《极品世家》第二百四十章合作1

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   至于为什么要进入北美市场，而不试图进入欧洲市场，仙女也有自己的解释，第一，两个市场距离中国（仙女的生产基地大都在国内）相差不多，“都是非常遥远”，选择的优劣性不太明显，而印度公司已经在开拓欧洲市场了，没有必要让国内公司再去掺和。第二，仙女在欧洲有不少合作伙伴，利益关系比较复杂，向来都不是他们乐意大举进入的地区，这在公司高层已经形成了共识。第三，国内产业的定位主要在国内，庞大的国内市场，是最重要的依赖，更何况拥有无与伦比的巨大优势。第四，虽然说仙女的生产力巨大，但是并不足以同时供应两个外部市场，尤其是要保证国内市场的供应，“简直是天方夜谭”，再说了，公司的资金储备也达不到那种强度，他们还没有狂妄到哪种程度。第五，仙女也有意同日本和北美同行展开竞争，她与不少日美大公司关系比较复杂，说好吧，实际上是坏了人家的事，很敏感，确切地说是互相看不顺眼。最后一点，北美这个金矿太诱人了，这在整个公司被债务压得喘不过气来的情况下，特别有吸引力，如果能够从北美市场上获得一些利润，同时又……这不是世间最美好的事情么？考虑了以上各方面因素，仙女总部决定进入北美市场，并且是多个行业的大举进入，电子、新材料，生物制品、食品等全部大力进入，当然，重点还是传统的三大系，这个决策是在9月底的公司高层会议上通过的，而到了10月份，就被各个子公司严格的执行。有人戏称这是中国人的大反攻，尾随着败退的美军“打到了北美大陆”，不可避免的，北美商战随着仙女的到来进一步升级了。
    当仙女在公告上表示要全力开拓北美市场的时候，在整个世界都引起了争议，可以说，全球的行业公司都不欢迎她的这个公告，虽然不少公司也期待成为合作伙伴，当然人们明白“这不过是事先打个招呼”。对欧美公司，尤其是美国公司来说，这绝对不是一个好消息，仅仅一个日本同行，就把他们闹得鸡犬不宁，不断的丢城失地，仙女再插进来……市场竞争肯定会更加激烈，至少他们的利润会继续消减。而对于日本企业来说，更加不愿意，他们比北美同行更加了解这个竞争对手，仙女至少保持了相同的技术进步，先前的竞争优势将面临严峻的挑战。谁都清楚仙女的意图，她的投资数额太大了，缺钱用了，就到北美挣钱来了，而仙女有什么呢，先前，大家知道她有资金，但是如今，几乎所有的负责人都知道更可怕的是技术，处于世界领先水平的远东技术！
    当然也有人不以为然，一个稍有经济头脑的人都该知道，这家大财团在北美缺乏基础，从来没有大举开拓过北美市场，仅仅在印度有直接的分公司，在欧洲有一些分公司，还有不少合作伙伴，但是在这里，连一个像样的办事处都没有创办过，更不要说得力的合作伙伴了，对头倒是随处可见，而且大都是实力非常强劲的大公司或者财团。舆论界倒是毫不客气的指出这个致命缺陷，指出这是她多年来不重视国际市场和不参与国际合作的结果，事实上，由于这方面的因素，也没有多少人对她的“淘金北美”抱多大希望，毕竟市场不是一两天就能做出来的，各大公司无不在北美经营多年，社会人脉异常深厚，仙女么，“或许会成功吧”！当然，也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辞，“合作进入”，并没有说独自开拓，这有违仙女的经营理念，至少没有在她的经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么？答案简单的很，当然不是。
    大多数经济学家和评论界人士，包括一些大公司的高层领导们，都低估了仙女进入北美市场的决心，或者说是低估了她本身所蕴含的巨大能量，也或者是没有认识到李氏本身的独特性，全世界再一次见到了“使者”满世界飞的奇景，这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐性”动作之后，仙女总部又一次大规模的派出了规模庞大、族群众多的谈判队伍，这一次据说还有过之而无不及。操着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员，在10月中旬开始接触日本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的领导高层，几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司，都出现了仙女谈判人员的身影，从地产、电子、到食品、商贸，甚至能源公司，都有一些人在推销他们的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得，这仙女不是在李闹么，自己根本就没有这方面的业务！但是，仙女是在开玩笑么，当然不是，她从来不开自己的玩笑，对她来说，每一步都要达到特定的效果，绝不会“李作非为”。
    事实上，派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发，也不是为了讲究排场，更没有丝毫李闹的意思，每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料，仙女重视每一个合作伙伴，为他们准备了合适的行头。这么说吧，首先的目的就是要寻找合作伙伴，而且尽可能在广大的范围内寻找合作伙伴，并不管他先前是做什么的，只要有百分之一的合作可能，他们就要去试一试。第二个目的就是造势，为大举进入市场营造声势，对他们来说，引起的争议越多，社会议论的越激烈，才越有利，这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”，只要有合作伙伴，在任何地方，产品都卖得出去，先进的技术，优秀的质量，谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了，这还是首次出现这样的现象，全球大财团不少，先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍，就是现在，也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍，但是如此集中的使用谈判人员，迄今为止只有仙女这一家公司。同时，她也是第一家为了进入一个市场，而从不同的子公司抽调谈判人员，并且与各种各样的公司谈判的公司，全世界再次领教了仙女。
    各组谈判人员根据对方的不同，灵活的采用谈判策略，一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是李氏，“至少拥有75个大公司实体”，而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员，谈判小组数量之庞大，世所罕见，甚至到了“铺张浪费”的地步！可以这么说，如果有一半的谈判小组成功，那么，就轮到某些人头疼了；而如果有五分之一的谈判成功，仙女就将发大财了；若是10%的谈判签订合同，仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位；而如果谈判成功率达到了5%，她就已经成功地打入了这个大市场，即使只有百分之一的成功率，也达到了某些人的预期目的！从各方面来说，这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判，而最终的结果，也确实不出策划部所料。
    策划部是仙女总部最强势的部门，网络了全球各地的人才，拥有众多的“国宝级”专家，可以说是人才济济，对策划的这次大动作倍感自豪，除了某人时不时地抛出一些风凉话之外，整个总部没有一个人表示怀疑。事实上，谈判进程也让他们非常满意，10月12日，各组谈判人员开始同意向公司接触，三天后，至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法，到了16日，已经增加到320个，而到了19日时，280个谈判小组表示“希望大增”，仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存在”。
    在强大的声势面前，不管是日本公司，还是美国公司，或者其他国家的公司，至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣；而不管是专业公司，或者是非相关公司，都对仙女的谈判人员给予了足够的重视；不管是前对手，还是现在的对手，行业巨头甚或是无关的公司，都表示出对事件的关切！仙女不怕对手的身份和势力，只要能够合作就行了，谁都可以在合理的框架内合作，她不惜扶持一些对手，不惜放弃一些市场，不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”，只要人家愿意就行！仙女的这种做法，对许多公司来说是个严重的威胁，但是对更多的公司来说，是一个难得的机会，并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业，可以让一些较小的公司变得强大起来，更让一些大公司变得更加强大……仙女是一个破坏者，同时又是一个建设者，她的奇兵突出，搅乱了市场布局，不少公司合纵连横，不少公司引颈相望，纷纷制定新的公司发展计划，甚至重新对公司进行定位！
    据统计，到了24日，一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判，此后，仙女开始陆续撤回外放的谈判人员，以节省活动资金，而她的动作非常快，第二天就将96个谈判小组全部撤回，三天后又撤回来62个小组，并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注，因为这次谈判的涉及面太广了，影响也太大了，即使撤回了大批人员，对手们还是不敢放松，“至少还有一半的谈判小组在折磨着同行们的神经”。到了11月初，至少还有40%左右的谈判在继续进行，据说不少公司已经表达了初步的意图，过了6日之后，这些谈判明显加快，大批的谈判人员开始返回原单位，大批的谈判人员被重新编组，更多的谈判队伍增强了实力。据统计，到了11日时，还有45家公司正在与仙女作进一步的谈判，其中有7家已经在讨论合作的具体细节。根据个别公司的内部人员透露，公司“很有可能达成协议”……果然，11月24日，也就是派遣谈判代表的40天之后，仙女总部再次宣布了“北美市场合作公告”。
    总共有38家公司与仙女签订了合作协议，包括4家欧洲公司和3家日本公司，剩下的31家公司总部全部在北美，其中6家在加拿大，5家在墨西哥，其余的都是美国公司。这些合作伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司，也有一些专业公司，甚至还有一些实力强劲的国际公司；有仅仅签订一种产品销售合同的，也有签订两种以上产品销售合同的，签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换，仙女向这些公司提供了部分技术和市场，据统计，她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议，其中涉嫌违约的就多达10家以上，虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”，这在全球引起了强烈的反响，虽然相对于庞大的谈判阵容，仅仅只有10%多一点，似乎给人一种雷声大，雨