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“价格稍高不是问题,我有很多朋友在商务部工作,她们对香港很了解,对这个行业也不陌生,价格上只要不是差得太离谱,我不介意中间有一些费用。()..”洪涛开始拉大旗作虎皮,借着蒋女士她们的工作来提醒万老板,合理的加价可以,别太黑,咱不是没见过世面的大棒槌。
“这个您放心,我能看得出来,您虽然年纪小,但是见过世面,如果只是做一笔的话,我可能会狠狠的抬价,如果是长期生意,我不会这么干的,这样很容易戳破,大家都没脸面嘛。”万老板比洪涛还爽快,一点不含蓄。
“对,我就是这个意思,而且这个数量现在可能不会太多,但是明年、后年很可能就要成倍的增加,我打算把这个服装店开成连锁店,您明白我说的这个连锁吧?”洪涛其实在见到这位万老板之前并没有这个想法,直到两个人聊起进货的事情,他才意识到一个重要的问题,干嘛不趁着现在这个低成本的机会,把自己的服装店和美发店多开几家呢?就算是一个区一家,也远远达不到饱和的程度。这样一来不光采购成本会降低,对于以后的市场竞争也是有好处的。
“连锁!?就像那些日本商场一样?”万老板眼珠子都快瞪出来了,他作为一个香港人,对于连锁经营到不陌生,可是面前一个京城十多岁的小孩子,就能轻易的说出他要开连锁店的话。这让他不得不重视。做生意其实也和下棋一样,都喜欢和一个比自己高一点的人玩,这样不光能赚到钱。还能学到以前没接触过的东西。
“你是说八佰伴吧?意思差不多,规模差远了。好了,下面咱们说第二个项目,刚才我也说了,下面那个服装店是我们家的,旁边的美发店也是,所以我不光需要服装面料辅料。我还需要各种美发、美容的耗材和设备,还有高档化妆品,这些您应该也不难搞吧?”洪涛没功夫和万老板扯什么连锁经营上的问题。这玩意他也不清楚,说多了就露馅。
“这个好办,虽然我不太懂,但是我认识搞这些洗发水的朋友。日本货、法国货、美国货他都有。他的公司就是代理这个的。”万老板对洪涛的好奇心越来越大,这种小批量的进货对他来说没太大的利润,不过他还是没拒绝。
“那太好了,我就一事不烦二主了,价格、品种、数量的问题咱们现在没法谈,还得您回去给我传真一份儿详细的清单,然后咱们再确定,我给您一个电话号码。您可以把传真发到那里去,这样比打长途电话要方便。”洪涛一边说。一边拿起纸笔,在上面写下了蒋女士办公室的电话号码,现在别说传真了,他连电话都没有。
“现在我的要求都提完了,您也可以提一提您那边的要求,咱们是做生意,必须两边都合适,这个生意才能做得长久,您说吧,我听着。”写完电话号码之后,洪涛把笔一放,眯缝着两只小眼睛等着听万老板的条件。
“我。。。我还是想从您这里给我父亲买一件好点的家具回去,不是送我,是买。”万老板让洪涛这么一说,反倒想不起自己该提什么条件了,他和别人做买卖都是互相玩命侃价,可是这边还没谈价格呢,先让自己提条件,这这种方式他有点不习惯。
“没问题,只要确定好价格、数量、品种和到货时间,这一套茶桌包括3把圆凳就归您了,不卖,送给您!但是我有一个条件,货到我才能付款,这个条件不能变,因为您的厂子、家我都去不了,而我的店和家您随时可以来,所以在安全问题上,我是被动的,您是主动,至于合同之类的东西,您要是觉得有用,就起草一份,到时候咱们签一签。不管签没签合同,我还是这个条件,货到、付款、人民币结算,现金!”洪涛非常干脆,就指着自己和万老板坐着喝茶的这个圆桌和圆凳,做出了承诺,还有要求。
“哇,这可不好吧,既然有合同,就该按照合同办嘛,我可以少收一点,先付50%预付款,尾款到货也可以的。”万老板这回没那么痛快的答应,这等于是把风险全都压到他一个人的头上了。
“别扯合同的事情了,虽然前年有了涉外经济合同法,但是咱俩签的这个合同恐怕不适用吧,到时候你往香港一待不出来了,工厂照样有别人给你管理,我上那儿找你去?我就是想上香港法院去告你,我也得过得去啊?还是刚才那句话,我找不到你,但是你找得到我,所以只能是货到付款,否则你可以拿着合同去京城法院告我,我跑得了和尚跑不了庙。”洪涛又解释了一遍自己的原则,寸步不让。
“那要是这样的话,我很难办啊,见不到货款我总不能用自己钱的帮您进货,我恐怕不能答应。”万老板还挺硬气,坚决要维护自己的利益。
“那咱们就没得谈了,箱子还是送给您,就当是我的咨询费了,一会儿我和马路对面那些出租车司机打个招呼,让他们帮我去找找看,有没有其他港商愿意接我这份合同。就算没人愿意接,也不会影响我的店铺生意,我的座右铭我顺便告诉您吧,不占小便宜就不吃大亏!我不是一个合格的商人,我也不会去按照赚钱多少衡量一笔买卖,有些东西在您看来可能是赔钱的,但是我乐意,那我就去干。”洪涛摊了摊手,表示谈判到此结束了。
“好吧,30%,这是我最低的限度了。。。。。。”万老板没想到洪涛说不要就不要了,谈买卖不就是来回扯皮嘛,可是这位不按规矩玩啊。
“没得谈,不是我要欺负您,我和您之间这个交易,从我内心上讲,并不是一笔买卖,只不过是朋友之间的互通有无。我只能保证给您一个合适的价格,但是不能按照生意来做,您可以从我这里赚钱,但是不能影响我的决定,大概意思就是这样,做不做随您了。”洪涛一分钱也不让,他对于这笔买卖确实处于一个可做可不做的态度,有了更好,是锦上添花,没有也不碍事,大不了拖两年就是了,没什么大不了。
“。。。。。。好吧,我答应了,明天我就回去,先把资料传过来,敲定之后,我亲自带着货过来。。。。。。”万老板咬了咬牙,答应了,其实他没什么风险,这种小批量的货物不会让他大吐血,就算被洪涛骗了,也不影响他的经济状况,他刚才只不过是按照做买卖的规矩来谈,谁想到洪涛根本就不讲规矩。
“您可以在这个桌子上留下一个记号,咱们先小人后君子,我这一套桌椅都是黄花梨的,你拿回香港就可以去沽一沽价格,不过我劝你最好别卖,放上十年,就是一笔横财。”洪涛从后面书架上拿起一个小刻刀,交到万老板手上,然后示意让他蹲下去,在桌面的背面刻上他自己的记号。
“这是我做的最奇怪的一笔买卖,但愿我不会后悔,凳子上也可以吗?”万老板还真不客气,拿过刻刀就撅着屁股在桌子面下面刻上了,弄完之后还不放心,又指了指那三把圆凳。
“随意。。。。。。”洪涛看了那二爷一眼,这个老头一直都在旁边静静的拿着一本书看,一个字都没说,但是这时候他突然转过头,满脸厌恶的看着万老板。
“那我就先告辞了,本来我还想在这里待上两天,但是有了这个箱子,我明天早上就得回去,下次再来的时候我再请洪先生和那先生出去坐一坐吧!”刻完了自己的独门记号,万老板直接就要走。
“没问题,下次您来的时候,我做东,让您尝尝好菜,二爷!您老动动吧。”洪涛知道那二爷不喜欢这个万老板,不过还得麻烦他去院子后面的库房里帮万老板挑一个箱子带走。
“你是闲的吧,没事儿和这种人费什么话!还往桌子上刻记号,这不是傻x嘛?他就不知道桌子面是两层板的?要刻也得刻上面啊!”过了一会儿,那二爷回到二楼,连脏话都骂出来了。
“哈哈哈哈,他要是懂不就不来找咱们了嘛!”洪涛心情不错,虽然买卖还没最后落实下来,但是通过这次谈话,催生了他一个开连锁店的想法,也算是大收获,比那个箱子值钱多了,至于这个万老板回去之后会不会继续完成这笔买卖,对于洪涛来说,真的无所谓。
“你也是!狗揽八泡屎,还弄什么连锁店,你管得过来嘛?我可和你说啊,别又扣我脑袋上,我可不当您那个什么经理了,给钱也不干!”那二爷对于洪涛还要去折腾更多的买卖,很是头疼,他现在身上已经背着不少头衔了,就连刘白氏都被洪涛拉出来成了一所房子的户主。未完待续。。
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