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对于这个要求,洪涛是举双手双脚欢迎,这不是在帮自己抢钱嘛!等那边的工厂建好投产之后,南方的货源就不用再从京城运过去了,而且光靠京城这一家工厂,还真不够用的,现在几乎每个经销商都在催货。而且洪涛还发现了一个很有意思的事情,销量最好的不是十五块钱十只装的普通包装,而是八十块钱一盒的礼品装。
洪涛当初打算弄这个保健品的时候,也不是什么功课都没做,一拍脑袋就冲上去傻干的 ” 。他研究了当时市场上主要的三种保健品,娃哈哈、太阳神、昂立一号,然后得出的结论是可以打败他们!
原因主要有两个:第一,它们的包装太普通了,一点儿都不高档、不花哨;第二,它们的广告投入太少了,光靠报纸上、杂志上、和少量的电视广告,肯定不能吸引大众的眼球。最主要的是它们的产品都没有大明星代言,少花这十多万的明星费用,换来的是广告效果没有足够的信任感。
而洪涛一开始就在这两个方面下足了功夫,三宝口服液的瓶子是天蓝色的,瓶口和瓶底都有金属环套,看着就那么精美,这是专门找欧洲设计师设计的,光设计费用就三十多万。而三宝口服液的瓶口不是采用当时流行的玻璃瓶嘴,喝的时候还得拿一个小砂轮片去蹭,蹭不好还掰不开。它的瓶口是用软橡胶密封的,只要用硬一些的吸管一捅,就扎进去了。不捅的时候,密封效果很好。这可不是洪涛发明的专利。二十一世纪里很多药瓶子都是这个德性,拿来用用而已。
光有这些内在的精美、方便还不够。包装盒上更得下功夫。在这方面洪涛没再去请什么外国设计师了,他直接把青花瓷的图案弄了上去,既然这玩意在后世能火,就说明他符合老百姓的审美,虽然有时代差异,但是也不会差太多,而且这个颜色和里面的瓶子也搭配。
包装盒的材质分成了三种,一种就是硬纸质地,虽然和其它保健品包装一样。但是印刷得更精美、纸的质地也更好;一种就是透明硬塑料包装,这个盒子用完之后,你都不舍得扔,用来装点东西放到冰箱里,也算是一种很原始的保鲜盒了,对于这一点,洪涛特意在盒子上印上了说明;还有一种就是最高级的铝盒包装了,看上去就和雪茄盒一样,这个创意也是来自雪茄盒。而且里面的每支小瓶子上。都套着一个铝制的是为了外出携带方便,其实实用意义远没有那么高,就是一个脱了裤子放屁的礼盒。更多还是为了追求外表好看、气派。
在包装上下这么大功夫,那成本肯定得提高吧?没错,洪涛已经算过了。就算是最普通的包装,光是瓶子和包装盒。就比同类产品的成本高了一倍半左右,剩下的透明包装和铝盒包装就没法比了。因为没有同类产品。
不过洪涛并不觉得高,他这个玩意生产出来,除了最普通的包装之外,剩下两种都不是当保健品卖的。当时人们的收入还普遍在一二百块钱,让老百姓自己掏钱买一盒五十或者八十的保健品喝,那是不现实的,这两种包装的主要消费目标是礼品。
另外洪涛还可以从其它地方抵消掉这部分成本,比如说他这个配方根本就没研发成本,除了那些比例很低的补药之外,剩下的全是添加物。蜂蜜、糖、是主要成分,说白了,他就是在卖白糖蜂蜜水呢,还是特别清淡口味的,原料成本几乎就等于没有,真正占大头的就是包装成本、工资成本、机器设备折损和电费、水费。
说到工资成本,洪涛又占了一个大便宜,除了灌装车间里有数的十几个技术员之外,剩下的三十多位员工全是转运队里的在押犯,他们根本没工资,每天只管早餐和午餐就可以了。而且这些在押犯还不用有任何管理人员,一位管教带队,全都老老实实的,一分钟懒都不敢偷。只要工作上出现失误,那晚上回去就别打算吃饭了,下次再不认真,直接就换人。你想出来劳动都不成了,这里别的没有,上千号犯人还是有的,也不缺这几个。
这还不算完,洪涛把能用机器包装的活儿,也都交给了犯人们干。用机器还得买、还得维护、还得用电,用人啥都不用,每个月只要象征性的给转运队一笔小费用,大概也就是三五个人的工资吧,这个问题就解决了。虽然人包装的速度没有机器快,但是架不住人多啊,十个人赶不上、二十个人还赶不上?再不成三十个人!
在结束了试生产之后,刘中又给洪涛提了一个合理化建议。他说那些包装的纸盒都不用买成型的了,直接从印刷厂把硬纸片拉回来就可以。严管队里好几十号犯人们整天没事干呢,也没那么多河沟子给他们挖,干脆,让他们糊纸盒吧。不光要保质、还要保量!有一个纸盒不合格,全屋人一起受罚,没二话!这样一来,包装成本也就又降低了一部分。
除了这些之外,洪涛还有各种小惊喜,比如说他可以把库房、搬运、食堂的工作交给那些联系过他的释放人员去干。这些当然要给工资了,外面给多少洪涛就给多少,干得好了还有奖金。再比如说洪涛这里不用弄什么工厂保安,因为工厂的围墙四角盖了四个炮楼,上面有武警站岗,这是监狱管理局的意思,因为要有犯人在这里劳动,所以还是保险点好。
洪涛大概算了算,就拿十五块钱一盒十支的包装算,它的成本差不多是百分之九,没错,还不到十分之一,至于运输成本和销售成本,那些都是经销商的事情,和自己无关,反正批发价格是固定的。剩下这百分之九十一的毛利中,还得拿出百分之二十到四十来当做广告费和公关费用,具体多少,还得看其它厂家的动作。如果它们也要在电视和报纸广告上大投入,那洪涛这边也不能闲着,咱们就打广告战吧。
“到年底,我们就是亿万富翁了!大姨夫,怎么样,这笔买卖不亏吧?”看着第一个月的销售报表,洪涛对闻讯赶来的大姨夫咧嘴笑了。
“我一直以为盖楼就够挣钱的了,没想到这个小玩意有这么大的利润,要不咱么再多弄几个工厂吧,你看仓库那边提货的人都排队了,盖个工厂才花几个钱啊!”大姨夫现在对洪涛是心服口服了。
当初洪涛花了四百多万去电视台打广告的时候,他是不知道,如果他要是知道了,他就算把洪涛掐死也得把那个钱抢回来,那不是白扔嘛。可是不到二个月,现实又再次给他上了一课,这个外甥的建议千万不能忽视,他说的每一句话都有可能是金科玉律,现在大姨夫恨不得拿着一个录音机和洪涛说话。
“有两个厂就够了,货源不能太不足,也不能太充足,一次性喂饱了容易撑死,不是什么好事儿。不过我还得和您提前打个招呼,明年的广告费还得涨,我已经让谭晶的经纪人去南方了,各省的省台里那些不是黄金时段的广告,能买下来就买下来。那玩意很便宜,几万十几万的就是一年,我要让每个人不管在什么时候、在什么地方,只要你敢打开电视,就得看见三宝口服液这个牌子。”洪涛越说还越兴奋了,又开始吹牛x。
“我总是觉得有点可惜了,好几百万就这么白扔了……那明年你打算弄多少广告费?翻一番儿!”大姨夫虽然知道洪涛这么干对,但是一想起几百万小钱钱从兜里溜走,他就肝疼。
“翻一番!?切,那还叫广告费?我琢磨这最少也得三千万起步吧……”洪涛一只手叉腰,一只手向前猛的挥出。
“三千……还万……成了,你一个人琢磨吧,我的血压有点高,以后这种事儿就别叫我听了,年底的时候告诉我能分多少钱就可以啦,老听这个我恐怕都活不到明年了。”大姨夫坐在围榻上咬着牙忍了半天,然后晃晃悠悠的站了起来,向门口走去。他纵使再有生意眼光,再是一个大建筑公司的经理,他也跟不上洪涛的这个思路了,盖一座十几层的大楼才多少钱啊!
“你想说什么?你不会也和我姨夫一样血压也有点高吧?”大姨夫刚出门,唐卫东就从楼上慌慌张张的跑了下来,小脸煞白。
“血压?什么血压?你还有功夫在这儿耍贫嘴哪!出大事啦,有人把咱们给告啦!现在工商局稽查大队的人就在楼上呢,说是咱们卖假货,坑害顾客!我……我说不过他们,要不你上去看看吧……”唐卫东血压是不高,但是她带来这个消息,让洪涛的血压有点高。未完待续……
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