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技术为王的论调,在世嘉身上体现的淋漓尽致,杨云最听不得这种说法,心中大骂起来。
世嘉啊世嘉,用我后世人的眼光来看,其实你们陷入了相当大的误区,你们单纯认为技术就是一切,而忽略了市场才是你们的衣食根本!
技术很重要这点没错,但是不能因为一味的追求技术,而放松了游戏消费市场的扩张。
家用游戏机上要领先,街机主板上也要领先,CD机上领先,土星领先,DC机领先,什么技术都是你世嘉站在最上面,可是能爬上高山的就你一个人,所有人都站在山下广阔的平原上,人家任天堂索尼微软这些大游戏厂商,赚着大把的钞票,过着优哉游哉的生活,看你一个人站着山顶,看你身边围绕着几个冻得发抖的铁杆粉丝,鸟都不鸟你,都在看你的笑话。
知道人家卡普空和科乐美后来为什么放弃了街机改投家用游戏机吗?就是因为家用游戏机市场比街机大!
还有一直坚持做8位机的任天堂,宁愿拼命压榨游戏性能,也不跟风做技术升级的这种做法,难道你们世嘉高层眼睛都瞎了看不到吗?脑子里都进了水吗?
人家卡普空,最开始做街机,花费10亿日元,耗时两年,终于在去年推出了CPS1街机游戏基板,用的16位摩托罗拉CPU,拥有强大的图形处理能力,循环音源甚至能够达到发烧级别的试听效果,然后推出《失落的世界》。
没错,一开始卡普空确实花了巨资做街机硬件研发,但是后来发现街机游戏普及率太低,做高端不赚钱,所以他们放弃了街机,投向家用游戏机,转型转的成功啊,后来做了鬼泣大获成功,另一家科乐美也做了实况足球,他们赚了多少钱你知道吗?
哦,看到卡普空推出街机CPS1基板,性能很强大,数据很惊人,以为竞争对手出现了,你们世嘉就赶紧研发3D的32位基板?
吃多了撑的慌吧?有钱就是这么烧的?所有人都是2D效果游戏的时候,你跑去做个3D游戏基板,还消尖了脑壳往里面钻,倔的像头牛一样,用绳子拉都拉不回来,一门心思开发,最后你妹的三个系列的九块基板上面一个2D游戏都不做!
大哥,你跑那么快干嘛?有谁哪个游戏供应商跟得上你的步伐?
就像世嘉五代一样,急急忙忙推出个16位家用游戏机,大哥啊,其实现在8位机已经足够了,你没市场份额支持,没有好游戏帮你争夺消费者,没有足够的利润,就算是开发出来256位机都没有用,只有那些硬件发烧友和尝鲜的家伙买你的游戏机,可是这些人有多少?占的到全部消费者的1%吗?最后你的世嘉五代还不是输给了超任!
掌握核心技术没错,但是市场同样重要啊!
杨云叹了口气,在心里头好一顿臭骂,看着藤田齐和皮特两人,一个是勤勤恳恳永不知疲倦的日本人,一个是雄心勃勃耗尽心血在北美市场打拼的美国人,又觉得他们俩很委屈,很无辜。
其实大家都很努力,都想把事业做大做好,都没有错,错误的只是世嘉高层,以及世嘉文化。
想通了这一点,杨云也慢慢地解气了,深呼吸着,渐渐放缓了心中的怨气。
平心而论,世嘉这么做,也许是没有办法的办法。
从世嘉游戏内容上就能看出这群设计者的心态。
任天堂的超级玛丽轻松愉快节奏缓慢,世嘉的索尼克强调以闪电般的速度让人感到如同坐过山车般的刺激,任天堂定位自己的游戏是做给孩子们和家庭玩的,世嘉认定了在街机室里的发烧友才是真正的玩家,任天堂打儿童牌,世嘉讨好于二十岁上下的叛逆青年,任天堂讲究家庭温馨和梦想,世嘉强调专业挑战和难度。
任天堂不断暗示自己的游戏机多么健康益智有益于孩子,世嘉街机风格太过于暴力,连索尼这种后起之秀也将游戏包装为时尚娱乐,强调音乐动听,舞蹈新奇,益智,卡哇伊,解谜休闲等等有趣的玩意儿,用唯美CG动画做包装来取悦女人和非游戏玩家,赚钱赚到手软!
唯独只有世嘉脑子里一根筋,仍然专业地坚持着枪战,赛车,爆炸,硬派打斗,火爆场景等社会非主流内容。
所以世嘉在市场上争不赢任天堂和索尼,显而易见。
他们只能靠不断地推陈出新想办法突破,被逼着投入大量资金做研发,挑战计算机硬件性能的极限。
要是真给它一个50%的市场份额,说不定它就安安稳稳做软件去了,也许游戏机史上就不会出现疯狂的技术竞争状况,就不会有企业丧心病狂地一款接一款地砸钱做主板,也就没有那么多的好玩但不叫座的经典游戏出世。
也许世嘉真正代表着那么一小群专业游戏玩家的利益吧,可惜事实表明,正是因为他的游戏专业,让他年年亏损。
专业的东西,市场不一定买账。
这也正是游戏的悲哀!
什么样的钱最好赚?女人和小孩最好赚!
那些穿破牛仔裤,打耳洞,浑身刺身,烟不离手的叛逆青年,手里可没有多少钱!
世嘉一点都不懂这个道理。
算了吧,世嘉就由他去吧,他们要高傲的倔强,随便了,就当他们是一群宅男技术狂,一天到晚只知道低头做硬件研究,以攀登技术巅峰为乐。
而争抢市场赚钱的事情,还是交给我吧,杨云只能这么安慰自己了。
和任天堂谈判的细节,杨云肯定是不会告诉藤田齐的,他借口有些疲倦需要休息,送走了两人。
第二天,杨云一个人出门,找到了阿列克赛留给他的地址,位于纽约洛克街美国大厦39楼办公KTT红莓方块科技软件公司,表面上是苏联人阿列克赛的公司,实际上大股东还是杨云,仍然是三七分的比例,主要运营着俄罗斯方块游戏。
几个月没见面,两人很亲切,阿列克赛浓郁俄罗斯腔调的英语,现在变成了一口纯正的伦敦腔,叽里呱啦的说着,带着杨云上上下下参观了全公司,介绍了几个研发部成员,最后走进总经理办公司,拿出账目让杨云查看。
本准备装装样子客套几句,说什么中苏人民友谊万岁,兄弟我信任你,根本不用看账本之类的屁话,但杨云转念一想,亲兄弟还要明算账呢,于是翻开账目本查看起来。
财务报表很好看,除了俄罗斯方块带来的巨大利益外,KTT还与参与制作了几款其他游戏,用赚来的钱发员工薪水和交房租,已经达到收支平衡了。
几个月时间,KTT公司已经可以独立经营了,除了俄罗斯方块之外,KTT还与一家美国本土计算机软件公司进行合作,开发了一款简单小游戏,也二次开发了PC端的俄罗斯方块,让游戏运行更加精美,关卡更加丰富好玩。
杨云喝着咖啡,听着阿列克赛的汇报,翻看着账目本,随口笑道:“行啊阿列克赛,PC端的俄罗斯方块这么快就做出来了,你有一套完整的游戏体系吗?是不是都准备好了游戏安装包,就等着我过来拍板签字,然后你拿去全美销售了啊?”
阿列克赛大笑:“杨,你真是聪明人!你一定要抽空见见拉里-普罗布斯特总裁,去参观参观-Arts公司的实验室,他们愿意与我们合作,共同开发和推广俄罗斯方块在PC上的销售。”
杨云没听清楚:“拉里普罗什么什么?还有-Arts,Elec……我草!艺电!”
艺电这两个字是拿中文吼出来的,杨云猛的站起来,连手里的咖啡都打翻在桌面上,惊的阿列克赛头皮发炸。
“发生了什么事?”
杨云咬紧牙,心里头不知什么滋味。
你妹的,家用游戏机市场还不知什么时候拿下来,又出现一个电脑游戏市场的国际巨头!
美国艺电将来可是PC单机游戏的绝世强者啊,想想他们开发的游戏吧,极品飞车,创世纪,地下城与守护者,模拟城市,命令与征服,战地系列,祖玛,植物大战僵尸,还有杨云最喜欢玩的EA-系列……
天哪!有这样的企业当自己在PC游戏产业上的竞争对手,还让不让人活了?
不行!这个家伙不能让他发展起来,现在应该还弱小吧?
拍死!
不解释!
“杨,你没事吧?”阿列克赛关切地问道。
杨云闭上眼,他已经受不了更多刺激性消息了,平静了好半天才说道:“哦,没事,EA公司,等我们与任天堂谈判完毕后再见面吧,让我好好想想该怎么做,别急……”
确实需要时间来消化,杨云不是超人,更不是上帝,不是什么时候都会的。
此时他有点后悔,怎么就没把赵永平给带过来?现在想找个人商量都没有!
在企业经营上,他真的是有短板,他一个宅男大学生,能将国内龙腾公司发展成这样已经很不错了,现在还想将手伸到美国来,和EA艺电这种大鳄扳手腕,实在是超过他的能力范围呀!
“我们还是谈谈任天堂的事吧。阿列克赛,任天堂最近有没有催你?”
“有,被我推了,杨,谈判这种事还是交给你去做吧,我实在是不知道如何为我们争取最大利益。”
杨云笑了起来,这个俄罗斯大白熊一样的男人,打架拼酒估计是一把好手,谈判水平真心比他这个半吊子还要水啊……
杨云想了想,说道:“不行,谈判还是得你亲自上阵。以前在中国,就是你签署合同协议的,现在还是你来,这样可以隐藏我的身份。任天堂只知道我的龙腾站在世嘉那边,他们并不知情KTT也有我的份,如果我暴露了身份,KTT就会非常被动。你别担心,我们先模拟一下谈判场景,你只要把握几个基本原则,紧守我们的底线就可以了。”
阿列克赛这才放下心来,点头说道:“OK,这样也行,如同第一次谈判一样!”
杨云很满意,笑道:“嗯,我先告诉你我们的底线,你可要记住了,千万别松口!”
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