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尤利娅请客的地方很俗,叫,左岸!一听这个带着浓浓文艺范儿的名字,洪涛就知道没啥可期待的,法国餐馆是跑不了了。洪涛不太喜欢这种吃饭还得穿着笔挺的地方,他宁可去街边大排档光着膀子撸串儿,也不愿意到这种地方受洋罪。但是请客的不是他,最主要的是尤利娅和谭晶以及阿珊都喜欢来装这个档次,洪涛也就从善如流了。还是那句话,在不是原则性的问题上,洪涛什么都可以让步,让这些女人高兴就是他的重要任务。她们高兴了,才能心甘情愿的去给自己挣钱花,吃软饭也得有吃软饭的觉悟。
“我说洪涛,你今天有点反常啊,怎么表现得这么听话啊?”阿珊最贼了,她从洪涛的很多细微表面里看出来,他并不喜欢这家餐厅,但却一直忍着不吱声,还强颜欢笑。
“那必须的,现在你们三个是我老板,我就是你们的使唤丫头。只要你们高兴,就是我最大的愿望。死而无憾!”洪涛说这套屁话的时候,眼睛正看向旁边两个路过的白人女孩子。还冲人家呲牙乐呢。
“你说得真好听啊,不过你要是能把眼神从别人屁股上收回来,效果就更好了。谭晶、尤利娅,他和咱们三个在一起,还敢偷看别的女人,你们说怎么办!“阿珊也学坏了,敢拿洪涛开涮,还敢挑拨群众斗群众。
不尊重女性,后果很严重。洪涛被罚轮流背着她们三个,步行了两公里多,才回到她们的公寓。原本这里是谭晶和尤利娅一起住,阿珊来了之后,她们三个挤到了一起。其实楼下还有一套公寓,那是妮娜和韩燕住的,不过奥娅和奥斯基一放假,妮娜就跑回去照顾孩子了,那间公寓倒是空着呢。不过洪涛不愿意去。一个是黑子媳妇,一个是韩燕,他睡谁的床啊?与其这样,还不如在地毯上打地铺。
虽然说洪涛已经定下了这次谈判的基调。刚才吃饭的时候也对后几天的谈判做了安排,但是三个女人还是拿出一大堆材料让他看,然后又唇枪舌剑的谈论了一晚上。一直折腾到1点多才允许洪涛睡觉。
多米尼克.安德森,一位四十多岁的白人大个子。最少两米高,鹰眼鹰鼻。典型的北欧人后裔,坐在椅子上就和蹲在一根木棍上一样,怎么看怎么像一只座山雕。他就是戴尔公司的国内采购部门副总裁,对于谭晶来说,他算是熟人了,因为自始至终,戴尔公司从f&a、aigo这里签订的采购合同都是由他主管的。
安迪.布赖斯,一位黑头发、黑眼珠的中年白人女性,可能有点拉丁血统,皮肤稍黑,但是眼睛烁烁放光,面容极其严肃,坐在椅子上就和军人一样,笔杆条直。她比多米尼克.安德森的来头还要大,微软公司娱乐事业部,执行总裁是也。
这两位一个人霸占了长条会议桌的一头儿,靠窗户的一侧则坐满了他们的秘书、助手、律师之类的随行人员,只在靠门这边给aigo公司留了4个座位,洪涛和谭晶进去的时候,就和犯人受审的架势的差不多,强势不强势,一见面就能看出来。这还是在aigo公司的会议室里,也就是客场,要是到了他们的主场,洪涛甚至怀疑他们会不会让自己站着回答问题。
公司今天出席会议的只有4个人,谭晶是公司总经理,洪涛变成了艾特.洪,头衔是公司的技术顾问,另外两个是谭晶的秘书和一位公司的常年法律顾问,4个人正好4把椅子。尤利娅和阿珊洪涛没让她们露面儿,她们现在是水晶兰资本的人,没事儿跑aigo公司参加商业谈判,这不是此地无银三百两嘛。
大家一见面儿,还是很热情的,一边互相介绍着双方的与会人员,一边还互相问候问候,说说天气,说说服饰,夸夸头发,赞赞气色什么的,一团和气,就连那位阶级斗争脸的布赖斯女士也都笑容满面。不过这种气氛只持续了不到十分钟,一位戴尔公司的什么采购经理率先把话题带入了正轨,然后整个会议室里的温度立马就下降了,每个人脸上的笑容也就被这种冷气给瞬间吹散,戏肉来了。
原本洪涛还纳闷,戴尔和微软这两个公司怎么会走到了一起,但听完了安德森的开场白,他才有点明白了,他们两家是打得什么主意。他们这是组团来吃肉的!合算那个三千万美元的收购价格并不是全部三千万,而是戴尔和微软每家拿出三千万,分别收购aigo公司27%的股份。
这个举动很有意思,他们两家想把aigo的技术拿到手,但是又都不放心对方,结果居然琢磨了这么一个办法,玩起了三国杀。如果按照这种股份分配比例,那任何两个股东联手,剩下一个都得倒霉,也就是说,在今后的日子里,戴尔、微软和aigo都要互相防着对方,还得互相勾勾搭搭。
一想起这种三角债般复杂的关系,洪涛就脑袋疼。他们这些大公司可能不太拿这个当回事儿,人家手底下人多啊,有的是玩这个高手,但是洪涛不成,他最烦与人斗心眼儿。主席说得那个与人斗其乐无穷,他从来就没找到过这个乐儿在哪儿,所以还是算了吧,别没乐找乐了,否决!
“很抱歉,我们暂时还不需要任何方式的注资,如果以后有需要,我会第一个就去找你们两位的。”谭晶看到洪涛用手去捏鼻子,立马就拒绝了这个提议。
“不不不,这样是不成的,我们公司需要的进货量非常大。如果只靠贵公司在中国的工厂,我大概算了算,每年恐怕连三百万只的产量都达不到,而我们戴尔公司一个季度的销量就有二百万台,就算贵公司只给我们一家生产,照样是远远不够的。所以我建议咱们进行合作,就在加州建立一座大型的工厂,鼠标年产量一千万只以上,这样并不会减少你们的收入,反而会更多。除此之外,布赖斯女士也打算生产贵公司的鼠标,把授权生产变成合作生产,虽然听上去短期内不太合适,但是别忘了,视窗系统是目前市场上唯一大规模普及的图形操作系统,得到它的技术支持,贵公司的鼠标就等于上了一份儿保险,不是吗?”。大个子安德森还真不是四肢发达头脑简单的主儿,他的口才非常好,说得谭晶都有点心动了,不住的拿眼睛扫洪涛这边。
“我们可以授权给贵公司,由你们独自生产!如果一年产量达到一千万只,授权费减半,而且不限制是否是贵公司自己使用,可以投入美国市场。戴尔公司是aigo的第一个支持者,对待朋友,我们还是非常慷慨的。”洪涛一看谭晶没话可说了,只能是自己顶上,总不能谁也不说话干耗着吧。
“……”大个子安德森没想到洪涛会这么回答,他一时半会儿还真挑不出不对的地方来。洪涛这个提议对戴尔公司非常优惠,甚至把aigo公司的利益都让出来了。可问题是他来这里的目的并不是要靠鼠标赚钱,或者说不是想要这个授权,而是想要这个技术,所以他没法答应。
“谭小姐,这位是……”看到安德森暂时哑火了,布赖斯马上接上了话茬儿,给盟友一个思考的时间,又不至于使谈判陷入僵局。
“我是鼠标专利的所有者和发明者之一,我的原名叫洪涛,再次认识一下。”洪涛干脆站了起来,直接报出了自己的真实身份,然后伸出手去。
“哦,上帝!你太年轻了,我想问一个和谈判无关的问题,可以吗?”。布赖斯女士显然也让洪涛的这个介绍给弄得有点接不上话了,这个问题他们来之前并没考虑到,不过她比安德森狡猾,直接转移了话题。
“请说……”洪涛又和安德森握了握手,然后重新坐下,等着布赖斯提出她的问题。
“你是一位中国人吧?但是你的公司是美国公司,工厂却设在中国,这不得不让我有点疑惑这么做的目的……”布赖斯不光比安德森狡猾,还比安德森狠毒!
这个问题问得很诛心,一旦洪涛回答不好,明天的《旧金山纪事报》上就可能登出一则新闻,说aigo公司有中国政府背景什么的,不管消息从哪儿来,反正aigo公司就等着美国政府的商业调查机构来回来去的查吧,这就是彻彻底底的丑闻,不管结局如何。未完待续……
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