,而且他们可是满口答应了要帮我们……”
晴天霹雳!
公司是个什么样的狠角色,藤田齐和皮特心里太清楚了!
美国文化中,体育是相当重要的一个部分,可以说是全民体育。
而在游戏产业中,做的最好的体育类游戏公司,非EA公司莫属。
篮球游戏《One-on-one》系列,《法拉利F1》系列,去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名!
自从世嘉16位机进入美国市场后,EA公司就多次传出有意进入电视游戏市场,任天堂当然嗤之以鼻,他们根本没有把EA当成竞争对手,但是世嘉不能不重视,一旦EA进入,恐怕受冲击最大的就是他们。
所以杨云这句话一出,藤田齐坐不住了,连忙站起来弯腰低头抱歉:“请二位不要误会!皮特的表达有误,他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙,而不是其他!”
杨云不在意,瞟了一眼阿列克赛,阿列克赛叹服了,这一切又在杨云的设想之中,杨云认为一旦提出EA陪绑,世嘉一定会服软,至于EA真正的态度,谁在乎?
其实杨云根本没有接触过EA呢!
忽悠,接着忽悠!
阿列克赛说道:“藤田先生不要紧张,杨也是在开玩笑。我们想知道,任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难?如果谈判失败,会对他们的圣诞节销售造成多大的影响?”
杨云加上一句:“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季,谈判失败的话,我们可是会损失几百万美元的……”
藤田齐听明白了,如果KTT和任天堂谈判失败,这几百万美元的损失,必须有一个人来买单,谁呢?当然是那个转投的阵营了。
可是满口答应下来了的,接下来就要看世嘉怎么做了。
谈钱多伤感情啊!可是不谈钱,那跟你谈个铲铲,直接关门谢客!
先回答阿列克赛的问题,藤田齐说道:“如果突然中止合同,首先圣诞节至少有不低于200万台GB和100万台FC的销售会受到影响,涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏,差别不会太大。其次,任天堂有个惯例,他们喜欢提前生产,按财务季度统一结账,也就是说在第三季度结束后,一直到现在,这期间肯定生产了一定数额的游戏拷贝,突然中止合同的话,这些拷贝极有可能是超出授权额度的未经授权产品,这些产品在圣诞节期间不可销售,需要全部召回销毁。”
杨云记起来了,真实历史上,是世嘉最先从俄罗斯工程师个人手中拿下俄罗斯方块的合同,兴冲冲做出十多万份游戏卡带,准备大干一场。
可惜被任天堂钻了合同的空子,在苏联,举国科研,一切成果都是集体而非个人的,荒川实亲自出马前往莫斯科,用1000万美元从苏联国家科学实验室拿到授权,世嘉十多万份游戏卡带只能含泪销毁,损失巨大!
如果KTT终止合同,这会给任天堂带来巨大的麻烦,本来就够忙的了,人手不够,还要忙着退货换货召回销毁的事情,要是杨云较真,再安排一个会计师小组进驻,估计得把任天堂折腾够呛。
回答完阿列克赛的问题,可是杨云的问题也不能逃避呀,藤田齐不敢轻易表态,他不比荒川实这个山内浦的女婿权利大,涉及到几百万美元的事情,已经超过了世嘉美国公司的授信额度,必须上报日本世嘉总部了。
这时皮特想起了一件事,有些兴奋地说道:“我听说任天堂最近惹了个麻烦!他们惹到了美国联邦贸易委员会!”
对!就是这件事!
杨云兴奋起来,他对这件事是有所耳闻的。
因为任天堂实在是太过强势,连经销商们店里的游戏机和卡带该如何摆设都要指手画脚,这个占据了85%游戏市场的国际大鳄,终于让美国政府不爽了。
这个美国联邦贸易委员会来头不小,专门执行多种反托拉斯法律,和保护消费者法律,对中国人来说,是臭名昭著,极其恶心的联邦机构!
打着保护的旗帜,尽情干涉他国企业的经营,后世被它坑了的中国企业不知道有多少,什么光伏企业,鞋帽衣物消费品,玩具,反正中国制造的商品,只要美国需要,这个机构就会蹦出来,给你来个反垄断法呀,贸易补贴呀,提高关税啊什么的,不知道有多少中国企业饮恨洒泪。
当然这家机构对美国企业也不手软,站在人民的立场上,号称代表着消费者的利益,英特尔,微软,苹果,谷歌,可口可乐等等,基本上大型企业都被它收拾过。
现在,它终于将黑手伸向了任天堂,杨云怎么能不开心地放声大笑?
任天堂的日子不好过了!
有杨云这帮人在后面推波助澜,任天堂不死也要脱层皮!
藤田齐好像并不知情,疑惑问道:“这是什么时候发生的事情?”
皮特说道:“五天前,一个在联邦政府工作的朋友告诉我的。据说FTC已经向联邦法院提交了诉讼,控告任天堂违反了反垄断法,想必他们这几天应该收到法院传票了!”
几人都兴奋起来,杨云看向阿列克赛:“任天堂催你最近的一次是什么时候?”
阿列克赛想了想:“一周前。”
杨云拍手大笑:“任天堂这下子掉的大!我倒要看看
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